淘寶直通車是專門為淘寶賣家量身定制的效果營銷工具，主要是按點擊付費。對于直通車新手來說，如果用得不好，這可能是一款燒錢的工具。我們都知道，店鋪經(jīng)營需要訪客，相比實體店需要吆喝來吸引人氣。直通車就是一款能給淘寶賣家?guī)砹髁康墓ぞ摺Ｕf的簡單點就是做廣告。
對于中小賣家來講，直通車最直接的目的就是帶來流量，店鋪沒有流量就無從談轉(zhuǎn)化。當(dāng)然有了流量只是前提，直通車是按點擊扣費的，有點擊沒有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化差那么直通車就會變成一個燒錢的游戲，所以精準(zhǔn)的流量是提升直通車轉(zhuǎn)化的重中之重。下面，tp_助淘就結(jié)合實例簡單介紹如何利用直通車進(jìn)行寶貝的推廣以及優(yōu)化。
一、店鋪概況
1、店鋪類型為集市店，主營母女裝，客單價比較大眾化在120元左右。另外店鋪上新速度比較快,通過直通車帶來間接轉(zhuǎn)化也是水到渠成。當(dāng)然，店鋪基礎(chǔ)比較好也是添加關(guān)鍵詞時的優(yōu)勢之一。
2、本店鋪寶貝的拍攝風(fēng)格以懸掛圖為主，配以小掛飾。一張圖片的好壞直接影響到直通車的點擊率，在推廣前期需要不斷更換創(chuàng)意主圖測試點擊率。圖片拍攝風(fēng)格因?qū)氊惒煌?，主流的還是以模特圖為主。
二、直通車基本操作
1、首先先新建推廣計劃，點擊開啟，然后進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置。設(shè)置日限額（根據(jù)預(yù)算以及所需流量設(shè)置后期轉(zhuǎn)化效果好可逐漸增加日限額）、投放平臺（默認(rèn)是全部開啟的包括站外定向移動端）、投放地域（一般偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放，不投放的勾號去掉即可）。
下面重點講下投放時間的設(shè)置。一般0:00~9：00低比例投放30%，上午和下午正常投放100%．中午和晚上休息吃飯時間適當(dāng)降低個10%左右。晚上是流量的高峰因此可以適當(dāng)提高5~10%。下面是個人設(shè)置的投放時間折扣，僅供參考：
2、基礎(chǔ)設(shè)置完就可以進(jìn)行寶貝推廣了。推廣寶貝的選取一般選擇有基礎(chǔ)銷量的無差評的進(jìn)行推廣也可根據(jù)生意參謀后臺選取近期成交量大的寶貝進(jìn)行推廣。打開計劃，選擇新建寶貝推廣，然后將要推廣的寶貝的標(biāo)題復(fù)制到紅色方框中點擊推廣即可。
下一步就是添加創(chuàng)意，創(chuàng)意標(biāo)題長度最多為20個漢字。創(chuàng)意標(biāo)題的擬定一般以肚子來通順容易理解為前提，然后抓住寶貝的賣點。另外也可以適當(dāng)添加促銷信息，此類文字不易過多。
創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)計好后就可以添加關(guān)鍵詞了。關(guān)鍵詞的添加是直通車比較重要的一個步驟。一般根據(jù)直通車后臺系統(tǒng)推薦的添加按照展現(xiàn)量從高到低進(jìn)行排列進(jìn)行逐個篩選。展現(xiàn)量大的關(guān)鍵詞說明競爭比較大，這類詞可以添加但出價不要太高尤其是對那些寶貝基礎(chǔ)得分比較差的。一個寶貝最多能添加200個關(guān)鍵詞，前期添加100個左右測試即可。
寶貝關(guān)鍵詞添加完以后就可以進(jìn)行調(diào)整出價了，一般前期為引流出價比較高，當(dāng)然剛添加上去的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不會很高，為了獲取流量，前期出價高也是比較正常的。不要將默認(rèn)出價擺在那。出價按質(zhì)量得分從高到低進(jìn)行調(diào)整。出價依據(jù)按照綜合排名來調(diào)整。排名越靠前展現(xiàn)的機會越大，隨之點擊扣費也會越高，前期出道排名前3頁即可如果沒有流量可以再提價，做到隨時觀察隨時調(diào)整。
這里可以根據(jù)實時點擊這一塊來進(jìn)行調(diào)整。
推廣一段時間后就可以用到直通車報表對賬戶整體進(jìn)行調(diào)整一般選取過去7天的3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)作為依據(jù)。
然后根據(jù)流量來源投放類型投放設(shè)備來整體調(diào)整。
對于移動端、定向、站外轉(zhuǎn)化效果好的可以提高相對應(yīng)的折扣。賬戶的轉(zhuǎn)化不一定每天都很好，調(diào)整一般按照過去7天來調(diào)整而不要拘泥于某一天。
當(dāng)?shù)赇佊辛肆髁恐缶鸵龊玫赇伒膬?nèi)功包括店鋪的裝修，寶貝詳情頁的優(yōu)化，旺旺的反應(yīng)的速度等等?？傊?，要抓住每一個進(jìn)店的訪客。最后，再次希望大家能通過直通車賺得盆滿缽滿。
對于中小賣家來講，直通車最直接的目的就是帶來流量，店鋪沒有流量就無從談轉(zhuǎn)化。當(dāng)然有了流量只是前提，直通車是按點擊扣費的，有點擊沒有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化差那么直通車就會變成一個燒錢的游戲，所以精準(zhǔn)的流量是提升直通車轉(zhuǎn)化的重中之重。下面，tp_助淘就結(jié)合實例簡單介紹如何利用直通車進(jìn)行寶貝的推廣以及優(yōu)化。
一、店鋪概況
1、店鋪類型為集市店，主營母女裝，客單價比較大眾化在120元左右。另外店鋪上新速度比較快,通過直通車帶來間接轉(zhuǎn)化也是水到渠成。當(dāng)然，店鋪基礎(chǔ)比較好也是添加關(guān)鍵詞時的優(yōu)勢之一。
2、本店鋪寶貝的拍攝風(fēng)格以懸掛圖為主，配以小掛飾。一張圖片的好壞直接影響到直通車的點擊率，在推廣前期需要不斷更換創(chuàng)意主圖測試點擊率。圖片拍攝風(fēng)格因?qū)氊惒煌?，主流的還是以模特圖為主。
二、直通車基本操作
1、首先先新建推廣計劃，點擊開啟，然后進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置。設(shè)置日限額（根據(jù)預(yù)算以及所需流量設(shè)置后期轉(zhuǎn)化效果好可逐漸增加日限額）、投放平臺（默認(rèn)是全部開啟的包括站外定向移動端）、投放地域（一般偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放，不投放的勾號去掉即可）。
下面重點講下投放時間的設(shè)置。一般0:00~9：00低比例投放30%，上午和下午正常投放100%．中午和晚上休息吃飯時間適當(dāng)降低個10%左右。晚上是流量的高峰因此可以適當(dāng)提高5~10%。下面是個人設(shè)置的投放時間折扣，僅供參考：
2、基礎(chǔ)設(shè)置完就可以進(jìn)行寶貝推廣了。推廣寶貝的選取一般選擇有基礎(chǔ)銷量的無差評的進(jìn)行推廣也可根據(jù)生意參謀后臺選取近期成交量大的寶貝進(jìn)行推廣。打開計劃，選擇新建寶貝推廣，然后將要推廣的寶貝的標(biāo)題復(fù)制到紅色方框中點擊推廣即可。
下一步就是添加創(chuàng)意，創(chuàng)意標(biāo)題長度最多為20個漢字。創(chuàng)意標(biāo)題的擬定一般以肚子來通順容易理解為前提，然后抓住寶貝的賣點。另外也可以適當(dāng)添加促銷信息，此類文字不易過多。
創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)計好后就可以添加關(guān)鍵詞了。關(guān)鍵詞的添加是直通車比較重要的一個步驟。一般根據(jù)直通車后臺系統(tǒng)推薦的添加按照展現(xiàn)量從高到低進(jìn)行排列進(jìn)行逐個篩選。展現(xiàn)量大的關(guān)鍵詞說明競爭比較大，這類詞可以添加但出價不要太高尤其是對那些寶貝基礎(chǔ)得分比較差的。一個寶貝最多能添加200個關(guān)鍵詞，前期添加100個左右測試即可。
寶貝關(guān)鍵詞添加完以后就可以進(jìn)行調(diào)整出價了，一般前期為引流出價比較高，當(dāng)然剛添加上去的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不會很高，為了獲取流量，前期出價高也是比較正常的。不要將默認(rèn)出價擺在那。出價按質(zhì)量得分從高到低進(jìn)行調(diào)整。出價依據(jù)按照綜合排名來調(diào)整。排名越靠前展現(xiàn)的機會越大，隨之點擊扣費也會越高，前期出道排名前3頁即可如果沒有流量可以再提價，做到隨時觀察隨時調(diào)整。
這里可以根據(jù)實時點擊這一塊來進(jìn)行調(diào)整。
推廣一段時間后就可以用到直通車報表對賬戶整體進(jìn)行調(diào)整一般選取過去7天的3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)作為依據(jù)。
然后根據(jù)流量來源投放類型投放設(shè)備來整體調(diào)整。
對于移動端、定向、站外轉(zhuǎn)化效果好的可以提高相對應(yīng)的折扣。賬戶的轉(zhuǎn)化不一定每天都很好，調(diào)整一般按照過去7天來調(diào)整而不要拘泥于某一天。
當(dāng)?shù)赇佊辛肆髁恐缶鸵龊玫赇伒膬?nèi)功包括店鋪的裝修，寶貝詳情頁的優(yōu)化，旺旺的反應(yīng)的速度等等?？傊?，要抓住每一個進(jìn)店的訪客。最后，再次希望大家能通過直通車賺得盆滿缽滿。
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