直通車推廣是淘寶的一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣工具，相信大家做淘寶的對(duì)直通車推廣多多少少也有些了解了，下面主要和大家說(shuō)說(shuō)如何借助活動(dòng)的勢(shì)頭來(lái)提高直通車的質(zhì)量分，提高直通車ROI，降低推廣的成本。

1.前期加詞做點(diǎn)擊策略

在直通車剛開始推廣的前一個(gè)星期主要是以挖長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化提高轉(zhuǎn)化率，等到長(zhǎng)尾詞出現(xiàn)轉(zhuǎn)化后就再以這個(gè)詞為中心詞去挖長(zhǎng)尾，另外還要不斷的優(yōu)化圖片點(diǎn)擊和直通車標(biāo)題，所有的大詞都不要，因?yàn)榉值忘c(diǎn)擊單價(jià)高。

2.加熱詞和類目詞引流

一個(gè)星期后發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率由原來(lái)的當(dāng)天2%左右提升到3.5%，ROI保持在1 ：1 這時(shí)發(fā)現(xiàn)整個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化也由2.5%上升到3.0%，質(zhì)量得分就有一半以上都在10分，大部分都在9分，點(diǎn)擊率由原原來(lái)的0.45% 上升到 1.1%，這時(shí)候開始加入一些有流量熱詞進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)都都在8分左右（之前加都是6分左右）

3.準(zhǔn)備利用活動(dòng)做類目詞質(zhì)量分

這時(shí)正好有準(zhǔn)備雙十二的推廣計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)我們轉(zhuǎn)化能保證，但是流量還是跟不上，這時(shí)我就加入了一些類目詞（男士休閑褲）先養(yǎng)著，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)類目詞有轉(zhuǎn)化，但是一分低，一提上來(lái)就跟保不住ROI，

4.活動(dòng)當(dāng)天算轉(zhuǎn)化，燒大詞

雙十二當(dāng)天因?yàn)榫蹌澦慊顒?dòng)給力，加上我們有一款休閑褲的產(chǎn)品價(jià)格也給力，實(shí)時(shí)計(jì)算了一下店鋪的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化很高流量少，于是想到那款有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)前幾天加的類目詞轉(zhuǎn)化也還可以，流量也大，這時(shí)我把這個(gè)產(chǎn)品（男士休閑褲）類目詞一直頂在第三位，不時(shí)去算轉(zhuǎn)化保流量。效果很快就出來(lái)，因?yàn)楫?dāng)天活動(dòng)給力第二天發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分提到了9分。

5.死守類目詞，整店推廣以直通車為主

這時(shí)第二天活動(dòng)過后流量由原來(lái)每天5000漲到每天10000轉(zhuǎn)化上漲到5% ，日常銷售也由原來(lái)的2萬(wàn)左右提升到5萬(wàn)左右，于是我每天每20分鐘去看一下我們排名，堅(jiān)守住類目詞不掉位，這時(shí)候鉆展開始每天只投一點(diǎn)，主要推廣以直通車為主，

6.利用活動(dòng)把銷售再提上一個(gè)臺(tái)階

23號(hào)聚劃算來(lái)了，正好這次的活動(dòng)也比較給力，我們的牛仔褲3點(diǎn)多5000件全部銷完，為了接上銷量，利用我們主推款牛仔褲為補(bǔ)充，這時(shí)我利用雙12加類目詞的方式成功引流，并且質(zhì)量得分第二天也上8分。第二天我們的銷售是8.8萬(wàn) 之后我們的銷售由原來(lái)的5萬(wàn)左右 提升到現(xiàn)在的 7萬(wàn)左右。

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本文來(lái)源： 借助活動(dòng)的勢(shì)頭做好直通車推廣