可能很多賣(mài)家都想著回家過(guò)年，因此就對(duì)寶貝的直通車(chē)推廣力度大大減少，，但其實(shí)，春節(jié)既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，只要利用得當(dāng)，即便是春節(jié)假期間，也能得到很好的直通車(chē)轉(zhuǎn)化。那如何才能在春節(jié)期間提升直通車(chē)轉(zhuǎn)化率呢，節(jié)內(nèi)大家最關(guān)心的直通車(chē)轉(zhuǎn)化率應(yīng)該如何解決呢？

一、關(guān)于今年春節(jié)的市場(chǎng)情況

1、購(gòu)物需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于往年，因此，不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化問(wèn)題

往年的春節(jié)都來(lái)的比較早，消費(fèi)者在購(gòu)物需求上只有一個(gè)年貨置辦，而今年，情人節(jié)、春節(jié)、三八節(jié)、立春換新都集中到了一起，節(jié)日性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)多了很多，再加上春天回暖，鞋服等大類(lèi)目購(gòu)物需求更加旺盛，消費(fèi)者有各種購(gòu)物需求，因此，大家完全不用擔(dān)心直通車(chē)投放轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

2、移動(dòng)購(gòu)物便捷性，春節(jié)放假期間購(gòu)物更加方便

現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣在移動(dòng)端購(gòu)物下單，雖然春節(jié)放假期間不能夠時(shí)時(shí)刻刻在電腦前逛淘寶天貓，但是靈感突發(fā)想買(mǎi)東西的時(shí)候，用手機(jī)就“購(gòu)”啦！

二、往年春節(jié)的直通車(chē)表現(xiàn)

通過(guò)下面的案例可看出，一家集市店鋪在年前是1鉆，通過(guò)整個(gè)冬季的運(yùn)營(yíng)和春節(jié)的增長(zhǎng)，節(jié)后增長(zhǎng)為4鉆店鋪，并且直通車(chē)通過(guò)春節(jié)的打造，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率從2.97上升到了4.64.

通過(guò)分析往年直通車(chē)PPC和ROI的情況，可看出，PPC在年后的第20天開(kāi)始趨于穩(wěn)定，節(jié)后第2天ROI就開(kāi)始上升，節(jié)后第8天達(dá)到頂峰，節(jié)后第22天恢復(fù)正常水平，直通車(chē)春節(jié)的黃金期在年后前三周。

綜合以上所提到的亮點(diǎn)，大家可以看到今年春節(jié)期間機(jī)會(huì)很多，很多在直通車(chē)投放策略上大家可以不用過(guò)于擔(dān)心轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，在流量上可以考慮降低分時(shí)折扣出價(jià)比例、收縮投放低于等，減少不必要的浪費(fèi)，盡量引進(jìn)精準(zhǔn)流量。

三、通過(guò)以下8個(gè)方面提升春節(jié)期間直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率

1、推廣產(chǎn)品精細(xì)分類(lèi)，統(tǒng)一計(jì)劃目的

春節(jié)期間直通車(chē)推廣產(chǎn)品主要分為三類(lèi)，分別是：主推款、清倉(cāng)款、新款，這樣做既可以合理分配推廣預(yù)算，還可以根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)特征來(lái)設(shè)置推廣計(jì)劃，比如清倉(cāng)冬款主要是集中在有購(gòu)物意識(shí)的北方寒冷城市，關(guān)鍵詞方面兼顧流量和轉(zhuǎn)化率，新款集中在有購(gòu)物意識(shí)的南方溫暖地區(qū)等，主推款的評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量相對(duì)較穩(wěn)定，直通車(chē)投放傾向于獲取低價(jià)精準(zhǔn)流量。

2、精準(zhǔn)推廣計(jì)劃設(shè)置，引進(jìn)精準(zhǔn)流量

不同推廣目的產(chǎn)品放在不同的推廣計(jì)劃內(nèi)，每個(gè)計(jì)劃的預(yù)算、時(shí)間、地域、平臺(tái)精準(zhǔn)設(shè)置，春節(jié)后發(fā)貨比較不及時(shí)的地域春節(jié)時(shí)就盡量不討投放，投放一些有購(gòu)物意識(shí)，節(jié)后發(fā)貨及時(shí)的地區(qū)，還可以加大手機(jī)端的投放比例，照顧春節(jié)手機(jī)購(gòu)物的流量。

3、直通車(chē)上推廣高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，這是保證直通車(chē)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，在關(guān)鍵詞優(yōu)化上要注意以下幾點(diǎn)：

下面再為大家介紹尋找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的方式：流量解析、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢(xún)、本店搜索流量進(jìn)店詞、關(guān)鍵詞按照點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高低排序，選取相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞放在直通車(chē)轉(zhuǎn)化率才會(huì)高的。

4、創(chuàng)意圖要更新為春節(jié)產(chǎn)品活動(dòng)或者店鋪活動(dòng)，有活動(dòng)氛圍的創(chuàng)意圖和頁(yè)面和頁(yè)面設(shè)計(jì)會(huì)大大提升精準(zhǔn)流量的轉(zhuǎn)化，如圖：

5、提升手機(jī)端直通車(chē)轉(zhuǎn)化率

提升手機(jī)流量的方式有很多，可是根本上提升手機(jī)端的轉(zhuǎn)化還是要依靠以下2點(diǎn)：一是設(shè)置手機(jī)購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng)，一個(gè)是獨(dú)立制作手機(jī)端詳情頁(yè)。手機(jī)端的設(shè)計(jì)工作一定要在春節(jié)放假前就完成，這樣才能更好的利用直通車(chē)引進(jìn)的流量。

6、做好假期公告，明確說(shuō)明放假時(shí)間、客服在線(xiàn)時(shí)間、發(fā)貨時(shí)間，處理售后的時(shí)間，盡可能為客人春節(jié)下單提供最大的便利條件，還可以在春節(jié)店鋪活動(dòng)上多讓利給消費(fèi)者，這樣雖然不能像平時(shí)那樣早點(diǎn)收到訂單產(chǎn)品，但是讓利足可以打動(dòng)顧客，通過(guò)店鋪的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不但可以提升直通車(chē)流量的轉(zhuǎn)化，還可以提升全店的成交轉(zhuǎn)化。

7、利用好機(jī)器人客服，提升顧客詢(xún)單轉(zhuǎn)化率

關(guān)于客服的值班問(wèn)題，相信也是很多掌柜比較關(guān)心的吧，可以通過(guò)分配人工客服值班、手機(jī)千牛、機(jī)器人客服3個(gè)方面來(lái)解決，同時(shí)一定要處理好客人申請(qǐng)退款退貨的訂單，這里再重點(diǎn)為大家介紹機(jī)器人客服，機(jī)器人客服可以通過(guò)客人聊天，根據(jù)對(duì)話(huà)內(nèi)容自動(dòng)回復(fù)，機(jī)器人的設(shè)置越精細(xì)，轉(zhuǎn)化效果就越好，機(jī)器人設(shè)置在千牛聊天窗口的右上角：

8、春節(jié)期間一定要通過(guò)短信、微信、交流群、微博等，對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行溫暖互動(dòng)，老客戶(hù)對(duì)店鋪才能有直觀感受，才可以促進(jìn)有需求的客人下單，雖然這部分轉(zhuǎn)化率不是直通車(chē)直接轉(zhuǎn)化的，但是整體下來(lái)對(duì)節(jié)后直通車(chē)的上升情況還是有很大的幫助的。舉個(gè)例子，與老客戶(hù)的互動(dòng)內(nèi)容如下：

想要這個(gè)春節(jié)也不停接單，那么就要利用好直通車(chē)的技巧啦！

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠(chǎng)商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 春節(jié)期間提升直通車(chē)轉(zhuǎn)化率技巧分享