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淘寶女鞋金冠店創業秘笈是什么?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-19 07:15:41  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

常聽到這樣的感嘆聲音:“為什么別人的淘寶營銷之路走得那么好,而且還越來越紅火,而自己……?”親,在你感慨的同時,有否深思過原因呢?其實,每個人在創業的過程中,起點是一樣的,關鍵是在起跑的過程中你付出多少努力?用了什么樣的方法?付出的不同,當然,結果也就不一樣了。就像小編接下來給大家講述的一則關于他——林福廣,淘寶創業輝煌史,分享他是如何成為淘寶第一家女鞋金冠店?創業秘笈?
  (一)目光遠瞻,工作到位
  林福廣是一位80后創業者,也是掌管著淘寶第一家女鞋金冠店的商家,同時他還運營著“出位”、“米基”兩家雪地靴旗艦店。在林福廣一千多平方米的辦公室內,后臺運營和客服兩部門的人員最多,有四五十人。而且在兩千多米的倉庫內,新款春裝已經全部到位,接近十人在包裝發貨。在整個公司部門的運作中,后臺運營是他的核心部門,主要負責網店的數據分析。別小看這數據,林福廣的成功秘訣就在于,他會利用“數據”來賣鞋。
  (二)巧用數據,助成30萬筆交易
  2006年,學設計的林福廣在淘寶網上開出一家網店“上上屋”,賣的是當時最流行的雪地靴。他說:“一雙雪地靴賺1.5元,一開店就賣了3000雙。”跟大部分創業者一樣,剛開始時,林福廣也沒有特別的招數。唯有一點,那就是堅持,在堅持經營網店的過程中,林福廣發現了經營網店的殺手锏——數據。用數據運營網店,是一切營銷方法的必經途徑。
  “如果之前網店銷售3000雙憑的是運氣,那么后來30萬筆成功交易,靠的就是數據。”林福廣說,“比如,可以根據數據魔方、量子統計等,來分析顧客的所屬地以及顧客瀏覽了哪些單品等,這樣,顧客的喜好一目了然。”“后臺運營通過這些數據,能了解自己品牌的客戶的喜好,從而分析市場。”林福廣說,“通過數據,賣家可獲取行業宏觀情況、自己品牌的市場狀況以及消費者行為等。”
  (三)爆款鞋之數據分析找買家
  為了更好的說明數據的作用,林福廣用一款有五種不同穿法的時尚雪地靴的銷售作為例子。由于這款鞋子在剛開始時通過后臺數據分析,發現其成交轉化率特別高,因此,這款雪地靴也就放在網店最好的位置作為主推了。
  漸漸地,林副廣通過對種種數據的分析,他覺得這款鞋子完全可以打造成為爆款。“為消費者推薦爆款,看似是網店推出的一項服務,實際上是網店營銷手段,是賣家提升銷量的重要方法。”林福廣說,“成功的爆款可以大大增加搜索的權重,讓你的商品獲得更多的免費展示機會,引進更多的自然搜索流量。”
此外,做好數據分析,還能讓賣家迅速找到藍海市場,制定精準的營銷計劃。
  林福廣在開發雪地靴產品時,通過市場數據調查分析,發現大部分客戶認為市面上雪地靴的鞋底偏硬,防滑性能不太好。于是,他們研發了純橡膠底的雪地靴,同時對鞋底底紋進行改良,在鞋墊部分加入一層記憶海綿,讓雪地靴在穿著舒適度和防滑性上有了改善。推向網絡后,這款雪地靴獲得了很好的口碑和銷量。這也證明了,他當初的分析是完全正確的,而且數據的重要性也很快體現出來了,這也是他的金冠店創業秘笈。
  相對比同行,林福廣很早就認知到流程化的工作和軟件應用在網絡銷售的運用。因此,在整個網絡銷售過程中,從售前、售后到銷售、財務等整個體系,數據軟件都幾乎涵蓋了所有的工作環節。細化流程,根據數據軟件進行最有效簡潔的管理,這是林福廣的管理策略。如導購、專業圖片拍攝、描述頁面的引導、售后服務機制、快速反應的物流系統、選擇快遞公司,每個點都根據數據不斷進行改進。
  林副廣的淘寶女鞋金冠店創業秘笈,親們,感悟什么了嗎?數據,不管是在線上還是線下的營銷,它都是一切工作研究的立足點。

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