價格決定命運！定價定生死！
　　
　　無論大賣家還是小賣家，一個適中的定價都是至關重要，生死攸關的！
　　
　　為什么你沒日沒夜的忙乎，到頭來卻發(fā)現沒賺錢？為什么你們年銷售額8000萬卻也說沒賺錢？為什么你每天抱怨沒流量，沒銷量，沒轉化？為什么你每天四處求醫(yī)問藥，求高手？
　　
　　這一切的根源是否是跟定價有關呢？你們做之前有過縝密的定價流程嗎？
　　
　　定價太低，賠了夫人又折兵！
　　
　　定價太高，不符合市場行情，不及時調整或許下一步你就該欣賞滿倉庫的產品和蛐蛐，蛀蟲們的狂歡會了！
　　
　　一般的定價流程：
　　
　　市場分析→初步定價→根據競爭情況調整定價
　　
　　市場分析初步定價：
　　
　　1.確定產品市場有多大 可以通過淘寶搜索結果銷量排序和淘寶指數粗略計算得知。另數可參考據魔方較準確些。
　　
　　2.分析市場飽和度 通過淘寶多維度搜索即可得知
　　
　　3.分析主要客戶群 綜合觀察銷量比較高的賣家的寶貝詳情頁，買家評價即可得知
　　
　　4.分析自己的產品競爭指數 通過與其他家產品多維度對比分析即可得知
　　
　　5.根據自身訴求即您所期望占有的市場份額，利潤空間，等等結合自身產品特點初步定價
　　
　　以護踝為例粗略分析定價
　　
　　淘寶搜索“護踝”統(tǒng)計各類數據進行分析總結如下：

　　1.護踝主要購買客戶為籃球 運動防護人群男士居多 主要價格區(qū)間：2-93元
　　
　　款式設計包裝，拍照文案描述等可根據運動人士制定 突出運動保健防護功能
　　
　　2.足踝扭傷后防護治療 主要價區(qū)間68-98 利潤款文案拍照描述可突出 治療保護支持特點
　　
　　淘寶指數搜索“護踝”參考往年市場波動得知：護踝波動不大，無明顯淡旺季，5-9月略高于其他幾月。
　　
　　幾個定價常用公式：
　　
　　產品端成本=生產采購成本+物料包裝成本
　　
　　產品毛利率=（產品零售定價-產品端定價）/產品零售定價
　　
　　運營成本=推廣成本+薪酬福利+倉儲成本+行政開支
　　
　　銷售稅前利潤=產品銷售價*（1-商城扣點）-產品端成本
　　
　　根據市場情況調整定價布局：
　　
　　淘寶就是一盤棋，產品就是我們手上的棋子。沒有章法，策略，布局慘敗的居多，沒什么可能下贏這盤棋。
　　
　　想下好淘寶這盤棋，開始之前就要規(guī)劃好你的產品的功能，職責任務，給他定位規(guī)則流程，用法。確定好的你的兵卒將帥車馬炮！
　　
　　一般我們做淘寶的可以把產品分為五大類：
　　
　　1.形象產品 約占比5%
　　
　　使命：展示實力，提升消費者信心
　　
　　建議運作策略：價位通常處于店內最高水平，或者精心策劃包裝出獨特賣點，綜合展現最高水平
　　
　　2.利潤產品 約占比10%
　　
　　使命：豐富銷售搭配，提升利潤
　　
　　建議運作策略：主要以提升銷售利潤為主，或以人氣和常規(guī)產品為準進行搭配銷售
　　
　　3.常規(guī)產品 約占比70%
　　
　　使命：日常銷售產品，提供豐富選擇
　　
　　建議運作策略：店內主要陳列產品，穩(wěn)定投入一定的資源與人氣產品組合推廣
　　
　　4.人氣產品 約占比15%
　　
　　使命：獲取更多自然流量
　　
　　建議運作策略：聚焦資源投入，提升單品的人氣，用于在搜索中獲得更多的展現機會，從而獲取更多的自然流量
　　
　　5.體驗產品 約占比5%
　　
　　使命：吸引潛在顧客
　　
　　建議運作策略：拉低顧客初次購買門檻，或為特定活動準備限時限量限價的產品
　　
　　定價注意事項：
　　
　　1.產品規(guī)劃應該考慮品類之間的關聯(lián)性，避免孤立現象
　　
　　2.規(guī)劃時盡量避免過大的價格斷層，檢測產品結構中可能存在不合適的地方
　　
　　3.在運營中監(jiān)控分析，產品結構通常反應了最終的銷售結構
　　
　　4.產品結構并非一成不變的，需要在運營中結合市場情況不斷調整
　　
　　產品定價策略是一門深深的學問藝術，以上內容僅代表個人觀點，歡迎拍磚指點，共同交流探討定價的藝術！

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本文來源： 網店運營之價格決定成敗