華麗而不失清雅、自然而不失人氣兒的店鋪文字，和整體的風(fēng)格相映成輝，可以大大提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。對于店鋪來說，優(yōu)秀的文案策劃，不僅僅要做文字功，還要用文字來引導(dǎo)銷售，從產(chǎn)品名稱到產(chǎn)品描述的整體定位和眼球策劃，需要遵循一條文案思路基本法則。
　　
　　A. 求關(guān)注：文字見心機(jī)
　　
　　5、6月是夏季服裝的購買旺季，以連衣裙為例，選取2家單款連衣裙銷量上千的店鋪，連衣裙購買人群剖析：以女性為主力，年齡段在18～35歲，學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、教師等為主，平均客單價在300元左右，兩家店鋪的首推產(chǎn)品都為這一年齡段服裝，且價格一般在100～200元，符合整個市場需求，容易獲得銷量。
　　
　　案例中，文字配圖都以商品的直接受眾為點(diǎn)，進(jìn)行受眾分析，最終形成一個由點(diǎn)到面再到立體的文案策劃思路。
　　
　　通過目標(biāo)群體的立體分析，得到一個較完整的文案思路，店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特征，選出最適合宣傳的點(diǎn)進(jìn)行符合目標(biāo)群體需求的文案說明。案例中，店鋪選擇了女性心理的期望和生活態(tài)度為主，以簡單的面料說明告訴大家連衣裙舒適、健康的特征，使這一網(wǎng)購群體感到共鳴從而產(chǎn)生購買行為。
　　
　　B. 面料說明文案：“定義100%純棉”
　　
　　買的東西好，還要說明為什么好，網(wǎng)絡(luò)購物時代錯綜復(fù)雜的產(chǎn)品讓人們挑花了眼，同時也不可避免一些假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，即使買家看到面料名稱欄商家填著：純棉，還是會質(zhì)疑是什么樣的純棉，就如真絲含量是多少一樣。
　　
　　如果店鋪的寶貝不怕被考驗(yàn)，那么不妨用文字告訴大家是“100%純棉”以及100%純棉的優(yōu)勢：“舒適、透氣、自然、環(huán)保”。這樣小小的面料說明都能成為寶貝的亮點(diǎn)。
　　
　　C. 求個性：描述見需求
　　
　　要把寶貝描述的生動有力，就要文案深入了解寶貝，如案例中的設(shè)計細(xì)節(jié)展示，看似普通卻讓買家感到店鋪的專業(yè)，讓買家看到寶貝每個細(xì)節(jié)的質(zhì)量保證。除了細(xì)節(jié)的說明外，寶貝的設(shè)計元素、顏色、寶貝穿著場景等都影響著買家對寶貝的滿意程度和轉(zhuǎn)化率。
　　
　　D. 細(xì)節(jié)說明文案：“腰身撞色貼布抽腰帶設(shè)計，可隨意調(diào)整腰帶造型”
　　
　　在寶貝說明文案中，單一的面料說明已經(jīng)不能完全滿足大眾的需求，現(xiàn)代女性追求自然舒適，體現(xiàn)出目標(biāo)群體需求的寶貝細(xì)節(jié)可以讓你的寶貝更具說服力，滿足購買者的要求。
　　
　　另外，優(yōu)秀的文案也可以讓買家更好地在猶豫中選擇出最適合的寶貝，以上圖為例，雖然是同一款式的連衣裙，白色和紅色卻風(fēng)格迥異，這時文案可以搭配出符合這兩種顏色的文字，起到引導(dǎo)買家購買的作用：
　　
　　白色： 清風(fēng)：走在街道，熙熙攘攘，我的思維卻在孤獨(dú)中行走，陪伴我的唯有這一襲白棉，舞出了清風(fēng)的曲線。
　　
　　紅色： 烈焰：夜晚，霓虹燈下是另一個我，隨性、張揚(yáng)，好似這紅色在黑夜中的反光，扎眼、明亮。
　　
　　文字雖然不多，卻可以很好的闡述兩種顏色的特征。由此看出文案要遵循一條線式的發(fā)散思維，這條線以產(chǎn)品為主導(dǎo)并始終把買家體驗(yàn)放在第一位。
　　
　　E. 求創(chuàng)意：元素符號見風(fēng)格
　　
　　一個店鋪形象就是一個店鋪的招牌，全店設(shè)計、寶貝圖片甚至模特都能體現(xiàn)店鋪形象，那么塑造什么樣的店鋪形象才能讓人過目不忘，服裝類目的店鋪不計其數(shù)，一般有甜美的、休閑的、職業(yè)的或是日韓的，但是真正把握住買家并有著大量忠實(shí)客戶的還是那些有獨(dú)特風(fēng)格的店鋪。這些店鋪中主角中多了，每個活動每個寶貝的描述都離不開優(yōu)美的文字，這些文字或歡快或惆悵，經(jīng)過一番排列組合后成為了這個店鋪風(fēng)格的主體。
　　
　　如：棉麻類服裝店鋪，主體風(fēng)格多為自然、簡約、隨性，所以無論是寶貝描述還是店鋪活動文案都與最原始大自然息息相關(guān)，這就是一種風(fēng)格。
　　
　　F. 設(shè)計元素文案：“追尋花的符號”
　　
　　有服裝必定有設(shè)計，哪怕沒有任何的裝飾，也有著簡約的設(shè)計元素，如圖上花朵設(shè)計，單看也無大的創(chuàng)意，但是配上“追尋花的符號”時，這點(diǎn)就變的生動了，把連衣裙和春天的代表“花”聯(lián)系在一起，利用了人們購買時間心理，很吸引人，這樣的文案會為寶貝增色不少，所以把設(shè)計元素與目標(biāo)群體的喜好結(jié)合，可以完美的實(shí)現(xiàn)軟性營銷。
　　
　　文案越來越受重視，但是提起這一次詞，不少人要作退縮狀，說：“這么有文化的東西，怎么寫啊？”其實(shí)，有文化的人不一定寫得好文案。真正能寫好文案的，也許是保險銷售人員，因?yàn)樗麄兏佣卯a(chǎn)品，也更加懂得買方需求。所以，不懂詩詞歌賦不影響賣家們學(xué)會寫文案，不妨先試著把好處說出來，說得細(xì)致一點(diǎn)吧！

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本文來源： 寶貝描述里的文案思路基本法則