關(guān)于網(wǎng)店推廣，很多人都有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為就是流量，其實(shí)這樣的網(wǎng)店推廣是很失敗的，因?yàn)橘u(mài)家是賣(mài)東西，不是買(mǎi)流量，所以店鋪需要的是精準(zhǔn)流量，就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。哪一種流量最精準(zhǔn)呢？在這里給大家?guī)c(diǎn)對(duì)店鋪立竿見(jiàn)影的推廣辦法。

　　產(chǎn)品價(jià)格是關(guān)鍵

　　決定買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)因素最關(guān)鍵的就是價(jià)格，很多賣(mài)家沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)研，亂標(biāo)價(jià)，肯定存在。價(jià)格標(biāo)太高無(wú)人問(wèn)津太正常了。有人會(huì)說(shuō)價(jià)格都超低了，全網(wǎng)最低了，怎么還沒(méi)有訂單。標(biāo)價(jià)參考的因素關(guān)鍵有兩個(gè)。首先第一條參考同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格范圍，除非你的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二，那就有定價(jià)權(quán)。其次，揣測(cè)買(mǎi)家的承受價(jià)格，太高的價(jià)格肯定超過(guò)了買(mǎi)家的接受范圍。價(jià)格太低，同樣也會(huì)超過(guò)買(mǎi)家的接受范圍，因?yàn)橘I(mǎi)家會(huì)懷疑價(jià)格太低會(huì)不會(huì)是贗品的問(wèn)題。一般買(mǎi)家會(huì)選擇自己潛意識(shí)中認(rèn)為的寶貝應(yīng)值多少的價(jià)格。所以對(duì)于賣(mài)家定價(jià)格，大家可以用這種辦法：在淘寶搜索你產(chǎn)品，比如棉衣。

　　大家可以看到價(jià)格區(qū)間在80-200元的搜索棉衣的淘寶客戶(hù)有39%；200-440元有34%。

　　產(chǎn)品關(guān)鍵詞很重要

　　我們都知道淘寶免費(fèi)搜索的轉(zhuǎn)化率是最高的，那么產(chǎn)品適合什么樣的關(guān)鍵詞，這樣就需要先了解淘寶搜索的主要規(guī)則，所有寶貝排序：相關(guān)性、作弊降權(quán)、櫥窗推薦、下架時(shí)間、消保等。

　　規(guī)則

　　1.避免使用大量的類(lèi)似/重復(fù)標(biāo)題

　　標(biāo)題多樣化避免重復(fù)鋪貨、堆砌品牌。

　　2.不要使用特殊符號(hào)

　　<> << >> [] ，系統(tǒng)認(rèn)為大部分這樣的符號(hào)沒(méi)意思，會(huì)屏蔽，我們可以使用/或者是空格。

　　3.在標(biāo)題中寫(xiě)出主要類(lèi)目和屬性

　　不要出現(xiàn)類(lèi)似的+，-號(hào)：用空格，如：帆布鞋+女款，系統(tǒng)認(rèn)為是帆布鞋＋。

　　知道相關(guān)規(guī)則之后，下面要講的就是相關(guān)性，就是產(chǎn)品關(guān)鍵詞，怎么樣找，我們舉例來(lái)說(shuō)明吧，給下面這個(gè)產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞。

　　這個(gè)產(chǎn)品哪些關(guān)鍵詞適合它呢？怎么將這些關(guān)鍵詞組合起來(lái)呢？

　　當(dāng)然，我們都這個(gè)產(chǎn)品的首要關(guān)鍵詞：鞋子

　　其次關(guān)鍵詞的相關(guān)性，我們就用下面的這些辦法找出來(lái)。相關(guān)性-寶貝標(biāo)題的優(yōu)化，所以我來(lái)說(shuō)下相關(guān)性，買(mǎi)家在搜索的時(shí)候，已經(jīng)有了較為明確的意圖。關(guān)鍵詞代表搜素需求，我們要做的就是把寶貝標(biāo)題和買(mǎi)家的需求對(duì)接，這時(shí)候就需要我們的關(guān)鍵詞和類(lèi)目的相關(guān)性要高。大家在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，里面就有很多與我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

　　第一步：類(lèi)目關(guān)鍵詞

　　完成類(lèi)目關(guān)鍵詞的尋找，我們得到下面這幾個(gè)關(guān)鍵詞：帆布鞋、休閑鞋、低幫鞋、高幫鞋。

　　修飾詞：T型綁帶 交叉綁帶 網(wǎng)狀 搭扣 水鉆 淺口 鏤空 色拼接 絲帶鏈子 花朵 蝴蝶結(jié) 亮片　皮帶裝飾 串珠 鉚釘 流蘇 坡跟 粗跟 松糕跟 防水臺(tái) 格子 豹紋 金屬裝飾 細(xì)帶組合 腳環(huán)綁帶 T型帶(腳背) 皮帶扣

第二步：淘寶熱門(mén)關(guān)鍵詞

　　在淘寶首頁(yè)搜索框搜索我們產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞：帆布鞋在淘寶搜索之后得到關(guān)鍵詞：

　　帆布鞋

　　帆布鞋 女

　　帆布鞋 松糕

　　帆布鞋男

　　帆布鞋 女 韓版 潮

　　帆布鞋 女 高幫

　　第三步：整理關(guān)鍵詞

　　目前最先進(jìn)的關(guān)鍵詞設(shè)置規(guī)則——那就是利用“上位關(guān)鍵詞+主關(guān)鍵詞+下位關(guān)鍵詞”給出關(guān)鍵詞組。我們找尋的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性我們將有用的關(guān)鍵詞組合起來(lái)：高幫厚底帆布鞋女鞋松糕底休閑鞋學(xué)生鞋女韓版格子潮。

　　這樣就是我們得出的標(biāo)題，可是這么緊湊的標(biāo)題，會(huì)使整個(gè)標(biāo)題看上去一團(tuán)糊涂，這么多字沒(méi)有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì)讓買(mǎi)家看得很辛苦甚至厭煩，展現(xiàn)量可能會(huì)很高，但是點(diǎn)擊量就很低，我們的流量是由這兩個(gè)方面組成，缺一不可，轉(zhuǎn)化率也會(huì)因此降低，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的，而且斷句符號(hào)的選擇也是門(mén)學(xué)問(wèn)。

　　那么下面我就來(lái)把上面的標(biāo)題來(lái)斷句，根據(jù)緊密排列，我們?cè)跀嗑涞臅r(shí)候不要使用逗號(hào)，可以空格，這樣系統(tǒng)會(huì)忽略這些特殊符號(hào)的存在，而且看上去有斷句，買(mǎi)家看的時(shí)候就會(huì)非常清晰，很快了解此款產(chǎn)品，點(diǎn)擊量就會(huì)上去，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)會(huì)高。

　　由此我們得出寶貝標(biāo)題：

　　高幫厚底帆布鞋 女鞋松糕底 休閑鞋 學(xué)生鞋女韓版格子潮這樣綜合得出來(lái)的產(chǎn)品題目相關(guān)性能提高你店鋪的自然搜索與類(lèi)目搜索，這個(gè)是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累積起來(lái)的。網(wǎng)店內(nèi)功準(zhǔn)備之后，接下來(lái)我就是給大家講找精準(zhǔn)的流量，找免費(fèi)的流量。

　　怎么樣找到免費(fèi)流量

　　淘寶輔助中心賣(mài)家的活動(dòng)很多，淘寶官方的：天天特價(jià)、淘金幣、試用中心、促銷(xiāo)匯；第三方的活動(dòng)平臺(tái)：超優(yōu)惠、獨(dú)暢團(tuán)、秒殺12580、淘800等等，這些活動(dòng)報(bào)名我們中小賣(mài)家都可以運(yùn)用去了解，報(bào)名參加。關(guān)于活動(dòng)流程我個(gè)人也比較熟悉，在這里提醒下大家，官方的活動(dòng)平臺(tái)都是免費(fèi)的，所有的收費(fèi)上活動(dòng)都是騙子玩概率的。至于第三方平臺(tái)，這個(gè)不是淘寶公司在運(yùn)營(yíng)的，他們運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)流量是相當(dāng)可觀(guān)的。

　　巧用官方活動(dòng)

　　第三方應(yīng)用活動(dòng)平臺(tái)報(bào)名基本都是免費(fèi)的，比如淘800，秒殺12580，超優(yōu)惠，收費(fèi)上活動(dòng)的都是騙子，但是怎么樣提高我們報(bào)名的通過(guò)率，巧用官方活動(dòng)順利通過(guò)第三方應(yīng)用平臺(tái)，活動(dòng)同步上，這種是雙贏(yíng)的模式，因?yàn)橘u(mài)家網(wǎng)店有上官方的活動(dòng)，網(wǎng)店當(dāng)天流量會(huì)特別高，第三方平臺(tái)當(dāng)然也希望引來(lái)新流量，于是資源共享，平時(shí)他們都很難讓我們通過(guò)，賣(mài)家有了流量，就是資本，可以與第三方旺旺洽談同步上活動(dòng)流量共享。因?yàn)槭堑谌降幕顒?dòng)平臺(tái)，所以賣(mài)家這個(gè)活動(dòng)與官方活動(dòng)并不沖突，價(jià)格都是一樣的，就是顯示賣(mài)家官方活動(dòng)價(jià)格銷(xiāo)售，只是賣(mài)家多了一個(gè)推廣的平臺(tái)，讓銷(xiāo)量多飛一會(huì)。

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