Farmigo是2011年美國(guó)TechCrunch舉辦的Disrupt創(chuàng)業(yè)者大會(huì)進(jìn)入最后一輪的項(xiàng)目。Farmigo名字起得特別好，由farm、I和go三個(gè)單詞組成，意思是網(wǎng)站是連接農(nóng)場(chǎng)和用戶的平臺(tái)。 國(guó)內(nèi)許多媒體對(duì)它進(jìn)行過(guò)報(bào)道，F(xiàn)armigo被很多媒體譽(yù)為“創(chuàng)新在線農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)”。其創(chuàng)新在哪？下面一一為大家揭曉。

基本運(yùn)作模式

電子商務(wù)有“重”模式和“輕”模式之分。所謂的“重”模式，最典型的就是京東，自己建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)和物流，甚至自營(yíng)采購(gòu)商品；“輕”模式就屬淘寶模式了，網(wǎng)站的核心在于搭建連接賣家、家以及物流方的平臺(tái)，并且圍繞各提供完善的網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)。從模式上判斷，F(xiàn)armigo屬于典型的“輕”模式，F(xiàn)armigo是連接消費(fèi)者和農(nóng)場(chǎng)的中介。對(duì)于農(nóng)民而言，F(xiàn)armigo則是一個(gè)在線平臺(tái)、一個(gè)新的銷售渠道，農(nóng)民通過(guò)它可以管理自己農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售及配送。 對(duì)于消費(fèi)者而言，F(xiàn)armigo是一個(gè)在線的市集，消費(fèi)者通過(guò)它可以直接地從農(nóng)民的手中購(gòu)買優(yōu)質(zhì)新鮮農(nóng)產(chǎn)品。

既然Farmigo是和淘寶（ebay）相同的模式，那他的不同點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里呢？

社會(huì)化電商

如果把淘寶比作網(wǎng)絡(luò)百貨商場(chǎng)，那么Farmigo就算是高端大氣的食品高端會(huì)所了。淘寶網(wǎng)是一個(gè)以賣家和商品為中心的網(wǎng)絡(luò)商品展示平臺(tái)，商品琳瑯滿目，價(jià)格折扣手段千奇百怪。總之，無(wú)論什么人在這里肯定能夠找到他想要的。而Farmigo卻是高端的“私人定制”。Farmigo的創(chuàng)新在于食物社區(qū)，即將消費(fèi)者以“食物社區(qū)”為單位和當(dāng)?shù)刂行∞r(nóng)場(chǎng)連接起來(lái)。作為“帶頭人”的消費(fèi)者可以申請(qǐng)創(chuàng)建一個(gè)食物社區(qū)，F(xiàn)armigo就會(huì)制作一個(gè)社區(qū)的專題網(wǎng)頁(yè)，然后帶頭人就可以把農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品添加到社區(qū)來(lái)。其他普通消費(fèi)者可以加入社區(qū)后可購(gòu)買其產(chǎn)品。

作為帶頭人的消費(fèi)者需要邀請(qǐng)至少20個(gè)朋友或者鄰居加入食品社區(qū)，食品社區(qū)人數(shù)沒有上線。要求帶頭人每?jī)芍芤l(fā)布一次食品需求征集信息，社區(qū)銷售的10%會(huì)作為帶頭人的獎(jiǎng)勵(lì)，此外還有食物的折扣，每周花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)即可建立你的食品社區(qū)。

真正的團(tuán)購(gòu)

現(xiàn)在可能團(tuán)購(gòu)已經(jīng)遍地都是了，但是只是一個(gè)比xx折更好聽的銷售術(shù)語(yǔ)而已。真正的團(tuán)購(gòu)是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，單體銷售量達(dá)到一定數(shù)量以上給予折扣的銷售方式。這一點(diǎn)在電商網(wǎng)站中Farmigo是第一個(gè)能夠做到的。

團(tuán)購(gòu)上量，每周一次，各取所需通過(guò)食物社區(qū)，F(xiàn)armigo可以以社區(qū)為單位掌控訂單，然后再向農(nóng)場(chǎng)發(fā)出訂貨需求。 同一個(gè)食物社區(qū)中的成員每周都可以各自在其社區(qū)專屬的Farmigo網(wǎng)頁(yè)上“點(diǎn)菜”，當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)則會(huì)每周將來(lái)自同一個(gè)食物社區(qū)的單個(gè)的訂單匯總，每周都要給每個(gè)食物社區(qū)定點(diǎn)配送一次，隨后由消費(fèi)者自己取回各自訂購(gòu)的食物。這種方式就解決了食品電商最大的問(wèn)題，物流成本和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的問(wèn)題。每周配送一次和每天配送多次的成本顯然差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)。試想，如果沒有這種食品社區(qū)模式，任何一個(gè)零售的用戶訂單都必須及時(shí)響應(yīng)，并且配送的話，物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本可能會(huì)吃掉企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)。 通過(guò)食品社區(qū)，相當(dāng)于采集訂單，一周配送一次，各自取回所需，顧客樂(lè)意，農(nóng)場(chǎng)滿意。

Farmigo可以讓來(lái)自同一地點(diǎn)的很多人就可以同時(shí)足不出戶地享用當(dāng)?shù)匦迈r的蔬果、蛋類、肉類、奶酪，甚至葡萄酒和咖啡等等。Farmigo這種模式帶來(lái)的價(jià)值是承諾新鮮的食材價(jià)格會(huì)比超市平均便宜20%-30%，并保證會(huì)在48小時(shí)內(nèi)送達(dá)指定地點(diǎn)。

中國(guó)可以有自己的Farmigo嗎

在我們的生活中，中國(guó)社區(qū)的老大媽們?cè)趺促I菜，某菜場(chǎng)市場(chǎng)或超市的大白菜便宜，大家互相告知，一起結(jié)伴去買。這種模式如果遷移到網(wǎng)上，能否復(fù)制成功呢？伴隨著80后90后都成家有孩，一日三餐不可能頓頓都在外解決，自己做飯成為必須。Farmigo構(gòu)建一個(gè)社區(qū)導(dǎo)向的食物體系，將同一個(gè)地理區(qū)域的消費(fèi)者和農(nóng)夫能夠連接起來(lái)，而每個(gè)人都能夠購(gòu)買到新鮮、當(dāng)?shù)亍?shí)惠、健康和可持續(xù)的食物，足不出戶就能夠獲得新鮮便宜放心的食材。這對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，非常有吸引力。但是Farmigo的模式并不完全符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。

本地農(nóng)場(chǎng)數(shù)量少

中國(guó)農(nóng)場(chǎng)不像是美國(guó)那么多，農(nóng)場(chǎng)出產(chǎn)的產(chǎn)品種類還不是很齊全。 Farmigo目前有兩個(gè)地區(qū)，舊金山和紐約兩座城市可以進(jìn)行本地社區(qū)化團(tuán)購(gòu)。這種模式其實(shí)質(zhì)是倡導(dǎo)果蔬糧油的本地化生產(chǎn)和本地化消費(fèi)。全國(guó)大部分地區(qū)本地并無(wú)規(guī)模化正規(guī)化運(yùn)作的農(nóng)場(chǎng)。

飲食結(jié)構(gòu)復(fù)雜

2013年《舌尖上的中國(guó)》的火爆，讓眾多吃貨著實(shí)大飽了一次眼福。中國(guó)地大物博，因此中國(guó)人的飲食結(jié)構(gòu)是非常復(fù)雜的。四川的臘肉，東北的年糕，贛南的臍橙，西北的蘋果等等，消費(fèi)者喜歡吃的除了了本地的食品外，更喜歡非常有特色的異域食品。Farmigo本地生產(chǎn)本地消費(fèi)的概念只能契合中國(guó)消費(fèi)者最基本的需求，對(duì)于以年輕人為主的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，不是十分有吸引力。

信任問(wèn)題難解決

Farmigo是由帶頭人選定農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品范圍，其他普通消費(fèi)者根據(jù)帶頭人選定的農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品再進(jìn)行挑選和購(gòu)買。這種模式的基礎(chǔ)是，普通消費(fèi)者對(duì)帶頭人非常信賴，信任帶頭人以及帶頭人所選的農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品。Farmigo并沒有農(nóng)場(chǎng)和普通消費(fèi)者的直接溝通渠道，甚至也沒有農(nóng)場(chǎng)的主頁(yè)，普通消費(fèi)者得到的關(guān)于食物生產(chǎn)過(guò)程的信息非常少。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)習(xí)慣了和商家交談建立起信任感的模式，讓其面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品并不清楚商家在哪就購(gòu)買很難做到。再者，中國(guó)食品問(wèn)題頻出，消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品要求更高，更希望其能夠提高透明度。

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本文來(lái)源： Farmigo：美國(guó)生鮮電商，能否成就中國(guó)夢(mèng)