多家視頻網(wǎng)站上市未將行業(yè)格局砸定，圍繞營(yíng)收和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，視頻江湖廝殺依舊。記者近日獲悉，樂(lè)視網(wǎng)已簽下知名運(yùn)動(dòng)企業(yè)361°旗下“尚”品牌億元投放和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而B(niǎo)2C巨頭天貓網(wǎng)盯上視頻購(gòu)物技術(shù)也讓各視頻網(wǎng)站看到營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

視頻全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)

樂(lè)視網(wǎng)COO劉弘介紹，361°旗下“尚”品牌將在未來(lái)四年內(nèi)向樂(lè)視網(wǎng)投放億元營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。而合作方式將借助樂(lè)視網(wǎng)影視劇庫(kù)資源和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，通過(guò)PC端、移動(dòng)端、樂(lè)視TV云視頻超清機(jī)等全終端對(duì)“尚”品牌進(jìn)行支持。

事實(shí)上，樂(lè)視網(wǎng)一向以版權(quán)采購(gòu)和分銷(xiāo)業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)頗具實(shí)力，而上市后的近兩年，該公司力拓網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，以均衡其業(yè)績(jī)構(gòu)成。據(jù)悉，樂(lè)視網(wǎng)目前月度覆蓋獨(dú)立用戶(hù)數(shù)超過(guò)1億，并以月復(fù)合增長(zhǎng)率17.9%入選艾瑞評(píng)選的2011年十大熱門(mén)網(wǎng)站，并成為成長(zhǎng)最快的視頻網(wǎng)站，其日均有效瀏覽時(shí)長(zhǎng)已連續(xù)數(shù)月位居行業(yè)第四，與優(yōu)酷、土豆、奇藝共列第一陣營(yíng)。

而基于原有版權(quán)優(yōu)勢(shì)，樂(lè)視網(wǎng)方面透露，其廣告收入增勢(shì)持續(xù)爆發(fā)：今年1月和2月，新增沃爾沃、巴黎歐萊雅、紅牛、露露等品牌廣告客戶(hù)，所占視頻廣告市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)悉，該公司已經(jīng)鎖定2012年熱播影視劇的50%-60%，2013年熱播影視劇的40%-50%.

據(jù)悉，樂(lè)視網(wǎng)配合361°“尚”品牌營(yíng)銷(xiāo)，將動(dòng)用樂(lè)視網(wǎng)版權(quán)資源的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，包括樂(lè)視網(wǎng)自制欄目和電影電視劇，在手機(jī)、平板電腦客戶(hù)端以及行業(yè)首款云視頻超清機(jī)。另?yè)?jù)披露，縱向產(chǎn)業(yè)鏈上，樂(lè)視網(wǎng)與兄弟公司樂(lè)視影業(yè)以及每年兩次影視盛典為“尚”品牌提供線(xiàn)上線(xiàn)下“全明星”營(yíng)銷(xiāo)；而在橫向產(chǎn)業(yè)鏈上，樂(lè)視網(wǎng)已與土豆網(wǎng)、CNTV、網(wǎng)易達(dá)成戰(zhàn)略合作，也可以為“尚”品牌營(yíng)銷(xiāo)提供資源。

B2C引入視頻購(gòu)物

值得注意的是，在視頻網(wǎng)站主動(dòng)出擊尋找品牌廠(chǎng)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)合作的主流模式之外，一些B2C商家反向借助視頻技術(shù)進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)。

不久前，天貓網(wǎng)在其舉辦的“女人花”性感速遞品牌特賣(mài)女裝秀中，首次亮相其視頻購(gòu)物技術(shù)——用戶(hù)在視頻里看中了模特身上的內(nèi)衣，點(diǎn)一下就能直接進(jìn)入同款產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面直接下單。

天貓網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，視頻購(gòu)物技術(shù)已經(jīng)在天貓品牌特賣(mài)頻道登臺(tái)。愛(ài)慕、嘉莉詩(shī)、安莉芳、蘭繆、歌莉婭、太平鳥(niǎo)、秋水伊人、伊芙麗等30多個(gè)女裝、內(nèi)衣品牌的當(dāng)季新品將使用這種最潮的技術(shù)與消費(fèi)者見(jiàn)面。

對(duì)于該技術(shù)的未來(lái)趨勢(shì)，天貓網(wǎng)方面透露，該技術(shù)目前僅在天貓平臺(tái)應(yīng)用，今后或?qū)U(kuò)展到全網(wǎng)視頻。“將分享新技術(shù)應(yīng)用，與在線(xiàn)視頻平臺(tái)、視頻內(nèi)容提供商以及品牌商等合作，推動(dòng)視頻購(gòu)買(mǎi)技術(shù)和精準(zhǔn)視頻廣告市場(chǎng)向縱深發(fā)展。”

事實(shí)上，在2009年，淘寶就與視頻網(wǎng)站推出視頻購(gòu)物，讓淘寶賣(mài)家通過(guò)添加視頻文件來(lái)展示商品。不過(guò)，視頻購(gòu)物或者視頻營(yíng)銷(xiāo)的維度以往通常只存在視頻網(wǎng)站上——較為簡(jiǎn)單的視頻貼片廣告展示容易引起視頻用戶(hù)反感。而隨著新媒體技術(shù)和廣告創(chuàng)意的發(fā)展，天貓模式的視頻購(gòu)物技術(shù)加入更多的用戶(hù)互動(dòng)體驗(yàn)，并提高了網(wǎng)購(gòu)商品的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，視頻網(wǎng)站或也會(huì)借此獲得廣告主更大程度的重視。

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本文來(lái)源： 視頻營(yíng)銷(xiāo)新模式走紅2012 B2C引入視頻購(gòu)物