互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展正改變著人們的工作、生活方式，同時(shí)也改變著人們的清費(fèi)方式。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售神話，使無數(shù)商家產(chǎn)生了一種錯(cuò)誤觀念：只要使用互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)、產(chǎn)品等的相關(guān)信息發(fā)布出去就以為是實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從而可以坐享銷售奇跡。其實(shí)這種錯(cuò)誤觀念的出現(xiàn)主要在于互聯(lián)網(wǎng)海量信息、不分空間地域的高速傳播方式，不同于電視、廣播、報(bào)紙、雜志等以往的傳統(tǒng)訊息。但是互聯(lián)網(wǎng)也具有兩面性，我們只有運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合起來，才能發(fā)揮它正面特性，使企業(yè)、產(chǎn)品和客戶更好的聯(lián)系起來，從而得到銷售實(shí)質(zhì)性地增長(zhǎng)，也就實(shí)現(xiàn)了我們所想要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)營(yíng)銷雙贏的局面。

如今商家們最常說的一詞就是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為把營(yíng)銷放到網(wǎng)絡(luò)上借助互聯(lián)網(wǎng)快速地把信息發(fā)布出去就可以出現(xiàn)銷售奇跡。其實(shí)不然，利用互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷，只是簡(jiǎn)單把傳統(tǒng)的營(yíng)銷放到網(wǎng)絡(luò)上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，互聯(lián)網(wǎng)海量信息會(huì)快速將這種營(yíng)銷淹沒。只有將企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，并且借助網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展，迅速傳播的特點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)真正的營(yíng)銷目的。這樣企業(yè)才可以獲得最大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。可是如何將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)的營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合起來呢?

首先做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)要明白互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)：信息量大而且傳遞迅速，用戶群體復(fù)雜、網(wǎng)民互動(dòng)效率高并且不受地域限制等，然后與經(jīng)營(yíng)銷售策略相結(jié)合，使?fàn)I銷通過網(wǎng)絡(luò)獲得消費(fèi)者，從而贏得市場(chǎng)。

第一，企業(yè)應(yīng)正確把握產(chǎn)品的特點(diǎn)。只要了解產(chǎn)品自身的特點(diǎn)才能明確產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，確定出目標(biāo)客戶群體，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，把產(chǎn)品銷售出去。

第二，企業(yè)要把握目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者的特點(diǎn)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)用戶結(jié)構(gòu)得雜，568人才網(wǎng)認(rèn)為所以企業(yè)不能清晰的掌握目標(biāo)市場(chǎng)的群體情況。不過，通過一些特征對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶分類還是可以把握目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)群體的主要特征進(jìn)而更好達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目的，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新興的營(yíng)銷模式并且還處于不斷發(fā)展和完善的階段，不過還是可以對(duì)其進(jìn)行評(píng)估的。在付費(fèi)方面可在線系統(tǒng)數(shù)據(jù)收集，進(jìn)行投入和產(chǎn)出比較計(jì)算獲得業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估;在非付費(fèi)方面，可以通過網(wǎng)絡(luò)的瀏覽數(shù)量，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，互動(dòng)情況等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)而獲得業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。兩方面結(jié)合起來，可以為企業(yè)提供更有價(jià)值的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)一項(xiàng)不可忽視的長(zhǎng)遠(yuǎn)快速發(fā)展戰(zhàn)略。

常有人說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很復(fù)雜，但是通過專業(yè)學(xué)習(xí)仍可以熟練掌握和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。21世紀(jì)信息化高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代使得企業(yè)營(yíng)銷更加快速、便捷，同時(shí)也要求企業(yè)在通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候能夠提供更加全面詳細(xì)的信息，贏得顧客和潛在顧客的信任和好評(píng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷的雙贏策略，使創(chuàng)造銷售神話不再是空話。

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本文來源： 淺談如何使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)雙贏