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淘寶網(wǎng)店如何合理定價(jià)策略

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-07 07:05:04  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  在淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中,影響網(wǎng)店寶貝成交率的因素中價(jià)格是其中的一個(gè)關(guān)鍵因素,如何定價(jià)才能達(dá)到既滿足客戶(hù)低價(jià)買(mǎi)到高質(zhì)的寶貝,又能保證自身利潤(rùn)的雙贏局面呢? 科學(xué)的定價(jià)必須遵循一定的策略,下面就簡(jiǎn)單從六大方面予以分析淘寶網(wǎng)店如何科學(xué)定價(jià)!

  一、成本差異化定價(jià)策略
  互聯(lián)網(wǎng)可銷(xiāo)售的商品多種多樣,每種商品的固定成本和可變成本都是不一樣的,一些特殊的商品在物流和維護(hù)上成本較多,對(duì)于低價(jià)而成本較高的商品可以減少價(jià)格優(yōu)惠政策,對(duì)于價(jià)格較高而物流及維護(hù)成本較低的商品,可以提高優(yōu)惠政策,避重就輕的進(jìn)行成本差異化定價(jià)策略,有效的控制商品價(jià)格偏離成本帶來(lái)的企業(yè)虧損。
  二、數(shù)量差異化定價(jià)策略
  在商品盈利的前提下,銷(xiāo)售量越大,企業(yè)盈利越多,對(duì)于購(gòu)買(mǎi)某一件商品或者某幾件商品數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量的消費(fèi)者,給予商品價(jià)格優(yōu)惠,且數(shù)量越多,優(yōu)惠幅度越大。對(duì)于忠誠(chéng)度較高的客戶(hù)授予不同等級(jí)的會(huì)員級(jí)別,等級(jí)越高的會(huì)員可以享受的商品價(jià)格優(yōu)惠越多,實(shí)施數(shù)量差異化定價(jià)策略不僅可以提升銷(xiāo)售額度,無(wú)形中也提高了消費(fèi)者的品牌依賴(lài)。
  三、市場(chǎng)差異化定價(jià)策略
  每一種商品都有獨(dú)特的市場(chǎng)定位,在不同市場(chǎng)上的銷(xiāo)量會(huì)有很大的差異。例如,某一種商品在大學(xué)生市場(chǎng)很受歡迎,在小學(xué)生市場(chǎng)反響一般,對(duì)此商品制定價(jià)格優(yōu)惠后,會(huì)發(fā)現(xiàn),大學(xué)生市場(chǎng)的銷(xiāo)量劇增,而小學(xué)生市場(chǎng)基本沒(méi)有變化。因此,根據(jù)商品的特性和需求度的不同,找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,在不同的市場(chǎng)制定不同的價(jià)格優(yōu)惠,有的放矢,在其他市場(chǎng)利潤(rùn)不變的同時(shí),增加了特定市場(chǎng)的銷(xiāo)量。
  四、承受上限定價(jià)策略
  在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力范圍之內(nèi),消費(fèi)者都有一個(gè)心理的承受價(jià)格,一件相同的商品,消費(fèi)者都能承受一定的價(jià)格浮動(dòng)。數(shù)據(jù)表明,對(duì)于化妝品類(lèi)商品,消費(fèi)者可以承受17%的價(jià)格變化,而化工類(lèi)商品,可以承受11%的價(jià)格變化。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以快速的搜集到消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)同一類(lèi)商品時(shí)較為傾向的價(jià)格,通過(guò)統(tǒng)計(jì),分析出消費(fèi)者心理承受范圍內(nèi)的最高價(jià)格作為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),可以在不影響銷(xiāo)售額的情況下提高企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)。
  五、套餐定價(jià)策略
  當(dāng)消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí),他也許還會(huì)需要與此種商品搭配使用的商品。假定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了一部手機(jī),那么他很大程度上需要再購(gòu)買(mǎi)內(nèi)存卡、貼膜或者手機(jī)殼來(lái)配套使用。對(duì)于同種類(lèi)或者互補(bǔ)性質(zhì)的商品進(jìn)行套餐定價(jià)方式給予消費(fèi)者一定程度的優(yōu)惠,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不僅可以享受一站式購(gòu)物的便捷,獲得更優(yōu)惠的價(jià)格和更少的郵費(fèi)支出,而對(duì)于企業(yè)不僅可以擴(kuò)大好幾種商品的銷(xiāo)售量,還可以減少配送所需花費(fèi)的成本。
  六、競(jìng)拍定價(jià)策略
  互聯(lián)網(wǎng)商品一般都是由企業(yè)制定好價(jià)格,消費(fèi)者作購(gòu)買(mǎi)決定,而競(jìng)拍定價(jià)方式則是由消費(fèi)者來(lái)制定價(jià)格。在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)行拍賣(mài)比現(xiàn)實(shí)拍賣(mài)更加節(jié)省人力和物力,它有著低成本的平臺(tái)和全球的受眾的優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者對(duì)商品的承受價(jià)格是不同的,因此在參與拍賣(mài)過(guò)程中,最終的價(jià)格往往要高于企業(yè)的定價(jià),目前非常受歡迎的網(wǎng)購(gòu)淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等都有自己的拍賣(mài)平臺(tái)。
  賣(mài)家在不同時(shí)期或同一時(shí)期可以采用多種定價(jià)方法和策略,從而適應(yīng)需求的變化、市場(chǎng)的變化、銷(xiāo)售平臺(tái)的變化。

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