商品上架前的定位與原則
二八原則：這一點比較實戰(zhàn)，即在一個店鋪里面，有80%的商品是屬于走量型的，有20%的利潤型的。
問大家一個問題，你為什么去網(wǎng)上購物：第一，便宜；第二，方便快捷。對，便宜是第一位的，便宜而且質(zhì)量好，那么客戶自然多。
所以，二八原則，其實就是投客戶所好。有便宜的也有貴的，顧客進店之后自己會進行選擇。
商品上架前的定位與原則

商品命名技巧——淘詞工具 競品觀察
一、抄襲。如果你是初次接觸淘寶開店，產(chǎn)品有了，也上傳了，就是不知道怎么優(yōu)化，可以說是一點都不懂，那好，你就去找跟同樣款式，或者說類似的產(chǎn)品，看銷量最大的（當然，是默認搜索的情況下），你就用它的標題就可以。第一名的標題，終歸還是有一定的借鑒意義的。

二、自己制作。自己做標題，似乎有點難，實事上，我自己做淘寶的時候，首先都是自己做標題的，我就照一個邏輯——站在普通買家的角度去思考問題。比如：襪子 船襪系列。

（1）大家想，這里首先是一款“襪子”，然后是男士襪子，那我們就可以確定幾個簡單的字“男士襪子”；

（2）其次，大家看到的，這種的短襪，也叫船襪。OK，那就意味著在標題中必須有“船襪、短襪”這四個字。

（3）然后，我們在站在消費者的角度，他會搜索什么，他會搜索襪子，那么我們會看到，在淘寶的搜索下拉框里面會什么情況？淘寶搜索下拉框里面推薦的，往往都是客戶經(jīng)常搜索的詞語，跟百度的搜索下拉框是一個道理，這就意味著，我們還可以在這里面選一些適合的詞語，當然，是跟我們的產(chǎn)品非常接近的詞語放進去。在搜索框里面，我們看到“夏”這個字是出現(xiàn)最多的，那就在標題當中將“夏”也提出來。

現(xiàn)在，回頭過來再看看我們可以擬定的一個標題：“男士襪子船襪短襪夏”，這是一個最基本的，淘寶對標題的字數(shù)限制是30個字，因此，不要浪費，繼續(xù)尋找適合的詞語添加進來。

（4）在搜索里，淘寶又有提示“隱形襪男”“男襪船襪”“隱形襪男超淺口”。

那么我們就可以利用這些詞語，也將這些詞想辦法加進來，意味著標題會是“男襪夏季超淺口隱形襪子船襪短襪外運動襪男”（20字，不要浪費，還有十個字）。

因此，我們再看，看看跟這款襪子相近的，別人是怎么做的。由于屬性本身是“純棉”的，同時又是外貿(mào)原單包郵產(chǎn)品，那么我們就可以擬標題為：

男襪夏季超淺口隱形純棉創(chuàng)意薄款襪船襪短襪運動襪男外貿(mào)原單包郵

在這時，基本標題是出來了。當然，標題更換上去，并不表明，事情就到此為止，接下來，我們能做的還有很多，要做的第一件事情就是觀察來自量子恒道的“搜索數(shù)據(jù)”，看看到底有無人通過搜索標題中的字來到店里面，再配合其它手段，看看該標題是否在搜索中占據(jù)一定的優(yōu)勢，如果沒有，還需繼續(xù)優(yōu)化。當然了，如果有成交，淘寶也會提供一部分來自“數(shù)據(jù)魔方”的免費關(guān)鍵詞，這些詞具備極大的代表性，每天也可以參考，并將來自數(shù)據(jù)魔方的詞想辦法添進自己的商品標題中去。

商品標題的完善
上面我們講過的只是將標題進行了初步優(yōu)化。我在這里提示一點，標題制作出來并不意味著你的工作已經(jīng)做好，還需要你繼續(xù)不斷的進行優(yōu)化。

你可以沿著顧客搜索進來的詞語，看看你商品的排名情況，如果在第一位，那么OK，說明這標題在這個長尾位置上是沒有問題的。如果在稍后位置，也就是第一頁第二排以下，你需要去把握下，標題中的部分詞，看看別人是怎么做的，將它想辦法優(yōu)化進去。

這是個日常工作，需要長期不懈。

我必須提醒的是，來自綜合搜索的流量是一個店鋪持續(xù)發(fā)展的動力與基因。

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