如今很多東西知識(shí)都是透明的,但是很碎片化,每天我們接受了大量的信息,最后卻對(duì)我們有用的不多!所以做任何事情我們要學(xué)會(huì)反思,找出問(wèn)題后面的本質(zhì)!
首先應(yīng)該考慮我們身邊有什么資源,挖掘身邊的資源,做自己熟悉的產(chǎn)品!第二,知道我們現(xiàn)在有什么優(yōu)勢(shì),有什么劣勢(shì),有多少資金,團(tuán)隊(duì)的能力!
我們的劣勢(shì)是:資源有限,人力不足。所以我們應(yīng)該把精力集中,集中在一個(gè)產(chǎn)品上面!通過(guò)市場(chǎng)分析,屬性分析找出藍(lán)海的屬性產(chǎn)品,然后根據(jù)對(duì)應(yīng)的人群制定營(yíng)銷策略,產(chǎn)品定位定價(jià)等!
一個(gè)0信譽(yù)的店鋪是什么原因讓我們覺(jué)得不好做?沒(méi)流量,沒(méi)信譽(yù)?這是我們的劣勢(shì)!我們的優(yōu)勢(shì)是什么呢??新店三個(gè)月的扶持期, 14天的新品期!所有我們的優(yōu)勢(shì)才是我們考慮的重點(diǎn)!
一個(gè)0信譽(yù)的店鋪客戶擔(dān)心的是什么?安全問(wèn)題?怕受騙?怕?lián)p失?怕買到假貨?售后?主要體現(xiàn)在詳情頁(yè)跟客服!詳情頁(yè)主要是吸引顧客咨詢你,吸引他跟聊天,通過(guò)聊天打消他的各種顧慮,零分險(xiǎn)購(gòu)物,給他最大的優(yōu)惠讓他成交!
一個(gè)0信譽(yù)的店鋪客戶擔(dān)心的是什么?流量怎么來(lái)?流量怎么持續(xù)性的增長(zhǎng)?后面會(huì)說(shuō)到
市場(chǎng)分析(找出核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品)
一丶市場(chǎng)分析是的目的:
1.知道什么東西好賣,好賣的東西說(shuō)明市場(chǎng)的需求大;市場(chǎng)需求大,代表相對(duì)好做(不考慮競(jìng)爭(zhēng))。
2.知道市場(chǎng)的切入點(diǎn)和退出點(diǎn),知道什么時(shí)候提前選款丶拍照,什么時(shí)候上架產(chǎn)品,打造基礎(chǔ)銷量,知道什么時(shí)候該拋貨,避免壓貨。
3. 如果我們手里沒(méi)貨,我們可以找市場(chǎng),找產(chǎn)品,做規(guī)劃!如果我們手里有貨,我們可以把控庫(kù)存和尋找市場(chǎng)插入點(diǎn)。
二丶市場(chǎng)分析如何去做,如何進(jìn)行市場(chǎng)分析?丶
1.市場(chǎng)容量及趨勢(shì)分析
在自身情況的分析下,知道這個(gè)市場(chǎng)的用戶需求量,是不是有潛力,然后分析這個(gè)產(chǎn)品類目下有多少量。
2.細(xì)分屬性分析(分析共性跟趨勢(shì))
通過(guò)容量分析,知道了有多少量,然后找出行業(yè)TOP熱賣寶貝,分析他們的共同性,那些屬性熱賣,那些屬性成交占比大以及屬性的趨勢(shì)!
細(xì)分屬性雖然很具體,操作性強(qiáng),但是,我們本質(zhì)上,不是在細(xì)分屬性,而是在細(xì)分消費(fèi)者的需求!
根據(jù)屬性占比,可以知道消費(fèi)者的需求。
1.幫助我們?cè)诎l(fā)布寶貝的時(shí)候,選擇需求更大的屬性。
2.找出競(jìng)爭(zhēng)比較大的類目中,屬性比較藍(lán)海的產(chǎn)品,作為市場(chǎng)的插入點(diǎn)。
姓別:男(男性注重品質(zhì),包裝相對(duì)好一點(diǎn))
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