首先先回顧下互聯(lián)網(wǎng)思維的幾個(gè)要點(diǎn)，然后我們一個(gè)個(gè)來(lái)落實(shí)：

　　1：用戶(hù)思維，得屌絲者得天下

　　理論：用戶(hù)思維我就不用普及了，混這個(gè)圈的都爛熟于心了。自從我上次說(shuō)了得屌絲者得天下之后，有不少有不同意見(jiàn)的，在此我強(qiáng)調(diào)這里面的兩個(gè)注意點(diǎn)：第一個(gè)不是指有錢(qián)人就不是屌絲，再有錢(qián)，他的品味他的習(xí)慣還是個(gè)屌絲的習(xí)慣，那他還是屌絲，所以如果你拿有沒(méi)有錢(qián)去衡量就大錯(cuò)特錯(cuò)了。另一個(gè)做生意看數(shù)據(jù)我們考慮的是大部分情形這個(gè)前提之下，我們只拿80%的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)做參考，當(dāng)然你要是硬要用那20%的少數(shù)人來(lái)和我較真，那我只能沉默。

　　實(shí)操：對(duì)于一個(gè)線(xiàn)下的店鋪而言，要先有人流量才談得上用戶(hù)思維。而我的化妝品體驗(yàn)店來(lái)講，我覺(jué)得要先成規(guī)模，我把一個(gè)市的地圖拿出來(lái)，把人流量比較多的地域化成幾個(gè)區(qū)出來(lái)，然后這幾個(gè)區(qū)就是我的分店的位置。問(wèn)題來(lái)了，不是所有人都有這么多錢(qián)去開(kāi)這么多門(mén)店。我也沒(méi)有多少錢(qián)，我采用了一個(gè)非常合理的辦法解決了這個(gè)問(wèn)題。中間地段的樣板店我自己出資，或者讓員工入一部分股，這樣可以刺激大家的工作效率。周?chē)膸讉€(gè)店我全部采用占股份的性質(zhì)，記得做生意要學(xué)會(huì)利用資源更要學(xué)會(huì)合作。也就是收購(gòu)那些快倒閉的店鋪的股份，而且我沒(méi)有花現(xiàn)金，這個(gè)是最關(guān)鍵的地方，具體方法我是不會(huì)再這里公布的，請(qǐng)理解！做生意，總要留一手！然后每個(gè)店把門(mén)頭換成統(tǒng)一的就行，先從小的改動(dòng)開(kāi)始，把外表?yè)Q了，有個(gè)連鎖的樣子就行。完成這一步，除了樣板店需要花資金，其他店我沒(méi)有花多少錢(qián)，比起直通車(chē)的花費(fèi)而言，少得又少。有了規(guī)模，其一我能覆蓋全城的人流量，其二化妝品這個(gè)東西品牌性比較強(qiáng)，我擁有這么多的門(mén)店，其實(shí)就是品牌了，比起那些單打獨(dú)斗的店鋪而已，品牌感明顯，顧客群體的第一感受也比較好！

　　第二點(diǎn)比較重要的一個(gè)模式是，大家都覺(jué)得現(xiàn)在的顧客特別刁難，想多忽悠點(diǎn)錢(qián)出來(lái)幾乎不可能，這也是很多老板娘跟我抱怨的。我則不這么想，現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá)，化妝品的要求越來(lái)越高，正因?yàn)槿绱耍绻夷馨旬a(chǎn)品做好了，收費(fèi)符合大家的消費(fèi)層次那就是優(yōu)勢(shì)。那客單價(jià)低，就要提高顧客基數(shù)了，而不是一味的去拔高客單價(jià)。所以我的門(mén)店，一定是性?xún)r(jià)比最高的店，我用更多的顧客來(lái)攤成本，而不是傳統(tǒng)的認(rèn)為宰一個(gè)是一個(gè)。這個(gè)模式的基礎(chǔ)在很多方面要研究要細(xì)化，比如通過(guò)上新品的頻率來(lái)刺激消費(fèi)，通過(guò)合理的規(guī)劃時(shí)間來(lái)提高門(mén)店招待顧客的數(shù)量，等等這些改進(jìn)以后，雖然客單價(jià)沒(méi)有提上來(lái)，可是顧客消費(fèi)的頻次高，回頭率高，顧客群體也越來(lái)越大，每個(gè)月的收益并不低。所以這就是順應(yīng)用戶(hù)的思維，不要妄想去改變你的用戶(hù)，要改變的是你自己經(jīng)營(yíng)的模式。（PS：不做線(xiàn)下的可能有點(diǎn)理解不了，都說(shuō)要提客單價(jià)，你怎么不提？那是因?yàn)榫€(xiàn)下傳統(tǒng)美容院的客單價(jià)太高了，都是幾千上萬(wàn)，我只是降到合理的水平，就算這樣，比起網(wǎng)上的還是高）

　　2：參與感

　　這就是線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)，線(xiàn)上很難開(kāi)展與顧客群的互動(dòng)，可是線(xiàn)下就行，但是很多線(xiàn)下店鋪都沒(méi)有做，而這就是我們的優(yōu)勢(shì)。我們的顧客全部用微信管理，不是公眾平臺(tái)，是私人號(hào)，這樣互動(dòng)性更強(qiáng)，讓他們對(duì)服務(wù)打分，對(duì)產(chǎn)品提意見(jiàn)，然后根據(jù)這些反饋的信息，來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)做出改進(jìn)。有人要說(shuō)了，要改產(chǎn)品困難比較大。我采用的策略不是改某個(gè)品牌的產(chǎn)品，我是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后，直接不用。現(xiàn)在廠(chǎng)家這么多，我們只選擇優(yōu)質(zhì)有特色的供應(yīng)商。在這個(gè)過(guò)程中，顧客的存在感爆棚。還有就是我們會(huì)定期邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)店里學(xué)習(xí)美容知識(shí)，會(huì)教授一些基本的按摩手法和護(hù)膚知識(shí)，并出售一些小型的美容儀器，當(dāng)然價(jià)格都不高。定期請(qǐng)一些醫(yī)生特別是老中醫(yī)來(lái)教大家食療養(yǎng)生的知識(shí)等等只有想不到?jīng)]有做不到的。很多人認(rèn)為這是不是很麻煩啊，我只想說(shuō)，做生意是一門(mén)藝術(shù)，關(guān)鍵在經(jīng)營(yíng)，不是在營(yíng)銷(xiāo)。一步登天的想法很難做出成績(jī)來(lái)，客戶(hù)需要慢慢積累和沉淀，店鋪也需要慢慢經(jīng)營(yíng)才能談收益。每個(gè)環(huán)節(jié)都做好，就會(huì)立于不敗之地。

　　3：極致產(chǎn)品和服務(wù)

　　其實(shí)我自己本身對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)不太感興趣，只要找對(duì)人就行，而我們的門(mén)店都是男生來(lái)做店長(zhǎng)，每個(gè)店長(zhǎng)都可以承擔(dān)我大部分的工作，所以要學(xué)會(huì)用人和管人。我的時(shí)間就在抓產(chǎn)品抓服務(wù)，我平時(shí)大部分的時(shí)間就是試用各種化妝品試用各種有特色的項(xiàng)目，我一直覺(jué)得我是個(gè)比較刁鉆的人，能打動(dòng)我的產(chǎn)品和服務(wù)，我才會(huì)引入到店里面。所以當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿了我一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)項(xiàng)目，但是等他模仿像了，我們已經(jīng)在推第二個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目了。這也是互聯(lián)網(wǎng)思維里面的迭代思維！然后就是性?xún)r(jià)比，所有基礎(chǔ)的產(chǎn)品，我們都要做到最低價(jià)，因?yàn)檫@些家家都有，沒(méi)有辦法去提價(jià)盈利。那盈利的點(diǎn)一個(gè)在別人沒(méi)有的項(xiàng)目里，還有一個(gè)就是對(duì)大家都有的項(xiàng)目進(jìn)行改良。感覺(jué)是一回事，但是又不是一回事，這種時(shí)候就有溢價(jià)的可能了。對(duì)于我們的服務(wù)，我只用一句話(huà)概括就是，我們的業(yè)務(wù)員從來(lái)不主動(dòng)推銷(xiāo)產(chǎn)品，但是我們照樣可以完成業(yè)績(jī)。這對(duì)于很多店鋪不推銷(xiāo)就沒(méi)有業(yè)績(jī)是無(wú)法想象的，對(duì)于這一點(diǎn)，只要強(qiáng)調(diào)這幾點(diǎn)就行，一是讓客戶(hù)自己產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，二是通過(guò)氛圍營(yíng)造讓客戶(hù)自己有消費(fèi)意識(shí)，三是技師一定要本著為顧客解決皮膚問(wèn)題出發(fā)，而不是為了業(yè)績(jī)硬性推銷(xiāo)。所以在每個(gè)區(qū)域里面，我們的門(mén)店的口碑都是最好的，除了偶爾的去大街上發(fā)廣告外，很多客戶(hù)都是顧客自己帶來(lái)的。

　　4 溝通無(wú)極限，社會(huì)化思維

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，讓我們和客戶(hù)的溝通更高效更廣泛起來(lái)，以前所有的傳統(tǒng)行業(yè)都是通過(guò)雜志電視DM單來(lái)做廣告，來(lái)贏得流量。但是現(xiàn)在時(shí)代完全變了，如果你沒(méi)有和終端客戶(hù)直接溝通的能力，沒(méi)有社會(huì)化的思維，那很難堅(jiān)持下去。我們從不在任何雜志上做廣告，一是通過(guò)口碑，二就是通過(guò)微信進(jìn)行客戶(hù)維護(hù)，微信里也不直接推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是為大家提供免費(fèi)的護(hù)膚知識(shí)解答和產(chǎn)品建議，甚至包括我們沒(méi)有的產(chǎn)品我們也會(huì)建議。再就是和大家談?wù)勑模议L(zhǎng)里短了，所以我們的微信里互動(dòng)性比較強(qiáng)，對(duì)我們店有意見(jiàn)也會(huì)直接說(shuō)出來(lái)。所以現(xiàn)在不會(huì)SNS的企業(yè)都不是好企業(yè)了。這無(wú)疑節(jié)約了大量的廣告成本，且都是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　5 先圈人再圈錢(qián)

　　除了樣板店，其余都是合作的店鋪，其實(shí)我從來(lái)沒(méi)有奢望過(guò)別人能和你合作多少年，一旦合作解除，我還有樣板店，可以接納和服務(wù)客戶(hù)，所以這就是為什么旗艦店或者樣板店一定要是自己的股份的原因了。其次所有合作的店鋪的微信運(yùn)營(yíng)以及客戶(hù)管理，甚至是員工管理我都掌握在自己手中，一旦解體，員工還在，客戶(hù)依然在。保證了這幾個(gè)前提，想不賺錢(qián)都難。所以客戶(hù)越來(lái)越多，需求越來(lái)越大，我們照樣會(huì)考慮在線(xiàn)上開(kāi)店來(lái)滿(mǎn)足大家的購(gòu)物需求，所以淘寶也好天貓也好，我只拿來(lái)當(dāng)維護(hù)客戶(hù)方便客戶(hù)的工具，在現(xiàn)在這種形勢(shì)下，沒(méi)有客源想到網(wǎng)上平臺(tái)去搶客源，那比登天還難。所以我們從線(xiàn)上到線(xiàn)下再到線(xiàn)上，其實(shí)就是完成一個(gè)圈人的過(guò)程，上下全打通了，加上好的產(chǎn)品和服務(wù)，真正盈利的時(shí)機(jī)才來(lái)了。

　　6 可復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式

　　我們?cè)诓粩鄡?yōu)化的模式，只為一個(gè)目標(biāo)，可復(fù)制！這為了我們以后進(jìn)入其他平臺(tái)，進(jìn)入其他城市打下基礎(chǔ)，當(dāng)然革命尚未成功，同志仍需努力。這也是我自己根據(jù)線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短開(kāi)展的線(xiàn)下生意，做到現(xiàn)在，我們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)積極健康，一切按既定目標(biāo)進(jìn)行，我覺(jué)得勢(shì)頭不錯(cuò)，也許在未來(lái)會(huì)遭遇各種沖擊，但是只要有不斷革新的思維，未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)一樣大！所以我一搞電商的來(lái)搞這些，正說(shuō)明了一個(gè)，跨界思維，嘿嘿。