小賣(mài)家們總是以為，店子小，沒(méi)有什么爆款可言，但是讓小吳來(lái)告訴你，大賣(mài)家有大賣(mài)家的爆款，小賣(mài)家也有小賣(mài)家的爆款！
我在接手這家家居店鋪兩心三心的時(shí)候，就開(kāi)始打造這一個(gè)計(jì)劃，那個(gè)時(shí)候家居市場(chǎng)還是很混亂的，但是我一意孤行，開(kāi)始幫助做家居的營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果可想而知，成就了他們這一款小爆款，也一舉帶動(dòng)他們一個(gè)半月之內(nèi)就沖上鉆石！馬上5鉆這一切，最大的功勞就是爆款策略！
不要以為小賣(mài)家就沒(méi)有爆款，他們的爆款可能不像皇冠的賣(mài)家一樣動(dòng)不動(dòng)就上千，一個(gè)款可以做到三十天一百件或幾十件，同時(shí)帶動(dòng)其他款的話，那上鉆就是手到擒來(lái)的事了。
是不是都在思考了？都別心急，打造爆款策略馬上登場(chǎng)！
一.先說(shuō)為什么要打造爆款。
1．從外圍來(lái)說(shuō)，針對(duì)單產(chǎn)品，要吸引流量進(jìn)來(lái)，常規(guī)來(lái)說(shuō)我們有兩種方式:
第一,自然搜索排名；
第二,付費(fèi)宣傳。
自然搜索排名規(guī)則里，成交量，瀏覽量，收藏人氣等這些都是重要的因素。
一個(gè)爆款首先解決了成交量這一個(gè)問(wèn)題，爆款總是能讓每一個(gè)進(jìn)你的店的人都瀏覽一下這個(gè)寶貝提高瀏覽量，收藏人氣也可以水漲船高（你搞收藏有禮就更好）。
一個(gè)爆款需要有好的成交量,瀏覽量,收藏人氣等來(lái)打造。而一個(gè)爆款慢慢成長(zhǎng)起來(lái)之后，又可以給你店里帶來(lái)更好的成交量，瀏覽量，收藏人氣。這是一個(gè)良性的循環(huán)。
付費(fèi)宣傳這東西，有很多人都愿意做，但是可能都做不好，或者說(shuō)不知道怎么做。
拿直通車(chē)來(lái)說(shuō)，直通車(chē)就是在自然搜索列表的右邊或最下面展示，展示的是一個(gè)圖加上標(biāo)價(jià)，那你要怎么樣才能在這么多個(gè)賣(mài)家的寶貝里，讓別人對(duì)你的寶貝感興趣呢？
第一是圖片要吸引人，就是你該寶貝的第一張大圖，再次就是標(biāo)題與價(jià)標(biāo)要吸引人（這個(gè)是打造爆款的重要因素），這樣別人點(diǎn)擊率就會(huì)高一些。
另外的鉆石展位就更不用說(shuō)了，就在淘寶的一些高流量的頁(yè)面上的一些閃動(dòng)首頁(yè)廣告，一幅大圖，如果你在廣告里寫(xiě)上“月銷(xiāo)XX件，爆款秒殺”再配合一幅好圖，那點(diǎn)擊量不是就大增了？
要記住，鉆石展位是按千次展示計(jì)費(fèi)的，那么在千次展示里，你的圖被點(diǎn)擊得越多，那就等于每次點(diǎn)擊的平均費(fèi)用是越低的，你就等于賺了。這里的奧秘就是看你的廣告牌做得怎么樣。
2．從內(nèi)部來(lái)說(shuō)，當(dāng)客戶進(jìn)來(lái)了你的店，我暫不說(shuō)你的信譽(yù)高低，如果看到一件產(chǎn)品自己看中了，但是從來(lái)沒(méi)有人買(mǎi)過(guò)，心里是不是就會(huì)有點(diǎn)想法，不敢做第一個(gè)吃螃蟹的人？
另一邊廂，如果一件產(chǎn)品，最近三十天累積出售了幾百件，上面還有很多的好評(píng)，那你站在客戶的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，你是不是就覺(jué)得，這件產(chǎn)品肯定問(wèn)題不大，自己雖然最喜歡的不是這一件，但是反正也便宜（剛剛說(shuō)的爆款一定要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)），就會(huì)更輕易地下單了。
總結(jié)上面兩點(diǎn)，就是說(shuō)爆款的好處多多。爆款有沒(méi)有壞處？也可能有，留到文章最后說(shuō)。
現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，要怎么打造一個(gè)爆款。
無(wú)論信譽(yù)高低，這些方法都是可行的。
1．促銷(xiāo)活動(dòng)。
有人可能會(huì)說(shuō)：這不是屁話么？我促銷(xiāo)了一個(gè)月都沒(méi)有人買(mǎi)。
我要在這里糾正一個(gè)觀點(diǎn)就是，很多新手賣(mài)家就想著說(shuō)促銷(xiāo)就是自己在店里搞活動(dòng)。這你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
我們一起來(lái)回顧一下，你在超市里看到的別人在搞促銷(xiāo)都是怎么搞的？
1） 吆喝！
商場(chǎng)門(mén)口之類(lèi)的地方，是不是經(jīng)常都有人拿著大聲公在不停地向路人大喊息的東西有多便宜多好？沒(méi)錯(cuò)吧？
那網(wǎng)店也要吆喝。網(wǎng)店怎么吆喝？就是去到任何一個(gè)你可以打廣告的地方，盡情地去吆喝。好的地方大聲點(diǎn)，不好的地方小聲一點(diǎn)，或者不喝！你的博客一天瀏覽量只有兩個(gè)（可能都是自己點(diǎn)的），你去那里長(zhǎng)篇大論只是浪費(fèi)口水。
就比方說(shuō)社區(qū)里的“瘋狂促銷(xiāo)”版，參加那些活動(dòng)，除了你自己可以吆喝之外，版里很多組織者都已經(jīng)會(huì)為你大大大大聲地喊了！
2） 占位置！
有一些超市里的牌子，他們會(huì)在一些主過(guò)道等的好地方，顯眼的地方放上自己的一大堆產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品上面放上優(yōu)惠價(jià)格或者說(shuō)買(mǎi)就送什么。
對(duì)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，直通車(chē)跟鉆石展位就是可以幫你做得到這個(gè)效果。占著好的位置，放上你的優(yōu)惠信息！
別人那么大的一些牌子，還要用這些招數(shù)呢，我們這些小店小人物，當(dāng)然就更應(yīng)該占好位置，拿好大聲公不停地喊！俗話都說(shuō)了，聲兒大的幼鳥(niǎo)才能吃上蟲(chóng)子！
2．如何促銷(xiāo)。
又有人要出來(lái)自作聰明了：“我知道，不就打折么？”
好，行，可以。
“要打幾折？”
“……兩折”
“你打算賣(mài)幾件？虧多少？”
“呃，一件虧三十，虧十件吧。”
這個(gè)，爆款還沒(méi)有出來(lái)你可能就要關(guān)門(mén)大吉了哦~~
只要你的產(chǎn)品好，你并不一定要虧本，只有一個(gè)原則，不要考慮自己的利潤(rùn)，這一個(gè)爆款不是用來(lái)賺錢(qián)的，是用來(lái)賺人氣的。
七算八算，九計(jì)十計(jì)，用上打折，包郵之類(lèi)的政策（這兩個(gè)是萬(wàn)世不變的吸引眼球的詞），另外加點(diǎn)小送禮，半買(mǎi)半送的那種，保持你自己不虧本的情況下，去做。
這一步看似很簡(jiǎn)單，難的點(diǎn)是你如何把打折包郵等這些吸引人眼球的噱頭都加上去之后，還能保持不虧錢(qián)。
你可以拿一件新的產(chǎn)品，低價(jià)值高吸引的，比方說(shuō)拿貨價(jià)十來(lái)塊錢(qián)的一樣好東西。
可能你會(huì)跟我說(shuō)你沒(méi)有這樣的一件產(chǎn)品，那如果你還沒(méi)有找到這種東西就想開(kāi)店，上帝也幫不了你。你現(xiàn)在沒(méi)有，不等于你以后沒(méi)有，就看你有沒(méi)有從現(xiàn)在開(kāi)始好好去找。
然后標(biāo)上價(jià)格，二十多塊左右，半價(jià)秒殺。
或者說(shuō)標(biāo)到二十塊錢(qián)多一點(diǎn)，然后單件包郵。
還有就是看看秒殺的時(shí)候如果一件保持著三塊錢(qián)左右的利潤(rùn)的話，然后再來(lái)一個(gè)“三件包郵”，這就對(duì)你的信譽(yù)提升更快了。
網(wǎng)上的大店有著非常多的促銷(xiāo)方法，這些方法每一個(gè)的活動(dòng)成本都是趨于零的！你要成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家，就要多點(diǎn)去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一個(gè)方法腦子里就要馬上聯(lián)想到自己的店自己的產(chǎn)品，多嘗試。總會(huì)找到一個(gè)合適的辦法。
3．權(quán)衡利弊。
剛剛說(shuō)了爆款也可能會(huì)有弊端。
拿我們上面說(shuō)的那個(gè)“半價(jià)秒殺”來(lái)說(shuō)吧，這里還有一個(gè)秘訣，大賣(mài)家們，他們一個(gè)鏈接里都不止放一件寶貝。
一個(gè)鏈接里放多件產(chǎn)品，會(huì)造成什么麻煩呢？就是同一個(gè)買(mǎi)家在這個(gè)鏈接里面一次過(guò)買(mǎi)了幾件，只能算一個(gè)好評(píng)。
所以可能你這個(gè)鏈接三十天累計(jì)出售了三百件，但是你確實(shí)收到的好評(píng)大概是一百個(gè)左右。
所以我們這個(gè)第三點(diǎn)叫權(quán)衡利弊。有很多賣(mài)家，特別是一些新手，覺(jué)得信譽(yù)就是一切信譽(yù)就是命。
信譽(yù)是很重要，但是信譽(yù)是要靠技術(shù)慢慢積累起來(lái)了，你現(xiàn)在用這種方法積累起來(lái)的人氣，等你人氣高了，再厚積薄發(fā)地把信譽(yù)趕上去就可以了。這樣總好過(guò)你一直都沒(méi)有人氣一直都做不高信譽(yù)不是？
還有就是有些人急功近利，覺(jué)得賣(mài)掉一件東西一點(diǎn)錢(qián)不賺就說(shuō)不過(guò)去。還是那句話，賺錢(qián)是要靠策略的。
有很多很多的大公司都可以給得到你一些啟發(fā)，把價(jià)格一提升，以為這樣就可以賺更多的錢(qián)，回過(guò)頭來(lái)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)不出去了，再降價(jià)，但是這個(gè)時(shí)候已經(jīng)失掉人心了。很抱歉。
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