是否真有所謂的“鎮(zhèn)店之寶”
這樣的商品是的確存在的，通常的理解“鎮(zhèn)店之寶”就是爆款。爆款也沒(méi)錯(cuò)，但很多人對(duì)爆款的理解還是差了那么一點(diǎn)。
為什么這么講，第一，正常的運(yùn)營(yíng)，有一款商品作為爆款是不夠的；第二，我在后面會(huì)講到，如果你的店鋪里面有多款銷量過(guò)萬(wàn)的商品，則你的穩(wěn)定銷量完全是沒(méi)有問(wèn)題的。
再上一講里，我講過(guò)了仙娉萊的做法，件件爆，但操作起來(lái)，不是任何企業(yè)都有這種能力操作的。我觀察的情況是仙娉萊在很長(zhǎng)一段時(shí)間在淘寶首頁(yè)持續(xù)的輪播進(jìn)行推。這是需要一大筆錢的，作為中小企業(yè)未必能承受的了。尤其是今天義烏的絕大多數(shù)企業(yè)做不到。所以，針對(duì)小賣家，或者小企業(yè)，都只能是摸索著先做幾款出來(lái)。如果摸索著能將幾款商品做出來(lái)，也是非常合格的運(yùn)營(yíng)。
“鎮(zhèn)店之寶”及其生命周期

選鎮(zhèn)店之寶時(shí)，注意其生命周期
每個(gè)商品都有自己的生命周期。比如說(shuō)，我讀書(shū)時(shí)，那會(huì)流行學(xué)習(xí)機(jī)，還有DVD，那是很多人結(jié)婚那會(huì)的必備商品，但你看看今天，還有多少DVD的廣告在電視上反復(fù)播放。
在實(shí)際操作中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多銷量很可觀的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的生命周期是非常短的。也就是季節(jié)性很強(qiáng)。比如我們一直談到的黃金甲，要從6月底都開(kāi)始預(yù)熱，這個(gè)過(guò)程是非常痛苦的。但真正的銷售則是從10月開(kāi)始到年底差不多就結(jié)束了。
因此，我們必須標(biāo)明一個(gè)觀點(diǎn)：所謂的爆款或者說(shuō)鎮(zhèn)店之寶，應(yīng)該是一款常青藤產(chǎn)品。就是說(shuō)，這款商品是不受制季節(jié)和時(shí)間限制的。你一年四季都可以銷售，這就要求，作為操作人員，我們必須要深刻的理解用戶，什么樣的產(chǎn)品是一年四季都可以銷售的，找到這種產(chǎn)品太難了。但是，在實(shí)際操作中，我們常用的辦法就是“移花接木”。即一個(gè)鏈接下，有多款相同或者相似款商品，價(jià)格可能不一致，但你總能在一年四季中都需要的。

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