是否真有所謂的“鎮店之寶”
這樣的商品是的確存在的，通常的理解“鎮店之寶”就是爆款。爆款也沒錯，但很多人對爆款的理解還是差了那么一點。
為什么這么講，第一，正常的運營，有一款商品作為爆款是不夠的；第二，我在后面會講到，如果你的店鋪里面有多款銷量過萬的商品，則你的穩定銷量完全是沒有問題的。
再上一講里，我講過了仙娉萊的做法，件件爆，但操作起來，不是任何企業都有這種能力操作的。我觀察的情況是仙娉萊在很長一段時間在淘寶首頁持續的輪播進行推。這是需要一大筆錢的，作為中小企業未必能承受的了。尤其是今天義烏的絕大多數企業做不到。所以，針對小賣家，或者小企業，都只能是摸索著先做幾款出來。如果摸索著能將幾款商品做出來，也是非常合格的運營。
“鎮店之寶”及其生命周期

選鎮店之寶時，注意其生命周期
每個商品都有自己的生命周期。比如說，我讀書時，那會流行學習機，還有DVD，那是很多人結婚那會的必備商品，但你看看今天，還有多少DVD的廣告在電視上反復播放。
在實際操作中，我們會發現，很多銷量很可觀的產品，其產品的生命周期是非常短的。也就是季節性很強。比如我們一直談到的黃金甲，要從6月底都開始預熱，這個過程是非常痛苦的。但真正的銷售則是從10月開始到年底差不多就結束了。
因此，我們必須標明一個觀點：所謂的爆款或者說鎮店之寶，應該是一款常青藤產品。就是說，這款商品是不受制季節和時間限制的。你一年四季都可以銷售，這就要求，作為操作人員，我們必須要深刻的理解用戶，什么樣的產品是一年四季都可以銷售的，找到這種產品太難了。但是，在實際操作中，我們常用的辦法就是“移花接木”。即一個鏈接下，有多款相同或者相似款商品，價格可能不一致，但你總能在一年四季中都需要的。

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