扛過(guò)流量階段的標(biāo)準(zhǔn)
（1）你的店鋪當(dāng)中多有多少款寶貝銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)？最少也要過(guò)千？這是一個(gè)既簡(jiǎn)單又難辦的標(biāo)準(zhǔn)。
我自己的操作標(biāo)準(zhǔn)是15%左右，也就是假設(shè)你的店鋪里面有100款商品，至少需要15款、這個(gè)一個(gè)均衡分布的點(diǎn)。因?yàn)橛袔卓钿N(xiāo)量較大的商品，就可以助力你店鋪的流量。我在第一講的時(shí)候，提到過(guò)一個(gè)店鋪——征輻者旗艦店，他們家是銷(xiāo)售仙娉萊孕婦裝的。我就發(fā)現(xiàn)，人家連續(xù)超過(guò)40天在淘寶首頁(yè)輪播區(qū)投放廣告。結(jié)果是，人家每款商品基本上銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)。我相信，當(dāng)他達(dá)到這種水平的時(shí)候，它的盈利不成問(wèn)題。這是一種最好的狀態(tài)，我希望我們每一個(gè)運(yùn)營(yíng)者能以此為榜樣，把自己店鋪里面的商品，全部打造成銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)的商品。正如我所言，最好是過(guò)萬(wàn)，只有過(guò)萬(wàn)，才能真正帶動(dòng)整個(gè)店鋪的發(fā)展。當(dāng)然，是由于這些過(guò)萬(wàn)銷(xiāo)量商品所能帶動(dòng)的流量。就正如我在第三課講流量的時(shí)候所說(shuō)的，當(dāng)你的成交和轉(zhuǎn)化率非常高的時(shí)候，就有各種各樣的淘寶客，加入到推廣你店鋪所有商品的行列中來(lái)。我們要知道，再差的店鋪，只有有大量的人幫你很自覺(jué)很主動(dòng)的去推廣，你也能做出銷(xiāo)售來(lái)。因此，這種流量也是很有用的。
扛過(guò)流量階段的標(biāo)準(zhǔn)
為什么我在后面還要加一句難辦？原因就在于，公司是否會(huì)支持你這種想快速前進(jìn)的想法，并從資源，價(jià)格，廣告方面給予你強(qiáng)大支持。光嘴巴上來(lái)講支持，是沒(méi)有任何操作意義的。工作這么多年，我每每碰到這樣的企業(yè)，總是說(shuō)自己自己會(huì)如何如何支持電商，但真的需要支持的時(shí)候，就只會(huì)裝聾作啞。熟話說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊。
強(qiáng)悍的運(yùn)營(yíng)不是空手套白狼，如果有這本事，還打什么工，直接出去“套”就行了。
（2）單品銷(xiāo)售過(guò)不了1000，運(yùn)營(yíng)的責(zé)任。作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，如果你的店鋪里面每款商品的銷(xiāo)售平平，我相信，這個(gè)店鋪基本上沒(méi)什么大發(fā)展，你可能在持平或者稍微賺錢(qián)，但你想從一個(gè)小樹(shù)苗成為為參天大樹(shù)，其過(guò)程是非常漫長(zhǎng)的。運(yùn)營(yíng)在某些時(shí)候，我個(gè)人的理解，是要具備一種追求成長(zhǎng)的沖動(dòng)的。說(shuō)的更本質(zhì)一些，尤其是我們從事運(yùn)營(yíng)的人，我們不是老板，老板可以把企業(yè)抓一輩子，但作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)工作者，你未必會(huì)一輩子呆在一個(gè)企業(yè)里，員工可以，做管理的很少見(jiàn)，蘇軾說(shuō)：高處不勝寒。你自己斟酌。所以，快速的成長(zhǎng)對(duì)你對(duì)公司都是一種好的經(jīng)歷。
而且，你把這種基本的銷(xiāo)售過(guò)1000作為一種責(zé)任的時(shí)候，我相信，你的成長(zhǎng)以及經(jīng)由這種成長(zhǎng)所帶來(lái)運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)，完全是不一樣的。就如之前在講課當(dāng)中提到的，人每上一個(gè)層次，那么他問(wèn)題的角度和解決問(wèn)題的方式都會(huì)有所不同。你現(xiàn)在做1000，未來(lái)你做到一萬(wàn)，對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)講完全是另外一種境界。當(dāng)你真正做到月銷(xiāo)一萬(wàn)的時(shí)候，你可能回過(guò)頭就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)做到月銷(xiāo)1000的那種操作手法，簡(jiǎn)直是弱爆了。
好了，我在上面啰嗦了那么多，我只是想告訴各位，做運(yùn)營(yíng)，你會(huì)遭遇各種各樣的不理解，但你一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持著扛過(guò)這個(gè)階段，迎接更好的未來(lái)。現(xiàn)在我們談?wù)劊D(zhuǎn)化的問(wèn)題。
（1）你的店鋪當(dāng)中多有多少款寶貝銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)？最少也要過(guò)千？這是一個(gè)既簡(jiǎn)單又難辦的標(biāo)準(zhǔn)。
我自己的操作標(biāo)準(zhǔn)是15%左右，也就是假設(shè)你的店鋪里面有100款商品，至少需要15款、這個(gè)一個(gè)均衡分布的點(diǎn)。因?yàn)橛袔卓钿N(xiāo)量較大的商品，就可以助力你店鋪的流量。我在第一講的時(shí)候，提到過(guò)一個(gè)店鋪——征輻者旗艦店，他們家是銷(xiāo)售仙娉萊孕婦裝的。我就發(fā)現(xiàn)，人家連續(xù)超過(guò)40天在淘寶首頁(yè)輪播區(qū)投放廣告。結(jié)果是，人家每款商品基本上銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)。我相信，當(dāng)他達(dá)到這種水平的時(shí)候，它的盈利不成問(wèn)題。這是一種最好的狀態(tài)，我希望我們每一個(gè)運(yùn)營(yíng)者能以此為榜樣，把自己店鋪里面的商品，全部打造成銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)的商品。正如我所言，最好是過(guò)萬(wàn)，只有過(guò)萬(wàn)，才能真正帶動(dòng)整個(gè)店鋪的發(fā)展。當(dāng)然，是由于這些過(guò)萬(wàn)銷(xiāo)量商品所能帶動(dòng)的流量。就正如我在第三課講流量的時(shí)候所說(shuō)的，當(dāng)你的成交和轉(zhuǎn)化率非常高的時(shí)候，就有各種各樣的淘寶客，加入到推廣你店鋪所有商品的行列中來(lái)。我們要知道，再差的店鋪，只有有大量的人幫你很自覺(jué)很主動(dòng)的去推廣，你也能做出銷(xiāo)售來(lái)。因此，這種流量也是很有用的。
扛過(guò)流量階段的標(biāo)準(zhǔn)
為什么我在后面還要加一句難辦？原因就在于，公司是否會(huì)支持你這種想快速前進(jìn)的想法，并從資源，價(jià)格，廣告方面給予你強(qiáng)大支持。光嘴巴上來(lái)講支持，是沒(méi)有任何操作意義的。工作這么多年，我每每碰到這樣的企業(yè)，總是說(shuō)自己自己會(huì)如何如何支持電商，但真的需要支持的時(shí)候，就只會(huì)裝聾作啞。熟話說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊。
強(qiáng)悍的運(yùn)營(yíng)不是空手套白狼，如果有這本事，還打什么工，直接出去“套”就行了。
（2）單品銷(xiāo)售過(guò)不了1000，運(yùn)營(yíng)的責(zé)任。作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，如果你的店鋪里面每款商品的銷(xiāo)售平平，我相信，這個(gè)店鋪基本上沒(méi)什么大發(fā)展，你可能在持平或者稍微賺錢(qián)，但你想從一個(gè)小樹(shù)苗成為為參天大樹(shù)，其過(guò)程是非常漫長(zhǎng)的。運(yùn)營(yíng)在某些時(shí)候，我個(gè)人的理解，是要具備一種追求成長(zhǎng)的沖動(dòng)的。說(shuō)的更本質(zhì)一些，尤其是我們從事運(yùn)營(yíng)的人，我們不是老板，老板可以把企業(yè)抓一輩子，但作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)工作者，你未必會(huì)一輩子呆在一個(gè)企業(yè)里，員工可以，做管理的很少見(jiàn)，蘇軾說(shuō)：高處不勝寒。你自己斟酌。所以，快速的成長(zhǎng)對(duì)你對(duì)公司都是一種好的經(jīng)歷。
而且，你把這種基本的銷(xiāo)售過(guò)1000作為一種責(zé)任的時(shí)候，我相信，你的成長(zhǎng)以及經(jīng)由這種成長(zhǎng)所帶來(lái)運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)，完全是不一樣的。就如之前在講課當(dāng)中提到的，人每上一個(gè)層次，那么他問(wèn)題的角度和解決問(wèn)題的方式都會(huì)有所不同。你現(xiàn)在做1000，未來(lái)你做到一萬(wàn)，對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)講完全是另外一種境界。當(dāng)你真正做到月銷(xiāo)一萬(wàn)的時(shí)候，你可能回過(guò)頭就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)做到月銷(xiāo)1000的那種操作手法，簡(jiǎn)直是弱爆了。
好了，我在上面啰嗦了那么多，我只是想告訴各位，做運(yùn)營(yíng)，你會(huì)遭遇各種各樣的不理解，但你一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持著扛過(guò)這個(gè)階段，迎接更好的未來(lái)。現(xiàn)在我們談?wù)劊D(zhuǎn)化的問(wèn)題。
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