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【管理】超市提高銷售業績的六大基本方法!

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-07-27 10:17:08  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

影響超市銷售 業績 的因素非常多,但是具體要從那些角度入手全面、整體地提高超市銷售 業績 對很多商家而言是難以很好地認清的。做好下面六點,對于提高超市銷售 業績 是非常有幫助的。
  第一招:超市商品品類的定位
  最重要的就是超市中商品組合,要根據超市的定位,來組織自己的商品,別的超市好賣的商品不一定其他的超市就好賣,要懂得根據超市的定位不同來進行貨品分流。組合好超市商品后,緊跟上的就是制訂相應的價格帶,合理的價格帶,也是提升 業績 的保障。
  第二招:超市賣場布局的布置
  超市重要是保持通暢,要根據顧客的動線,來布局自己的超市。超市主展區,超市輔助展區,超市促銷展區的商品區分要懂得利用各展區的優勢進行互補。還需要根據季節來布置超市,讓超市能吸引顧客,更能留住顧客。
  第三招:超市商品的陳列
  超市中好的陳列是最好的導購,要將超市商品生動化,靠的就是超市商品陳列技巧。超市商品陳列方法要根據超市商品的不同來變化,但是有些共同點:超市商品飽滿度、清潔度,價格簽的擺放,超市內宣傳品的擺放,超市中商品的美觀度、可視度、可取度等。
  第四招:超市促銷活動
  超市促銷的目標:讓消費者試用新產品或既有產品的策略;促使消費者續購策略;維持消費者長期的品牌忠誠度策略;一定時間提高消費者購買頻率及購買數量策略;清除庫存策略;促使顧客光臨現場策略。超市促銷不是靈丹妙藥,無法解決所有問題,更不能做沒有主題的促銷。超市促銷活動要有創意及率先推出,目標要明確,需要在貨品、人力、超市進行謹慎的規劃。做活動的時候一定要造勢,活動后一定要對活動進行評估。
  第五招:超市人力資源管理
  超市人員要熟悉商品知識;要了解每一位超市員工的性格,要了解他們的優點和缺點,要懂得發揮超市人員的優點;要多鼓勵少批評,很多的管理專家都研究過,當人有過錯的時候,你猛烈的批評則不如給他一個很適當的激勵,這樣的效果會更好。超市人員的服務也是至關重要,現在消費者購買的不只是產品,更多的是考慮服務。
  第六招:超市庫存的管理
  合理的超市庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析超市商品以下狀態:超市暢銷品,超市滯銷品,即將缺貨商品,高庫存商品,過季商品,并根據分析制訂相應的超市庫存處理或補單建議,要制訂安全庫存標準。庫存管理做不好,超市銷售 業績 是沒有基礎保障的,能不能使自己的超市盈利,很大因素在于庫存管理。很多人做到最后,錢沒賺到,則只有一堆庫存,就是沒有做好超市庫存管理的原因。

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