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阿迪達斯新推女性市場營銷

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-13 07:33:16  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

今年4月,耐克推出了史上最大規模的女性消費推廣,以一個 “better for it”的 campaign 引發了女性群體的關注,反響不錯。而在這背后,是這樣一組數據:預計到2017年耐克的女性生產線將為其增加20億美元的收入。
  這門女性消費的生意的確不錯,這也讓已經超過了 阿迪達斯 成為全美第二大運動品牌的Under Armour也打出了類似的策略,請來了超模Gisele Bundchen和芭蕾舞者Misty Copeland打 campaign。
   阿迪達斯 該怎么辦?
  今年1月,和 阿迪達斯 合作了10年的設計師Stella McCartney展開了一次新的合作,針對15到19歲的年輕女性推出了一系列運動產品線。
  同時,它主打的“姐妹營銷”也持續到了第三年。3月,它露出了新口號“有姐妹,沒有不可能”,以及由形象代言人Hebe田馥甄主演的中國地區廣告。
  但跟勢頭不錯的耐克和剛剛超過自己的Under Armour 相比, 阿迪達斯 的女性市場成績還是不理想的。
  于是最近,它又推出了一個名為Energy Running的campaign,目標仍然是女性群體。
  在東京、紐約、莫斯科、上海、里約熱內盧和倫敦, 阿迪達斯 將邀請本地的女性參與活動。它們不一定需要很專業,但得是熱愛跑步并且還有一定的影響力。比如在倫敦, 阿迪達斯 選擇就是運營 Pretty Fit 博客的 Sophie Chirstabel。
  “Energy Running 不止是一個只看重跑的距離長不長的競賽。它更多的是一場透過運動來推動的社會活動。” 阿迪達斯 跑步項目的經理 Adrian Leek 說道。 阿迪達斯 作為商業公司的訴求顯而易見,希望用社會活動的影響力來傳播品牌影響力,促進產品的銷量。
  今年6月, 阿迪達斯 在一次投資者論壇上重申了自己在足球領域的雄心。但在2014年,它在這塊“自留地”中的優勢已經不再明顯,只比耐克全年足球收入總和23億美元多了4億。
  更糟糕的是 阿迪達斯 的全局狀況。2014年,它雖然營收有著2%的增長,但純利潤大跌37.7%至4.9億歐元。由此導致的全年股價下降了38%。 阿迪達斯 需要更多產品線上的好消息,那女性市場能成為一個突破口嗎?

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