近來(lái)，憑借休閑、娛樂(lè)、生活、社交等綜合功能而日趨一體化的購(gòu)物中心，為了滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，一直在尋找新的消費(fèi)熱點(diǎn)，位于北京核心商圈的悠唐購(gòu)物中心，作為綜合類(lèi)商場(chǎng)的佼佼者，就一直在通過(guò)各種不同形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引不同消費(fèi)者的眼球，伴隨著悠唐全息業(yè)態(tài)的不斷升級(jí)，以?xún)和⒓彝ァ⒛贻p群體為主要消費(fèi)受眾，滿(mǎn)足聚會(huì)、休閑、娛樂(lè)等消費(fèi)形式的需求日益凸顯。
　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)兒童消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模就已超過(guò)4000億元，兒童業(yè)態(tài)已成為消費(fèi)核心。究其緣由，無(wú)外乎以?xún)和癁橹鹘堑南M(fèi)者更容易帶動(dòng)以家庭為單位的連帶消費(fèi)，購(gòu)物中心的運(yùn)作開(kāi)始趨向于“家庭化”。而對(duì)于業(yè)態(tài)豐富的綜合類(lèi)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“家庭消費(fèi)”的概念早已成為當(dāng)下的一種流行趨勢(shì)，其營(yíng)造的吃喝玩樂(lè)購(gòu)一站式消費(fèi)不僅可以全方位滿(mǎn)足家庭成員的需求，也是商場(chǎng)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式之一。此外，眾所周知，在每年的六•一期間，以?xún)和癁楹诵牡募彝ハM(fèi)市場(chǎng)都會(huì)迎來(lái)銷(xiāo)售旺季，眾多商家也會(huì)在此時(shí)推出各種形式的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，以期從”家庭式營(yíng)銷(xiāo) “中分一杯羹。而作為最早將家庭式體驗(yàn)融入商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐之一的悠唐購(gòu)物中心，在這個(gè)盛夏六月，不僅聯(lián)手玩童會(huì)、奧飛精心打造”喜羊羊星光十周年“展，吸引以?xún)和癁橹黧w的親子群，更適時(shí)引進(jìn)北美第一服飾品牌Old Navy強(qiáng)勢(shì)入駐，滿(mǎn)足以家庭為單位的各成員消費(fèi)需求。此次悠唐購(gòu)物中心以六一兒童節(jié)為重要節(jié)點(diǎn)，展開(kāi)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在原有商業(yè)資源的基礎(chǔ)上，將“衍生經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)最大化，以其敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，把市場(chǎng)的需要同自身的資源特長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)，升級(jí)跨步商業(yè)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，憑借天時(shí)、地利、人和三方面優(yōu)勢(shì)，為商場(chǎng)創(chuàng)造了新的發(fā)展契機(jī)。

　　天時(shí)-----借勢(shì)“喜羊羊十周年”，營(yíng)造六•一親子氛圍
　　在傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)和服務(wù)模式中，只要將柜臺(tái)鋪面弄好，招商入駐，提供一些面對(duì)商戶(hù)的服務(wù)就好，但顯然今天這樣做已經(jīng)不行，消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物中心，不再僅僅是購(gòu)物，需要更多的理由，這就決定了購(gòu)物中心必須從消費(fèi)者角度出發(fā)，尋找適銷(xiāo)對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)模式。5月29日—6月30日，為期一個(gè)月的”喜羊羊星光十周年“展入駐悠唐，恰逢一年一度的六一兒童節(jié)，而從2005年至今，《喜羊羊與灰太狼》已經(jīng)不知不覺(jué)陪伴大家走過(guò)了十個(gè)年頭，這個(gè)承載了無(wú)數(shù)小朋友童年回憶的卡通形象，在小朋友的節(jié)日里應(yīng)景地趕來(lái)，注定會(huì)吸引眾多孩子和家長(zhǎng)的目光，此次活動(dòng)，悠唐購(gòu)物中心以喜羊羊?yàn)橹黝}，制造了花樣百出的游戲互動(dòng)項(xiàng)目和精彩絕倫的話(huà)劇歌舞演出，眾多家長(zhǎng)帶著孩子前來(lái)參與互動(dòng)，同時(shí)孩子也帶動(dòng)著家長(zhǎng)主動(dòng)進(jìn)行消費(fèi)，以親子互動(dòng)而拉動(dòng)的家庭消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生，可以說(shuō)融合了動(dòng)漫形象、互動(dòng)游戲、3D、高科技視覺(jué)技術(shù)的此次活動(dòng)為悠唐購(gòu)物中心帶來(lái)了更多的人氣和客流量，這也是悠唐購(gòu)物中心此次家庭營(yíng)銷(xiāo)的大動(dòng)作之一。

　　地利-----拓展商業(yè)資源，提升家庭業(yè)態(tài)消費(fèi)
　　 6月12日，北美第一服飾品牌Old Navy登陸悠唐購(gòu)物中心，作為美國(guó)Gap公司旗下品牌之一，Old Navy在美國(guó)、加拿大、日本等門(mén)店數(shù)量達(dá)到1000多家，其服裝以超值的價(jià)格、易搭配款式與優(yōu)質(zhì)面料廣受歡迎，適合全家在極富趣味的店鋪環(huán)境中體驗(yàn)一站式購(gòu)物樂(lè)趣，Old Navy北京悠唐購(gòu)物中心店是中國(guó)內(nèi)地區(qū)域的第九家門(mén)店，也是北京核心商區(qū)的首店，其產(chǎn)品包含成人男裝、女裝、兒童與嬰幼兒系列、Old Navy Active運(yùn)動(dòng)系列(成人男、女與兒童)、家居服系列及各式配飾等，更大范圍地滿(mǎn)足了家庭消費(fèi)群體的需求。
　　同時(shí)，新媒體的大步發(fā)展給傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了更多新的思路和傳播渠道，悠唐購(gòu)物中心借助各大網(wǎng)絡(luò)新聞媒體、微博、微信等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了最大限度的傳播和推廣，打造全方位立體式營(yíng)銷(xiāo)新模式，這種有目的有針對(duì)性地精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步體現(xiàn)出悠唐購(gòu)物中心在營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作上的專(zhuān)業(yè)化，從3.8搖一搖活動(dòng)開(kāi)始，悠唐購(gòu)物中心就將個(gè)性化、互動(dòng)性發(fā)揮得淋漓盡致，此次六一檔舉行的“喜羊羊星光十周年”展實(shí)則是對(duì)其的一種延續(xù)，是繼去年變形金剛30周年展之后跨界經(jīng)營(yíng)的又一次嘗試，實(shí)現(xiàn)家庭消費(fèi)最大化，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，通過(guò)將“親子互動(dòng)”、“以一帶多“等納入營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，間接拉近了與消費(fèi)者的距離，贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　人和------滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求，建立全面可持續(xù)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式
　　在向家庭型生態(tài)型消費(fèi)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，通過(guò)提升項(xiàng)目的活動(dòng)類(lèi)或體驗(yàn)類(lèi)業(yè)態(tài)，延長(zhǎng)消費(fèi)者在購(gòu)物中心的停留時(shí)間成為購(gòu)物中心的主攻方向，隨著家庭收入和人群品位品質(zhì)的普遍提高，從市場(chǎng)需求出發(fā)滿(mǎn)足不同人群，站在消費(fèi)者的角度去打造契合消費(fèi)者訴求的商業(yè)架構(gòu)，其發(fā)展前景勢(shì)必相當(dāng)廣闊。
　　例如，早從2013年起，悠唐購(gòu)物中心就致力于把悠唐打造成一個(gè)北京城內(nèi)最大的親子樂(lè)園，不僅升級(jí)改造兒童專(zhuān)區(qū)，還深化升級(jí)兒童業(yè)態(tài)，大力引入Kidsland、格林童趣、Meejoy、悠游堂等知名兒童品牌，增強(qiáng)對(duì)以?xún)和癁楹诵牡募彝タ腿旱恼尺B度。而京東首家線(xiàn)下體驗(yàn)店在悠唐的入駐則既可以滿(mǎn)足線(xiàn)上線(xiàn)下的交互，也進(jìn)一步將熱衷海淘的人群吸引入店實(shí)地體驗(yàn)。此外，在悠唐購(gòu)物中心，名目繁多的KTV、夜店、咖啡廳等休閑聚會(huì)場(chǎng)所滿(mǎn)足了年輕人、小資群體的娛樂(lè)、約會(huì)需求，各式各樣的餐飲品牌則將消費(fèi)者從商務(wù)宴請(qǐng)、家庭聚餐、朋友小聚等不同消費(fèi)需求中一網(wǎng)打盡，快時(shí)尚品牌作為零售業(yè)態(tài)的支撐，則進(jìn)一步滿(mǎn)足了不同年齡不同身份人群的消費(fèi)需求，從兒童經(jīng)濟(jì)、家庭經(jīng)濟(jì)到快速經(jīng)濟(jì)、商務(wù)經(jīng)濟(jì)，商業(yè)業(yè)態(tài)持續(xù)擴(kuò)展，悠唐致力于將消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分和整合，針對(duì)不同群體，打開(kāi)商業(yè)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)新局面。
　　購(gòu)物中心作為一個(gè)資源整合者，越來(lái)越成為一種生活方式，一種消費(fèi)形態(tài)，承載著經(jīng)濟(jì)性、社會(huì)性、文化性、精神性，因此，購(gòu)物中心有必要通過(guò)不斷地制造新鮮有趣的商場(chǎng)熱點(diǎn)和擴(kuò)展商業(yè)資源來(lái)建立與顧客之間的聯(lián)系，隨著人均消費(fèi)比例的增加，消費(fèi)者的生活方式和興趣喜好的多樣性豐富性，生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中的作用就越來(lái)越凸顯，當(dāng)商業(yè)元素與流行元素相結(jié)合，當(dāng)品牌與情感相聯(lián)系，當(dāng)消費(fèi)者利益與企業(yè)利益、社會(huì)利益有機(jī)統(tǒng)一，營(yíng)銷(xiāo)就牢牢抓住了顧客的眼球。
　　長(zhǎng)期以來(lái)，從行業(yè)到理念，從文化到創(chuàng)意，從“大娛樂(lè)+”的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)到全息業(yè)態(tài)的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，悠唐一直與眾不同，活動(dòng)豐富的購(gòu)物中心不僅在周末、節(jié)假日迎來(lái)客流量高峰，更是以其品牌性、特色性、全面性自然地吸引著各式各樣的消費(fèi)者。未來(lái)，悠唐購(gòu)物中心還將不斷適時(shí)創(chuàng)新其營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅僅在兒童業(yè)態(tài)、家庭業(yè)態(tài)、娛樂(lè)休閑業(yè)態(tài)，更在各個(gè)領(lǐng)域謀求更好的發(fā)展提供更好的服務(wù)，以滿(mǎn)足不用消費(fèi)者的需求，創(chuàng)新購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)之路，打造一個(gè)有品位、有氣質(zhì)、有特色、全方位、立體化的購(gòu)物中心！

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