合理地 陳列 商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境等各種重要作用，同時，好的 陳列 能帶來好的銷售和利潤，提升企業(yè)形象。據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和 陳列 技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。
陳列 沒有絕對的好與壞，我們只要能站在顧客的角度考慮，用心做 陳列 ，合理利用貨架空間一定會有好的效果。
那么究竟該如何做好生鮮 陳列 ？具體的實際操作，應(yīng)該把握以下幾點。
1. 陳列 的安全性原則
不可 陳列 非安全性商品，比如超過保質(zhì)期的、鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的等；保證 陳列 的穩(wěn)定性，保證商品不易掉落；適當(dāng)?shù)厥褂檬⒀b器皿、備品。進行徹底地衛(wèi)生管理，給顧客一種清潔感。
2. 陳列 的易觀看性、易選擇性和易取原則
一般情況下，由人的眼睛向下20度是最易觀看的。人類的平均視覺是由110度到120度。所以常用商品要 陳列 在顧客伸手就能觸及到的地方。顧客在選擇和購買商品的時候，會在一般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確認(rèn)，然后再決定是否購買。當(dāng)然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所 陳列 的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會
3. 陳列 要體現(xiàn)量感的原則
所謂量感，是指 陳列 商品的數(shù)量要充足，給消費者以豐滿、豐富的印象。量感可以使消費者產(chǎn)生有充分挑選余地的心理感受，進而激發(fā)購買欲望。據(jù)一項市場調(diào)查顯示，有明確購買目標(biāo)的顧客只占總顧客的25%，而75%的消費者屬于隨機購買和沖動型購買。
因此，如何增強商品的存在感，使店內(nèi)商品最大程度地變得讓顧客目之可及，伸手可得，進而吸引顧客更長時間停留，最終實現(xiàn)沖動購買，便成為一個關(guān)鍵性問題。
但豐滿并不意味著要將所有的商品全部 陳列 出來，而是通過假底等道具的使用使商品在視覺上看起來很飽滿。根據(jù)商品的不同形狀來制作假底，一方面可以讓商品體現(xiàn)量感，以少量的商品給顧客形成貨多豐滿的感覺，另一方面，因為使用假底， 陳列 商品少，所以形成的損耗就會相應(yīng)的減少。
4. 陳列 的交叉、關(guān)聯(lián) 陳列 原則
交叉 陳列 是在一個區(qū)域的商品周邊 陳列 關(guān)聯(lián)商品，能增加顧客的沖動性購買和關(guān)聯(lián)消費，提升銷售額和利潤，交叉 陳列 的好壞對于門店的銷售額和利潤影響相當(dāng)大。也許，你通過在雞蛋旁邊促銷高毛利的打蛋器，或者在橙子堆頭旁促銷橙子分割器這樣的交叉 陳列 ，可以增加不少利潤。
關(guān)聯(lián) 陳列 也叫配套 陳列 ，即將種類不同但效用方面相互補充的商品 陳列 在一起，或?qū)⑴c主力商品有關(guān)聯(lián)的商品 陳列 于主力商品的周圍以吸引并方便顧客購買的 陳列 方法。比如榴蓮和山竹就是夫妻檔水果，榴蓮屬于熱性水果，易上火，而山竹屬于涼性水果，可下火，榴蓮走量，山竹掙毛利。這就要求我們要搞清楚商品的屬性以及它們之間的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)商品不是一成不變的，也不是每個門店都一樣的，不同的地域、不同的商圈可能就存在著不同，要確定誰與誰是關(guān)聯(lián)商品，需要門店經(jīng)過長時間的試驗和數(shù)據(jù)分析。
5. 陳列 要突出鮮活和季節(jié)性原則
首先不要將商品直接 陳列 到地板上。無論什么情況都不可將商品直接放到地板上，注意去除貨架上的銹、污跡。有計劃地進行清掃。對通道、地板也要時常進行清掃。
其次要突出鮮度感，保證商品質(zhì)量良好，距超過保鮮期的日期較長，距生產(chǎn)日期較近。保證商品上下不帶塵土、傷疤、銹。使商品的正面面對顧客，提高商品吸引力。我們的商品整理好了，沒有了壞的商品，同時告訴顧客沒有壞的，有了壞的買回去也能給你退了，這樣漸漸地顧客就不再翻來翻去了，損耗就會逐漸減少，所以員工就需要適時地進行整理，把有損傷的商品挑出來放在折價區(qū)域，永遠(yuǎn)保持正品 陳列 區(qū)商品的品質(zhì)。
最后要突出新鮮感，根據(jù)季節(jié)的變化推出不同的季節(jié)性商品，不同的促銷活動使賣場富于變化，不斷創(chuàng)造出新穎的賣場布置。富有季節(jié)感的裝飾。設(shè)置與商品相關(guān)的說明看板，相關(guān)商品集中 陳列 。通過照明和音樂渲染購物氛圍。演繹使用商品的實際生活場景。
損耗大的商品單層 陳列 （季節(jié)、特性）；
將不同顏色的同類商品放在相鄰位置，更凸顯商品讓顧客較易區(qū)分。
6. 陳列 的勤添少補原則
人多時以補滿為原則，多次添加，但不要過量導(dǎo)致堆放無序、雜亂，同時商品堆放越多越容易形成損耗。人少時以體現(xiàn)美感為原則，使得高峰來臨時，顧客進門后有一種很舒適的感覺。（來源：中鮮）
陳列 沒有絕對的好與壞，我們只要能站在顧客的角度考慮，用心做 陳列 ，合理利用貨架空間一定會有好的效果。
那么究竟該如何做好生鮮 陳列 ？具體的實際操作，應(yīng)該把握以下幾點。
1. 陳列 的安全性原則
不可 陳列 非安全性商品，比如超過保質(zhì)期的、鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的等；保證 陳列 的穩(wěn)定性，保證商品不易掉落；適當(dāng)?shù)厥褂檬⒀b器皿、備品。進行徹底地衛(wèi)生管理，給顧客一種清潔感。
2. 陳列 的易觀看性、易選擇性和易取原則
一般情況下，由人的眼睛向下20度是最易觀看的。人類的平均視覺是由110度到120度。所以常用商品要 陳列 在顧客伸手就能觸及到的地方。顧客在選擇和購買商品的時候，會在一般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確認(rèn)，然后再決定是否購買。當(dāng)然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所 陳列 的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會
3. 陳列 要體現(xiàn)量感的原則
所謂量感，是指 陳列 商品的數(shù)量要充足，給消費者以豐滿、豐富的印象。量感可以使消費者產(chǎn)生有充分挑選余地的心理感受，進而激發(fā)購買欲望。據(jù)一項市場調(diào)查顯示，有明確購買目標(biāo)的顧客只占總顧客的25%，而75%的消費者屬于隨機購買和沖動型購買。
因此，如何增強商品的存在感，使店內(nèi)商品最大程度地變得讓顧客目之可及，伸手可得，進而吸引顧客更長時間停留，最終實現(xiàn)沖動購買，便成為一個關(guān)鍵性問題。
但豐滿并不意味著要將所有的商品全部 陳列 出來，而是通過假底等道具的使用使商品在視覺上看起來很飽滿。根據(jù)商品的不同形狀來制作假底，一方面可以讓商品體現(xiàn)量感，以少量的商品給顧客形成貨多豐滿的感覺，另一方面，因為使用假底， 陳列 商品少，所以形成的損耗就會相應(yīng)的減少。
4. 陳列 的交叉、關(guān)聯(lián) 陳列 原則
交叉 陳列 是在一個區(qū)域的商品周邊 陳列 關(guān)聯(lián)商品，能增加顧客的沖動性購買和關(guān)聯(lián)消費，提升銷售額和利潤，交叉 陳列 的好壞對于門店的銷售額和利潤影響相當(dāng)大。也許，你通過在雞蛋旁邊促銷高毛利的打蛋器，或者在橙子堆頭旁促銷橙子分割器這樣的交叉 陳列 ，可以增加不少利潤。
關(guān)聯(lián) 陳列 也叫配套 陳列 ，即將種類不同但效用方面相互補充的商品 陳列 在一起，或?qū)⑴c主力商品有關(guān)聯(lián)的商品 陳列 于主力商品的周圍以吸引并方便顧客購買的 陳列 方法。比如榴蓮和山竹就是夫妻檔水果，榴蓮屬于熱性水果，易上火，而山竹屬于涼性水果，可下火，榴蓮走量，山竹掙毛利。這就要求我們要搞清楚商品的屬性以及它們之間的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)商品不是一成不變的，也不是每個門店都一樣的，不同的地域、不同的商圈可能就存在著不同，要確定誰與誰是關(guān)聯(lián)商品，需要門店經(jīng)過長時間的試驗和數(shù)據(jù)分析。
5. 陳列 要突出鮮活和季節(jié)性原則
首先不要將商品直接 陳列 到地板上。無論什么情況都不可將商品直接放到地板上，注意去除貨架上的銹、污跡。有計劃地進行清掃。對通道、地板也要時常進行清掃。
其次要突出鮮度感，保證商品質(zhì)量良好，距超過保鮮期的日期較長，距生產(chǎn)日期較近。保證商品上下不帶塵土、傷疤、銹。使商品的正面面對顧客，提高商品吸引力。我們的商品整理好了，沒有了壞的商品，同時告訴顧客沒有壞的，有了壞的買回去也能給你退了，這樣漸漸地顧客就不再翻來翻去了，損耗就會逐漸減少，所以員工就需要適時地進行整理，把有損傷的商品挑出來放在折價區(qū)域，永遠(yuǎn)保持正品 陳列 區(qū)商品的品質(zhì)。
最后要突出新鮮感，根據(jù)季節(jié)的變化推出不同的季節(jié)性商品，不同的促銷活動使賣場富于變化，不斷創(chuàng)造出新穎的賣場布置。富有季節(jié)感的裝飾。設(shè)置與商品相關(guān)的說明看板，相關(guān)商品集中 陳列 。通過照明和音樂渲染購物氛圍。演繹使用商品的實際生活場景。
損耗大的商品單層 陳列 （季節(jié)、特性）；
將不同顏色的同類商品放在相鄰位置，更凸顯商品讓顧客較易區(qū)分。
6. 陳列 的勤添少補原則
人多時以補滿為原則，多次添加，但不要過量導(dǎo)致堆放無序、雜亂，同時商品堆放越多越容易形成損耗。人少時以體現(xiàn)美感為原則，使得高峰來臨時，顧客進門后有一種很舒適的感覺。（來源：中鮮）
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