一．階段的分解與把握 （ 時間： 2007.10—2009.10 ）
第一階段： 2007.10—2007.12
這個階段以主推透明罐裝 飲料 為主，主攻的方向又放在校園渠道上，爭取在校園渠道中站穩(wěn)腳跟，能把“透明罐裝 飲料 ”的銷量沖上去，因為這種 飲料 本身就是短線產(chǎn)品，如果時間拖太長，明年對手也出同樣的包裝，可能結果會很不理想。
當然，“涼茶 飲料 ”還是要推，只是資源傾斜較少了 。
而且，公司的廣告支持幾乎沒有，僅有的幾十萬根本打不起任何廣告，就算打廣告這點投入純粹也是浪費，還不如全部用來做地面的活動推廣，終端促銷。
這個階段還有個重要的任務是培養(yǎng)銷售隊伍，養(yǎng)兵一時，用兵在下一階段。要加強對銷售隊伍的銷售技巧，銷售心態(tài)，終端陳列生動化等知識技能的培訓，否則下一階段的任務很難完成，因為下一階段和以后的競爭更激烈。
銷售隊伍有了具體的知識技能，才能真正從心里重視生動化陳列，重視終端的工作，也才有辦法執(zhí)行上級領導的戰(zhàn)略意圖。否則，單純的獎懲和施壓是沒有什么大效果的。
——應該調(diào)查下廣東的 飲料 市場，和競爭對手的情況，做到知己知彼。
特別是流通批發(fā)渠道，可能會是下階段涼茶 飲料 的一個銷量提升的主要渠道，應該多點關注，摸清規(guī)律。
新品開發(fā): 1. 透明罐裝 飲料 的新口味 2. 雜糧 飲料 3. 透明罐裝菠蘿啤 4. 透明罐裝涼茶 5. 透明罐裝功能 飲料 .
第二階段： 2007.12—2008.4
這個階段工作重心要從“透明罐裝 飲料 ”過渡到 “涼茶 飲料 ”同時加強推廣，因為這個時候涼茶 飲料 的價格和大包裝是最好推的時機，從元旦到春節(jié)是賣場和士多一年中生意最好的時候，而且學校陸續(xù)開始放假。
我們推廣的重心應該從校園渠道轉(zhuǎn)移到社區(qū)生活住宅渠道，圍繞住宅社區(qū)和內(nèi)外的士多，打賣場，社區(qū)中小超市，便利店。
具體的推廣方案： 跟社區(qū)聯(lián)合搞一些“少兒繪畫比賽”
“家庭趣味運動會”等活動。
同時開始加強對銷售的正規(guī)化的引導和管理。
到這個時候，我們的通路建設應該有一定基礎了，可以適當開發(fā)幾款“涼茶 飲料 ”的新口味或者是全新的 飲料 產(chǎn)品，增強我們產(chǎn)品線的結構，進一步提升銷量。
在旺季到來前，必須把新產(chǎn)品陸續(xù)鋪進已經(jīng)穩(wěn)定的渠道，舊產(chǎn)品擴大鋪貨率。
第三階段： 2008.5—2008.9
發(fā)動夏季 飲料 攻勢，爭取在幾個重點地區(qū)成為第二陣營的領頭羊，縮小跟第一陣營在這個地區(qū)的差距。
重點區(qū)域開始有公司的冰箱投放――（但是這個對產(chǎn)品線和銷售隊伍的管理能力要求很高）
這個時候，因為有奧運會，很多 飲料 都會有比較大的促銷活動和廣告，其實，我們的到時情況并不樂觀。如果不能在5月之前，在重點規(guī)globrand.com劃地區(qū)建立根據(jù)地，到時會陷于苦戰(zhàn)。
到這個階段，銷售隊伍和市場策劃部應該都比較有戰(zhàn)斗力了。可以為下一階段的戰(zhàn)役做準備了。
銷量同比增長30-50％。（具體數(shù)字待定）
開始在商超進行重點推廣, 擴大商超的網(wǎng)點數(shù)量。,
推廣功能 飲料 和透明罐裝菠蘿啤
第四階段： 2008.9—2008.12
恰談和開拓空白地區(qū)的經(jīng)銷商。邊打邊談,同時開商超,開二批,拿終端的訂單,樹立經(jīng)銷商的信心,顯示公司的實力和誠意.
推出雜糧 飲料 新品.
第五階段： 2008.12—2009.3
簽約空白地區(qū)的經(jīng)銷商。
第五階段： 2009.4—2009.9
全國網(wǎng)點布局完成，空中和地面廣告投入。
第一階段： 2007.10—2007.12
這個階段以主推透明罐裝 飲料 為主，主攻的方向又放在校園渠道上，爭取在校園渠道中站穩(wěn)腳跟，能把“透明罐裝 飲料 ”的銷量沖上去，因為這種 飲料 本身就是短線產(chǎn)品，如果時間拖太長，明年對手也出同樣的包裝，可能結果會很不理想。
當然，“涼茶 飲料 ”還是要推，只是資源傾斜較少了 。
而且，公司的廣告支持幾乎沒有，僅有的幾十萬根本打不起任何廣告，就算打廣告這點投入純粹也是浪費，還不如全部用來做地面的活動推廣，終端促銷。
這個階段還有個重要的任務是培養(yǎng)銷售隊伍，養(yǎng)兵一時，用兵在下一階段。要加強對銷售隊伍的銷售技巧，銷售心態(tài)，終端陳列生動化等知識技能的培訓，否則下一階段的任務很難完成，因為下一階段和以后的競爭更激烈。
銷售隊伍有了具體的知識技能，才能真正從心里重視生動化陳列，重視終端的工作，也才有辦法執(zhí)行上級領導的戰(zhàn)略意圖。否則，單純的獎懲和施壓是沒有什么大效果的。
——應該調(diào)查下廣東的 飲料 市場，和競爭對手的情況，做到知己知彼。
特別是流通批發(fā)渠道，可能會是下階段涼茶 飲料 的一個銷量提升的主要渠道，應該多點關注，摸清規(guī)律。
新品開發(fā): 1. 透明罐裝 飲料 的新口味 2. 雜糧 飲料 3. 透明罐裝菠蘿啤 4. 透明罐裝涼茶 5. 透明罐裝功能 飲料 .
第二階段： 2007.12—2008.4
這個階段工作重心要從“透明罐裝 飲料 ”過渡到 “涼茶 飲料 ”同時加強推廣，因為這個時候涼茶 飲料 的價格和大包裝是最好推的時機，從元旦到春節(jié)是賣場和士多一年中生意最好的時候，而且學校陸續(xù)開始放假。
我們推廣的重心應該從校園渠道轉(zhuǎn)移到社區(qū)生活住宅渠道，圍繞住宅社區(qū)和內(nèi)外的士多，打賣場，社區(qū)中小超市，便利店。
具體的推廣方案： 跟社區(qū)聯(lián)合搞一些“少兒繪畫比賽”
“家庭趣味運動會”等活動。
同時開始加強對銷售的正規(guī)化的引導和管理。
到這個時候，我們的通路建設應該有一定基礎了，可以適當開發(fā)幾款“涼茶 飲料 ”的新口味或者是全新的 飲料 產(chǎn)品，增強我們產(chǎn)品線的結構，進一步提升銷量。
在旺季到來前，必須把新產(chǎn)品陸續(xù)鋪進已經(jīng)穩(wěn)定的渠道，舊產(chǎn)品擴大鋪貨率。
第三階段： 2008.5—2008.9
發(fā)動夏季 飲料 攻勢，爭取在幾個重點地區(qū)成為第二陣營的領頭羊，縮小跟第一陣營在這個地區(qū)的差距。
重點區(qū)域開始有公司的冰箱投放――（但是這個對產(chǎn)品線和銷售隊伍的管理能力要求很高）
這個時候，因為有奧運會，很多 飲料 都會有比較大的促銷活動和廣告，其實，我們的到時情況并不樂觀。如果不能在5月之前，在重點規(guī)globrand.com劃地區(qū)建立根據(jù)地，到時會陷于苦戰(zhàn)。
到這個階段，銷售隊伍和市場策劃部應該都比較有戰(zhàn)斗力了。可以為下一階段的戰(zhàn)役做準備了。
銷量同比增長30-50％。（具體數(shù)字待定）
開始在商超進行重點推廣, 擴大商超的網(wǎng)點數(shù)量。,
推廣功能 飲料 和透明罐裝菠蘿啤
第四階段： 2008.9—2008.12
恰談和開拓空白地區(qū)的經(jīng)銷商。邊打邊談,同時開商超,開二批,拿終端的訂單,樹立經(jīng)銷商的信心,顯示公司的實力和誠意.
推出雜糧 飲料 新品.
第五階段： 2008.12—2009.3
簽約空白地區(qū)的經(jīng)銷商。
第五階段： 2009.4—2009.9
全國網(wǎng)點布局完成，空中和地面廣告投入。
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本文來源： 甲飲料未來兩年的戰(zhàn)略規(guī)劃
