一般而言，市場占有率分為五個階段，而這五個階段的價格策略應有所不同：
74%以上的市場占有率：此階段為獨占狀態(tài)，在訂價上應絕對采薄利多銷的策略，以求加速商品回轉，產生利潤。
42% - 74%市場占有率：此階段為寡占狀態(tài)，因此單位利潤也不可能太多，仍應采取薄利多銷的策略。
26% - 42%市場占有率：此階段為分散狀態(tài)，通常在市場上有激烈的競爭，供應商愿以較優(yōu)惠的價格或其他獎勵方式或零售商交易，單位利潤較可確保。
11% - 26%市場占有率：此階段為影響狀態(tài)，要在市場存活，應至少有此市占有率。此種市場占有率的商品價格自然比分散狀態(tài)更有彈性，超市的采購人員應多加利用大量采購的優(yōu)勢，取得更好的價格，創(chuàng)造合理的利潤。
7% - 11%市場占有率：此階段為存在狀態(tài)，亦即供應商存在的價值獲得業(yè)界的認同，但供應商很難有利潤。雖然如此，我們也應利用其弱點，在折扣、 廣告 或促銷費及配銷費用上，多花一點時間與供應商談判，求取最好的價格。

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本文來源： 不同市場占有率的商品的價格策略