心理定價(jià)即依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)貨時(shí)的心理而確定商品價(jià)格。主要有以下五種形式

：

整數(shù)定價(jià)

采用合零湊整的方法，制定整數(shù)價(jià)格。如將價(jià)格定為10元，而不是9．9元。

這樣使價(jià)格上升到較高一級(jí)檔次，借以滿足消費(fèi)者的高消費(fèi)心理。顧客會(huì)感到消

費(fèi)這種商品與其地位、身份、家庭等協(xié)調(diào)一致，從而迅速作出購(gòu)買決定。

尾數(shù)定價(jià)

保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)。如9．98元，而不是10元，使價(jià)格保留在較低

一級(jí)檔次。尾數(shù)定價(jià)一方面給人以便宜感，另一方面又因標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感

。尾數(shù)定價(jià)用以滿足消費(fèi)者求實(shí)消費(fèi)心理，使之感到商品 物美 價(jià)廉。對(duì)于需求價(jià)

格彈性較強(qiáng)的商品，尾數(shù)定價(jià)策略往往會(huì)帶來(lái)需求量大幅度的增加。

聲望定價(jià)

針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有聲望，具有信譽(yù)

的商品制定較高價(jià)格。價(jià)格檔次時(shí)常被當(dāng)作商品質(zhì)量最直觀的反映，特別是在消

費(fèi)者識(shí)別名優(yōu)商品時(shí)，這種心理意識(shí)尤為強(qiáng)烈。因此，高價(jià)與性能優(yōu)良、獨(dú)具特

色的名牌商品配合，更易顯示商品特色，增強(qiáng)商品吸引力，產(chǎn)生擴(kuò)大銷路的積極

效果。

習(xí)慣定價(jià)

按照消費(fèi)者習(xí)慣價(jià)格定價(jià)。日常消費(fèi)品的價(jià)格，通常在消費(fèi)者心目中已形成

一種習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)，符合其標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格被順利接受，偏離其標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格則易引起疑

慮。高于習(xí)慣價(jià)格常被認(rèn)為是不合理的漲價(jià)；若低于習(xí)慣價(jià)格又使消費(fèi)者懷疑是

否貨真價(jià)實(shí)。因此，這類商品價(jià)格要力求穩(wěn)定，避免價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)不必要的損失

。在必須變價(jià)時(shí)，應(yīng)同時(shí)采取改換包裝或品牌等措施，避開(kāi)習(xí)慣價(jià)格對(duì)新價(jià)格的

抵觸心理，引導(dǎo)消費(fèi)者逐步形成新的習(xí)慣價(jià)格。

系列定價(jià)

針對(duì)消費(fèi)比較價(jià)格的心理，將同類商品的價(jià)格有意識(shí)地分檔拉開(kāi)，形成價(jià)格

系列。使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到各自習(xí)慣的檔次，得到“選購(gòu)”的滿足

。

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本文來(lái)源： 商品定價(jià)技巧——心理定價(jià)