“保本、保利期”分析法是利用商品在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)、銷(xiāo)售稅金、費(fèi)用之間的數(shù)量關(guān)系，將商品儲(chǔ)存額或儲(chǔ)存量的多少和儲(chǔ)存期限的長(zhǎng)短盈虧聯(lián)系起來(lái)，從經(jīng)濟(jì)效益的角度對(duì)商品儲(chǔ)存進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，據(jù)以控制商品儲(chǔ)存時(shí)間的方法。
一、商品儲(chǔ)存保本期分析
商品保本期可以從商品保本儲(chǔ)存期和商品保本儲(chǔ)存額兩方面進(jìn)行分析。
商品保本期是指商品從購(gòu)進(jìn)到銷(xiāo)售，不出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性虧損的最長(zhǎng)存放時(shí)間，它所保的“本”，既包括進(jìn)行分析時(shí)已經(jīng)發(fā)生和支付了的商品購(gòu)進(jìn)成本、購(gòu)進(jìn)費(fèi)用，又包括進(jìn)行分析時(shí)尚未發(fā)生，但必將發(fā)生而又必須支付的費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等。最長(zhǎng)儲(chǔ)存期是商品盈虧的分界點(diǎn)。在最長(zhǎng)儲(chǔ)存期內(nèi)，能取得一定的利潤(rùn)，如果超過(guò)最長(zhǎng)儲(chǔ)存期就會(huì)發(fā)生虧損。
進(jìn)行商品保本儲(chǔ)存的預(yù)測(cè)，必須了解影響商品盈虧的有關(guān)因素，以及因素之間有何種關(guān)系。商品售價(jià)大于進(jìn)價(jià)的差額稱(chēng)為 毛利 ， 毛利 減去應(yīng)交納稅金后，如果與發(fā)生費(fèi)用相等，即不盈不虧，正好保本，稱(chēng)為保本點(diǎn)，商品儲(chǔ)存達(dá)到保本點(diǎn)時(shí)的期限，即商品保本儲(chǔ)存期。 毛利 和稅金不隨商品儲(chǔ)存期的長(zhǎng)短而變動(dòng)，商品購(gòu)進(jìn)后至銷(xiāo)售前發(fā)生的費(fèi)用，如保管費(fèi)、利息等，則隨商品儲(chǔ)存期長(zhǎng)短而變動(dòng)，商品儲(chǔ)存期越長(zhǎng)，發(fā)生費(fèi)用越多。超過(guò)商品保本儲(chǔ)存時(shí)間越長(zhǎng)，發(fā)生的虧損越多。
根據(jù)以上分析，商品保本儲(chǔ)存天數(shù)的計(jì)算公式為：
商品保本儲(chǔ)存天數(shù)＝(商品 毛利 率-商品固定費(fèi)用-商品銷(xiāo)售稅金)/商品日增長(zhǎng)費(fèi)用
根據(jù)商品保本儲(chǔ)存天數(shù)和銷(xiāo)售額可測(cè)算商品保本儲(chǔ)存額，其計(jì)算公式：
商品保本儲(chǔ)存額＝平均月銷(xiāo)售額×商品保本儲(chǔ)存天數(shù)
應(yīng)用舉例：設(shè)某種商品 毛利 額為8，000元，固定費(fèi)用為2，000 元，日增長(zhǎng)費(fèi)用60元，則該種商品保本期可做如下計(jì)算：
商品保本儲(chǔ)存天數(shù)＝(8，000-2，000)/60=100(天)
由此可以看出，該種商品保本儲(chǔ)存期為100天，也就是說(shuō)如果儲(chǔ)存l00天剛好保本，即不盈不虧，如果超過(guò)100天，多存儲(chǔ)一天就要虧損60元，如果能保證在100天之內(nèi)將商品銷(xiāo)售出去，就能取得一定利潤(rùn)。
二、商品保利期分析
商品保利期是指商品從購(gòu)進(jìn)到銷(xiāo)售出去，能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的最長(zhǎng)存儲(chǔ)天數(shù)，商品實(shí)際儲(chǔ)存天數(shù)如果超過(guò)商品保利期，就不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，企業(yè)應(yīng)掌握商品的實(shí)際儲(chǔ)存期不超過(guò)商品保利期。
保利期的測(cè)算是在測(cè)算保本期的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，其計(jì)算公式為：
商品保質(zhì)期＝（商品 毛利 率－商品固定費(fèi)用－商品銷(xiāo)售稅金－目標(biāo)利潤(rùn)）／商品日增長(zhǎng)費(fèi)用
應(yīng)用舉例：設(shè)某種商品 毛利 額為10，000元，固定費(fèi)用為2，600 元，目標(biāo)利潤(rùn)為2，200元，日增長(zhǎng)費(fèi)用為104元，則該種商品的保利期為：
商品保利期＝(10，000-2，600-2，200)/104＝50天
從比例可以看出，該種商品保利期不應(yīng)超過(guò)50天，超過(guò)50 天則不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，超一天，就少實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)104元，因此，必須把商品儲(chǔ)存天數(shù)控制在50天以?xún)?nèi)才能保證目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。
三、零售企業(yè)保本保利應(yīng)用
零售企業(yè)應(yīng)用“保本、保利期”分析法，主要是對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品進(jìn)行保本保利期管理策劃。保本保利期管理實(shí)際上是對(duì)整個(gè)企業(yè)商品購(gòu)、銷(xiāo)、存全過(guò)程的管理。
(一)采購(gòu)
進(jìn)貨部門(mén)運(yùn)用保本保利期合理組織進(jìn)貨，選擇最佳進(jìn)貨渠道，推高進(jìn)貨準(zhǔn)確率，在組織商品進(jìn)貨之前，以保本期為目標(biāo)選進(jìn)行兩方面測(cè)算：一方面，測(cè)算進(jìn)貨地點(diǎn)對(duì)保利期影響，另一方面確定商品的最大進(jìn)貨量、 毛利 率和費(fèi)用率的高低。通過(guò)幾個(gè)進(jìn)貨渠道的比較，以保利期為目標(biāo)，選擇最佳品種，最佳進(jìn)貨地點(diǎn)，最佳進(jìn)貨時(shí)機(jī)和最佳進(jìn)貨批量。
(二)銷(xiāo)售
銷(xiāo)售部門(mén)的主要任務(wù)則是運(yùn)用商品保本保利期指導(dǎo)銷(xiāo)售，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地推銷(xiāo)商品，設(shè)法把商品在保利期內(nèi)推銷(xiāo)出去。如果商品出現(xiàn)了積壓滯銷(xiāo)，就要設(shè)法在保本期內(nèi)銷(xiāo)售處理出去。若商品儲(chǔ)存早已超過(guò)了保本期，則盡早處理，早處理一天，則可減少一天的變動(dòng)費(fèi)用支出。
(三)儲(chǔ)存
儲(chǔ)存部門(mén)通過(guò)保本保利期管理，調(diào)查庫(kù)存結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商品庫(kù)存的良性循環(huán)。其主要任務(wù)是：在商品保管帳上記錄商品的進(jìn)貨時(shí)間和保本保利期天數(shù)及各自的截止日期，使倉(cāng)庫(kù)保管員在管理上心中有數(shù)。對(duì)即將超過(guò)保利期限的商品要明顯標(biāo)志，并提前向銷(xiāo)售部門(mén)作出預(yù)報(bào)；對(duì)即將超過(guò)保本期或已經(jīng)超過(guò)保本期的商品要及時(shí)督促銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行處理。
一、商品儲(chǔ)存保本期分析
商品保本期可以從商品保本儲(chǔ)存期和商品保本儲(chǔ)存額兩方面進(jìn)行分析。
商品保本期是指商品從購(gòu)進(jìn)到銷(xiāo)售，不出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性虧損的最長(zhǎng)存放時(shí)間，它所保的“本”，既包括進(jìn)行分析時(shí)已經(jīng)發(fā)生和支付了的商品購(gòu)進(jìn)成本、購(gòu)進(jìn)費(fèi)用，又包括進(jìn)行分析時(shí)尚未發(fā)生，但必將發(fā)生而又必須支付的費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等。最長(zhǎng)儲(chǔ)存期是商品盈虧的分界點(diǎn)。在最長(zhǎng)儲(chǔ)存期內(nèi)，能取得一定的利潤(rùn)，如果超過(guò)最長(zhǎng)儲(chǔ)存期就會(huì)發(fā)生虧損。
進(jìn)行商品保本儲(chǔ)存的預(yù)測(cè)，必須了解影響商品盈虧的有關(guān)因素，以及因素之間有何種關(guān)系。商品售價(jià)大于進(jìn)價(jià)的差額稱(chēng)為 毛利 ， 毛利 減去應(yīng)交納稅金后，如果與發(fā)生費(fèi)用相等，即不盈不虧，正好保本，稱(chēng)為保本點(diǎn)，商品儲(chǔ)存達(dá)到保本點(diǎn)時(shí)的期限，即商品保本儲(chǔ)存期。 毛利 和稅金不隨商品儲(chǔ)存期的長(zhǎng)短而變動(dòng)，商品購(gòu)進(jìn)后至銷(xiāo)售前發(fā)生的費(fèi)用，如保管費(fèi)、利息等，則隨商品儲(chǔ)存期長(zhǎng)短而變動(dòng)，商品儲(chǔ)存期越長(zhǎng)，發(fā)生費(fèi)用越多。超過(guò)商品保本儲(chǔ)存時(shí)間越長(zhǎng)，發(fā)生的虧損越多。
根據(jù)以上分析，商品保本儲(chǔ)存天數(shù)的計(jì)算公式為：
商品保本儲(chǔ)存天數(shù)＝(商品 毛利 率-商品固定費(fèi)用-商品銷(xiāo)售稅金)/商品日增長(zhǎng)費(fèi)用
根據(jù)商品保本儲(chǔ)存天數(shù)和銷(xiāo)售額可測(cè)算商品保本儲(chǔ)存額，其計(jì)算公式：
商品保本儲(chǔ)存額＝平均月銷(xiāo)售額×商品保本儲(chǔ)存天數(shù)
應(yīng)用舉例：設(shè)某種商品 毛利 額為8，000元，固定費(fèi)用為2，000 元，日增長(zhǎng)費(fèi)用60元，則該種商品保本期可做如下計(jì)算：
商品保本儲(chǔ)存天數(shù)＝(8，000-2，000)/60=100(天)
由此可以看出，該種商品保本儲(chǔ)存期為100天，也就是說(shuō)如果儲(chǔ)存l00天剛好保本，即不盈不虧，如果超過(guò)100天，多存儲(chǔ)一天就要虧損60元，如果能保證在100天之內(nèi)將商品銷(xiāo)售出去，就能取得一定利潤(rùn)。
二、商品保利期分析
商品保利期是指商品從購(gòu)進(jìn)到銷(xiāo)售出去，能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的最長(zhǎng)存儲(chǔ)天數(shù)，商品實(shí)際儲(chǔ)存天數(shù)如果超過(guò)商品保利期，就不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，企業(yè)應(yīng)掌握商品的實(shí)際儲(chǔ)存期不超過(guò)商品保利期。
保利期的測(cè)算是在測(cè)算保本期的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，其計(jì)算公式為：
商品保質(zhì)期＝（商品 毛利 率－商品固定費(fèi)用－商品銷(xiāo)售稅金－目標(biāo)利潤(rùn)）／商品日增長(zhǎng)費(fèi)用
應(yīng)用舉例：設(shè)某種商品 毛利 額為10，000元，固定費(fèi)用為2，600 元，目標(biāo)利潤(rùn)為2，200元，日增長(zhǎng)費(fèi)用為104元，則該種商品的保利期為：
商品保利期＝(10，000-2，600-2，200)/104＝50天
從比例可以看出，該種商品保利期不應(yīng)超過(guò)50天，超過(guò)50 天則不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，超一天，就少實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)104元，因此，必須把商品儲(chǔ)存天數(shù)控制在50天以?xún)?nèi)才能保證目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。
三、零售企業(yè)保本保利應(yīng)用
零售企業(yè)應(yīng)用“保本、保利期”分析法，主要是對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品進(jìn)行保本保利期管理策劃。保本保利期管理實(shí)際上是對(duì)整個(gè)企業(yè)商品購(gòu)、銷(xiāo)、存全過(guò)程的管理。
(一)采購(gòu)
進(jìn)貨部門(mén)運(yùn)用保本保利期合理組織進(jìn)貨，選擇最佳進(jìn)貨渠道，推高進(jìn)貨準(zhǔn)確率，在組織商品進(jìn)貨之前，以保本期為目標(biāo)選進(jìn)行兩方面測(cè)算：一方面，測(cè)算進(jìn)貨地點(diǎn)對(duì)保利期影響，另一方面確定商品的最大進(jìn)貨量、 毛利 率和費(fèi)用率的高低。通過(guò)幾個(gè)進(jìn)貨渠道的比較，以保利期為目標(biāo)，選擇最佳品種，最佳進(jìn)貨地點(diǎn)，最佳進(jìn)貨時(shí)機(jī)和最佳進(jìn)貨批量。
(二)銷(xiāo)售
銷(xiāo)售部門(mén)的主要任務(wù)則是運(yùn)用商品保本保利期指導(dǎo)銷(xiāo)售，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地推銷(xiāo)商品，設(shè)法把商品在保利期內(nèi)推銷(xiāo)出去。如果商品出現(xiàn)了積壓滯銷(xiāo)，就要設(shè)法在保本期內(nèi)銷(xiāo)售處理出去。若商品儲(chǔ)存早已超過(guò)了保本期，則盡早處理，早處理一天，則可減少一天的變動(dòng)費(fèi)用支出。
(三)儲(chǔ)存
儲(chǔ)存部門(mén)通過(guò)保本保利期管理，調(diào)查庫(kù)存結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商品庫(kù)存的良性循環(huán)。其主要任務(wù)是：在商品保管帳上記錄商品的進(jìn)貨時(shí)間和保本保利期天數(shù)及各自的截止日期，使倉(cāng)庫(kù)保管員在管理上心中有數(shù)。對(duì)即將超過(guò)保利期限的商品要明顯標(biāo)志，并提前向銷(xiāo)售部門(mén)作出預(yù)報(bào)；對(duì)即將超過(guò)保本期或已經(jīng)超過(guò)保本期的商品要及時(shí)督促銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行處理。
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