一個(gè)是國內(nèi)零售業(yè)巨頭，一個(gè)外資建材超市大佬，近日，兩者突然宣布牽手了。

12月底， 物美 集團(tuán)與百安居的母公司翠豐集團(tuán)正式簽署協(xié)議，以14億元收購中國百安居70%的股權(quán)。 物美 方面稱，未來將向百安居輸入零售經(jīng)驗(yàn)和對(duì)中國市場的深度了解，百安居品牌也將繼續(xù)保留。

本來，這只是一樁普通得不能再普通的商業(yè)并購案，可幾天內(nèi)與之相關(guān)的 “劇情”反轉(zhuǎn)卻大大跌破了人們的眼鏡。更重要的是，雖然 物美 方面已經(jīng)表示，將向百安居“輸出零售經(jīng)驗(yàn)”，但若干年前，其在杭州莫干山路百安居店的原址上，開起超市的事實(shí)，卻不得不再次讓人懷疑，這次的牽手，是否另有所圖？依然悶著的葫蘆里，賣的還會(huì)有什么藥？

莫干山路已結(jié)“前緣”？

12月底， 物美 與百安居的母公司翠豐集團(tuán)分別對(duì)外發(fā)聲，稱雙方已簽署正式協(xié)議， 物美 集團(tuán)以14億元收購中國百安居70%的股權(quán)，目前，這一交易正在等待商務(wù)部的審核批準(zhǔn)。如果審核順利通過的話， 物美 集團(tuán)將以現(xiàn)金支付全部收購價(jià)款。

消息甫一傳出，頓時(shí)跌破不少人的眼鏡。因?yàn)樵诖酥埃忻襟w向 物美 就與百安居合作的傳聞進(jìn)行求證時(shí)，后者曾表示，是“不存在的事”，也表示對(duì)建材行業(yè)不感興趣。誰能想到，幾天之后，劇情卻出現(xiàn)了巨大反轉(zhuǎn)。

記者留意到，對(duì)于此次合作， 物美 與翠豐均稱，百安居品牌仍將保留。至于未來的發(fā)展計(jì)劃， 物美 有意大力發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)，利用自身密集的門店和會(huì)員資源，開展促銷推廣等活動(dòng)，多業(yè)態(tài)多渠道發(fā)展百安居 在 中國的業(yè)務(wù)。

然而，事實(shí)是否真的如此？

一個(gè)頗具巧合的事件是，如今 物美 杭州莫干山路店正是在原百安居杭州莫干山店的位置上開出。
2010年6月，百安居杭州莫干山路店關(guān)閉時(shí)，記者曾經(jīng)特地前往采訪。

彼時(shí)，店門口原本鮮艷橙黃的“B&Q”標(biāo)志被撕下的同時(shí)，“ 物美 大賣場即將開業(yè)”的橫幅也被一起掛出。作為百安居在杭州開設(shè)的首家門店，莫干山店在經(jīng)歷了多年的運(yùn)營不善后，最終還是選擇了關(guān)閉大門。此后，其相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)等后續(xù)工作也歸并到了上塘店。

和百安居的冷清形成鮮明對(duì)比的是，半年后開業(yè)的 物美 大賣場卻始終保持著較高的人氣。由于這一帶居住小區(qū)聚集，附近也沒有大型商超， 物美 的到來一下子就解決了周邊居民的吃穿用等各種采購問題。

“以前百安居在這里的時(shí)候，晚上看過去都是黑乎乎的，基本上沒什么人， 物美 來了以后，人氣一下子就聚集起來了。”家住附近和睦新村的李靜生表示，自己也想不明白，為什么同樣的位置，換了一個(gè)商家，差別竟然如此之大。

百安居退出前奏？

如今，正因?yàn)橛辛四缮铰返甑倪@樁“巧合”，讓人不得不懷疑， 物美 此次收購中國百安居的股份，是否還有其他的設(shè)想？

而此前，也有業(yè)內(nèi)人士分析， 物美 之所以這么做，是看中網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢的可能性更大。不過，目前這還僅僅是推測而已。

12月28日，位于杭州上塘路上的百安居店依舊照常營業(yè)，看上去，店里的客人并不多，當(dāng)記者問及一名員工是否知道百安居和 物美 的合作時(shí)，該員工表示還沒有聽說。而采訪中，賣場里寥落的人氣似乎也在昭示著這個(gè)外資建材巨頭在中國的落寞與無奈——

1999年，百安居正式踏入中國市場，第一家門店開在上海的滬太路。彼時(shí)的中國市場，尚無類似大賣場的家居連鎖企業(yè)，新穎的商業(yè)模式，加上房地產(chǎn)市場的欣欣向榮，百安居一路順風(fēng)順?biāo)?/p>

2005年，百安居收購世界第四大建材連鎖歐倍德在華業(yè)務(wù)。高峰期時(shí)，其在華門店達(dá)63家，甚至一度選擇在南京棲霞自購?fù)恋亟①u場。

只不過，它所推行的自建模式始終后勁不足。由于引進(jìn)諸多生產(chǎn)企業(yè)自己做運(yùn)營，通過依靠消費(fèi)者DIY的方式贏取銷售成績，等等，百安居的這種“超前”模式很快就出現(xiàn)了水土不服。

2009年5月起，百安居開始大范圍撤離，陸續(xù)關(guān)停了包括北京、上海、天津、成都、青島等地共計(jì)22家門店。2010年6月，其在杭州的首家門店也選擇了關(guān)閉。

此后，百安居企圖通過“門店形象、布局設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列”等環(huán)節(jié)的升級(jí)改造，以開設(shè)“新一代中國零售門店”。不過，這種轉(zhuǎn)變似乎并未達(dá)到最初的預(yù)期。

由始至終，大多數(shù)消費(fèi)者都不太愿意買它的賬。

“建材這東西一般人都以為，一分錢一分貨，其實(shí)并不是那么回事兒。拿瓷磚來說，滿足一塊好瓷磚條件的，最便宜的在建材市場也就四五塊錢，在百安居賣十來塊，你說我上哪兒買？”家住附近勤豐小區(qū)的楊先生說。

物美 開新店？

那么，面對(duì)這樣一個(gè)嚴(yán)重虧損的爛攤子， 物美 又什么要挺身而上呢？

采訪中記者了解到，眼下，和大多數(shù)連鎖超市一樣， 物美 其實(shí)也面臨著利潤下滑的危機(jī)。去年，集團(tuán)旗下的上市公司 物美 商業(yè)迎來了凈利潤6年來首降的尷尬。今年上半年，其商業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤3.06億元，同比下滑9.8%。

“零售業(yè)目前都在尋求生存和發(fā)展的突破口，一方面要抵御電商的沖擊，另一方面要謀求轉(zhuǎn)型和自己的電商化，壓力和挑戰(zhàn)很大。”有業(yè)內(nèi)人士稱。也因?yàn)榇耍簧偃朔治觯?物美 收購百安居的直接目的，就是為開設(shè)會(huì)員店做準(zhǔn)備。

說到會(huì)員店，很多人首先想到的就是沃爾瑪。一個(gè)事實(shí)，隨著越來越多高消費(fèi)群體的崛起以及私家車擁有者的增加，沃爾瑪山姆會(huì)員店的模式的確得到了越來越多的認(rèn)同。

雖然近年來沃爾瑪一直在關(guān)閉自己的大賣場，但山姆會(huì)員店卻始終在跑馬圈地。其中的關(guān)鍵原因就在于：會(huì)員店的坪效高，盈利多。據(jù)悉，一家會(huì)員店的銷售額就相當(dāng)于一家區(qū)域零售公司的銷售額。

對(duì) 物美 來說，這顯然是一個(gè)新的發(fā)展突破點(diǎn)。

而“牽手”百安居，則能在很大程度上借力發(fā)力。

據(jù)記者了解，發(fā)展會(huì)員店這樣的倉儲(chǔ)式商場，對(duì)選址的要求很高。而百安居在國內(nèi)的諸多布點(diǎn)，儼然能滿足上述大部分條件：有分析曾經(jīng)指出，百安居的選址一般要求租賃面積達(dá)到6000到1萬平方米，周圍5公里內(nèi)覆蓋50萬以上的人口，并且擁有充足的停車位。

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本文來源： 物美牽手百安居，玩的什么游戲？