本文目錄
- 社交媒體快速發(fā)展的時(shí)代,網(wǎng)紅營(yíng)銷到底有哪些優(yōu)勢(shì)
- 網(wǎng)紅營(yíng)銷有什么優(yōu)勢(shì)
- 請(qǐng)問(wèn)短視頻營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)有哪些
- 短視頻營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)有哪些
社交媒體快速發(fā)展的時(shí)代,網(wǎng)紅營(yíng)銷到底有哪些優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)在的網(wǎng)紅他們有龐大的粉絲，有一些大網(wǎng)紅的粉絲量可以達(dá)到一兩千萬(wàn)，所以這些網(wǎng)紅他在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)受到他粉絲們的關(guān)注，并且因?yàn)榉劢z們平時(shí)就在這些網(wǎng)紅主播就非常信任，就會(huì)紛紛去選購(gòu)網(wǎng)紅所推薦的產(chǎn)品，銷量是極高的。網(wǎng)紅的宣傳費(fèi)用相比于明星來(lái)說(shuō)要便宜很多。因?yàn)槊餍撬澈笥行麄鲌F(tuán)隊(duì)，他們也有分成的。但是網(wǎng)紅通常都是自己接單，所以他們?cè)谛麄髻M(fèi)用上的性價(jià)比要比明星高很多。
網(wǎng)紅在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，通常會(huì)在自己的直播間適用這個(gè)產(chǎn)品，讓大家看到這個(gè)東西的實(shí)用性，所以有很多人就會(huì)非常信任網(wǎng)紅主播去購(gòu)買。明星們推薦產(chǎn)品通常都是在電視廣告上，或者是在自己的微博上拍攝一段視頻。但是這些廣告通常都是由產(chǎn)品公司制作的，只能告訴大家大概的性能，但是具體的效果怎么樣，觀眾們是看不到的，所以相比之下網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品大家會(huì)更信賴。
網(wǎng)紅一般都是每天直播，每天都會(huì)和觀眾們見(jiàn)面，所以在固定的時(shí)間段粉絲們就會(huì)去他的直播間觀看他每天推薦的產(chǎn)品，大家也習(xí)慣了這個(gè)時(shí)間段進(jìn)直播間。現(xiàn)在的網(wǎng)紅在直播間賣東西，他的粉絲都是直接下單的，這樣也會(huì)刺激其他沒(méi)有下單的觀眾們買單。相比之下，明星宣傳基本上都是在固定的時(shí)間段，他們也只會(huì)宣傳一到兩次，次數(shù)也比較少，粉絲們知道這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就少一些。
明星在宣傳之后，很多粉絲們都要去官網(wǎng)上購(gòu)買，在搜索的過(guò)程中他們可能會(huì)遇到其他自己喜歡的東西，就去別的地方下單了。可能在搜索到明星分享的產(chǎn)品的時(shí)候，自己已經(jīng)買完需要的東西無(wú)需繼續(xù)購(gòu)買了，所以相比之下網(wǎng)紅營(yíng)銷的購(gòu)買力會(huì)強(qiáng)一些。
網(wǎng)紅營(yíng)銷有什么優(yōu)勢(shì)
先來(lái)看一組調(diào)查數(shù)據(jù),世界知名的紅人營(yíng)銷策劃公司Mediakix，針對(duì)企業(yè)主做了一項(xiàng)對(duì)紅人營(yíng)銷態(tài)度的調(diào)查，結(jié)果怎么樣呢？居然有高達(dá)80%的人認(rèn)為紅人營(yíng)銷是有效的，而且89％的企業(yè)表示，他們從紅人營(yíng)銷中獲得的ROI比其他營(yíng)銷渠道更高。這足以說(shuō)明紅人營(yíng)銷確實(shí)有其過(guò)人之處。那么紅人營(yíng)銷究竟在哪些方面發(fā)揮了巨大作用呢？它有哪些深受外貿(mào)人員喜愛(ài)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)呢？
1.它可以為跨境賣家?guī)?lái)精準(zhǔn)的客戶和流量，這也是做紅人營(yíng)銷前非常重要的一個(gè)步驟，受眾定位，要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)去選擇與之最匹配的最佳紅人。再利用紅人本身自帶的流量和話題度，通過(guò)社交媒體的宣傳轉(zhuǎn)化為銷量，尤其是小紅人有一種天然的信任感，他推廣產(chǎn)品的時(shí)候受眾接受度是非常高的，轉(zhuǎn)化效果往往非常好。
2.紅人營(yíng)銷可以提高跨境品牌權(quán)威和知名度。相對(duì)于傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷模式，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕人在做出購(gòu)買決策前往往更傾向于尋求KOL的建議。那么當(dāng)名人，KOL，公眾媒體這幾類紅人分享品牌故事時(shí)，毋庸置疑，肯定就會(huì)給提及的品牌增加信任度。只有當(dāng)公司發(fā)展到可以讓權(quán)威人士注意和認(rèn)可其產(chǎn)品時(shí)，這表明該公司是一家值得信賴的公司。
3.通過(guò)跨境紅人推廣可以降低營(yíng)銷成本。因?yàn)槊恳粋€(gè)紅人平臺(tái)的收費(fèi)都是有價(jià)可循的，后面也會(huì)講到，通過(guò)紅人平臺(tái)能預(yù)估紅人的價(jià)值，她到底值得我們?cè)谒砩匣ǘ嗌馘X。這就不存在漫天要價(jià)這種情況，而且比起投谷歌廣告、Facebook廣告這些傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，紅人營(yíng)銷無(wú)疑成本更低流量轉(zhuǎn)化效果更好。這也跟大部分買家的消費(fèi)心理有關(guān)，如今有49％的消費(fèi)者依賴網(wǎng)紅的建議來(lái)做出購(gòu)買決定。也就是說(shuō)，我們?cè)谶x擇商品時(shí)更相信別人的測(cè)評(píng)和推薦，這不就為紅人營(yíng)銷大開方便之門了嗎？通過(guò)這樣一種口碑傳播可以高效帶貨，最終可以取得非常好的流量轉(zhuǎn)化效果。
4.通過(guò)紅人內(nèi)容分發(fā)可以提升站外SEO權(quán)重,大幅提升跨境獨(dú)立站的SERP排名。有人可能要問(wèn)了，所謂的紅人營(yíng)銷不就是紅人帶貨嗎，為什么還能提高權(quán)重呢？大家要記住一點(diǎn)，如今是內(nèi)容為王的時(shí)代，網(wǎng)紅們所在的社媒平臺(tái)或者博客通常都是最優(yōu)質(zhì)的、高權(quán)重的平臺(tái)，紅人在這類平臺(tái)上發(fā)布廣告主提供的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容，在其中埋設(shè)可直接跳轉(zhuǎn)回廣告主網(wǎng)站的鏈接，做外鏈建設(shè)，這樣一來(lái)Google給的權(quán)重高，收錄快，網(wǎng)站的SERP排名自然就提升了，也達(dá)到了我們想要的紅人帶貨，推動(dòng)了跨境商城訂單轉(zhuǎn)化
那么，我們?cè)谧隹缇臣t人營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該關(guān)注哪一類的紅人群體呢？
正確的做法是尋找Nano紅人...
請(qǐng)問(wèn)短視頻營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)有哪些
你好，短視頻推廣優(yōu)勢(shì)非常多，同時(shí)做好短視頻營(yíng)銷的方法和模式也有很多，大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營(yíng)銷需求，做好短視頻營(yíng)銷好處和優(yōu)勢(shì)非常多。
做好短視頻營(yíng)銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營(yíng)銷方案和策略。
做好短視頻營(yíng)銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績(jī)。短視頻營(yíng)銷主要方式就是通過(guò)以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營(yíng)銷推廣引流模式。做好視頻營(yíng)銷，首先你必須確定視頻營(yíng)銷方案，然后再開始進(jìn)行執(zhí)行落地。
通過(guò)小店幫視頻營(yíng)銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷互動(dòng)裂變活動(dòng)，顧客主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳只需三秒鐘，通過(guò)顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來(lái)大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒(méi)有問(wèn)題的。
短視頻營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)有哪些
一、壁壘更高。視頻是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較專業(yè)的一個(gè)工作，做視頻需要好的編導(dǎo)、分鏡、腳本、策劃、攝像師、剪輯師、音樂(lè)師等等，少則幾人，多則幾十人，是更專業(yè)的工作，壁壘更高。一旦把這塊做強(qiáng)了，至少在內(nèi)容營(yíng)銷這塊，你的優(yōu)勢(shì)可能就甩過(guò)別人好幾條街。
二、品牌更強(qiáng)。視頻相對(duì)其它形態(tài)來(lái)說(shuō)，更能夠去植入或者更能夠去傳達(dá)你的品牌精神或者品牌形象，或者是產(chǎn)品的形態(tài)。因?yàn)樗木S度非常多，它有人的維度、畫面的維度、場(chǎng)景的維度、情節(jié)的維度等等，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)接受程度更高，排斥程度更低。
三、互動(dòng)更多。剛才說(shuō)視頻維度非常多，讓用戶可以互動(dòng)的場(chǎng)景就多，現(xiàn)在視頻出來(lái)，還可以干嗎呢？用戶可以投稿，可以自己拍一段視頻，可以模仿。
四、渠道更廣。舉個(gè)例子，一個(gè)月之前我讓我的助理去梳理一下市面上直播的平臺(tái)有多少，他梳理了一下，僅僅直播領(lǐng)域的平臺(tái)就有六七十個(gè)，還不算沒(méi)有看到的。可想而知，這么多平臺(tái)就意味著有這么多流量。
接著我來(lái)跟大家分享一下對(duì)短視頻營(yíng)銷大家可能產(chǎn)生的誤區(qū)。我接觸了很多廣告主、品牌主，接觸了很多甲方，他們經(jīng)常有這樣幾個(gè)誤區(qū)：
第一個(gè)誤區(qū)，他們覺(jué)得把他們的產(chǎn)品和品牌植入內(nèi)容就算是視頻營(yíng)銷，算是內(nèi)容營(yíng)銷。內(nèi)容營(yíng)銷不是植入廣告，內(nèi)容營(yíng)銷是把你的產(chǎn)品包裝成內(nèi)容，讓內(nèi)容植入你的產(chǎn)品，這才叫內(nèi)容營(yíng)銷。
有的人認(rèn)為在papi醬的視頻里植入品牌就是內(nèi)容營(yíng)銷了，這是一個(gè)特別大的誤區(qū)，絕對(duì)不是把產(chǎn)品往桌子上一放或者讓主播錄一段口播就算內(nèi)容營(yíng)銷。
第二個(gè)誤區(qū)，是為了內(nèi)容而內(nèi)容，為了創(chuàng)意而抖機(jī)靈。所有的內(nèi)容營(yíng)銷，所有的創(chuàng)意都是為了你的品牌精神去設(shè)計(jì)的。
第三個(gè)誤區(qū)，任何內(nèi)容運(yùn)營(yíng)都不是一蹴而就的，必須是細(xì)水長(zhǎng)流，包含兩個(gè)方面：
第一個(gè)，不要期望它像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣一夜爆紅，或者不要期望它可以讓你的產(chǎn)品變得人人皆知。
第二個(gè)，你必須把它變成營(yíng)銷的常態(tài)去做，而不是我今年年初去開始做今年的預(yù)算，里面可能拿出20%做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，做成一個(gè)片子，然后播一播就完了。
做品牌是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的，每天去增加一點(diǎn)點(diǎn)影響力，長(zhǎng)此以往就會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)值。
最后一個(gè)，內(nèi)容營(yíng)銷絕對(duì)不是靠單點(diǎn)的突破，而是整體的運(yùn)營(yíng)。
今天市場(chǎng)格局已經(jīng)變了，我們要去做一個(gè)持續(xù)的事情。把它作為事業(yè)來(lái)做的話，你就要多條腿走路。
做內(nèi)容營(yíng)銷也是一樣，會(huì)把其它營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，包括品牌的營(yíng)銷、廣告的營(yíng)銷、數(shù)據(jù)的營(yíng)銷。
所以做短視頻，還要配合媒體的、文字的，配合其它的營(yíng)銷等等這樣才有價(jià)值。最怕的就是想一出是一出，東一榔頭西一棒頭。
說(shuō)到底，短視頻也好、內(nèi)容營(yíng)銷也好，它都是一種技術(shù)，你不可能依靠一種技術(shù)就把你的產(chǎn)品、你的品牌變得多好，它背后對(duì)應(yīng)的是你整體的運(yùn)營(yíng)思路。
就拿視頻本身來(lái)說(shuō)，背后對(duì)應(yīng)的是創(chuàng)意。
短視頻到底是標(biāo)配還是雞肋？
就看你怎么去設(shè)計(jì)它。
（來(lái)自短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與誤區(qū)）
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