本文目錄
- 外貿(mào)soho的好處是什么
- 做外貿(mào)SOHO需要具備哪些條件
- 外貿(mào)SOHO完整創(chuàng)業(yè)攻略全流程
外貿(mào)soho的好處是什么
我相信大家上班久了都會(huì)想著自己出去單干，不用再朝九晚五的上班，不用再受各種制度的舒服，都想著自己出去無拘無束，自己掌控上下班時(shí)間，高興怎么做就怎么做，不用擔(dān)心被上級(jí)教訓(xùn)什么的。我們外貿(mào)出去單干就是所謂的soho一族，SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意即將辦公室放在家里或獨(dú)自租用一個(gè)小辦公室，一個(gè)人頂起一片事業(yè)的天空，簡(jiǎn)而言之外貿(mào)Soho就是在家辦公的外貿(mào)人。但是我們Soho一族就意味著遠(yuǎn)離團(tuán)隊(duì)和集體，開始單槍匹馬的在這個(gè)世界闖蕩了，一個(gè)人獨(dú)處，一個(gè)人工作，一個(gè)人解決幾乎所有的問題。發(fā)生的所有風(fēng)險(xiǎn)都由我們自己承擔(dān)，那Soho要如何開始做呢？
我相信我們選擇出去做Soho那是一定有一些客戶在支持著，要不也不敢冒那么大的風(fēng)險(xiǎn)出去單干，用我們的話來說那就是你的忠實(shí)Fans。那既然客戶選擇了不管你在哪辦公都和你合作，那就要我們用心去維護(hù)住客戶，不要讓客戶流失。我們剛開始做Soho時(shí)就沒有特別大的實(shí)力支撐，那就幾乎都是賣服務(wù)了，我們?cè)诎芽蛻舴?wù)好的同時(shí)，關(guān)系肯定就會(huì)比較融洽，和客戶的關(guān)系打好了，我們不妨試問一下客戶的朋友圈有沒有可以幫忙介紹的客戶。
做Soho還有一點(diǎn)很重要最關(guān)鍵的那就是我們需要找貨源，我們不可能一開始出去就會(huì)自己建立工廠，自己生產(chǎn)產(chǎn)品吧，那就需要我們?nèi)フ液线m的貨源了。我們要怎么找貨源呢？可以給大家分享一下我自己的方法：
一：當(dāng)時(shí)上班公司的供應(yīng)商，幾乎每個(gè)外貿(mào)公司都會(huì)有至少一個(gè)采購，采購就是專門為我們選擇原材料的同事，每個(gè)工廠不可能所有原材料都由自己生產(chǎn)，就會(huì)借助外力的幫助。我們可以詢問一下當(dāng)時(shí)的采購是從哪個(gè)公司采購的，我們?cè)囍ヂ?lián)系一下那個(gè)公司，那一定是一個(gè)能給給我們提供貨源的。
二：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有些時(shí)候不是只要是敵對(duì)我們就會(huì)反目成仇，也可以是互相幫助的，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們是可以找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司拿貨源的，有些公司不是純粹的外貿(mào)公司，也會(huì)同時(shí)做內(nèi)貿(mào)，那這個(gè)時(shí)候我們就是他們的客戶，我們也可以從這一方面入手。
三：福步論壇上發(fā)布需求信息，我們做外貿(mào)的都知道福步論壇上有很多產(chǎn)品需求信息，像我們平時(shí)需要采購某些原材料也一樣會(huì)在上面發(fā)帖。你要相信只要你是實(shí)單，那一定會(huì)有很多供應(yīng)商主動(dòng)聯(lián)系你。
四：alibaba上尋找，現(xiàn)在很多供應(yīng)商都有在上面注冊(cè)，我們可以在上面尋求貨源。
Soho是一件需要自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的事情，很重要的一點(diǎn)就是在你找客戶的同時(shí)別忘了多學(xué)習(xí)，你做了Soho就不再是一個(gè)員工，而是一個(gè)老板，你需要掌握的知識(shí)就越發(fā)的多了，你不再是只需要開發(fā)客戶、出單就完事了，你需要全方面的思考問題。而且做Soho就是你一個(gè)人在奮斗，你要耐得住寂寞，沉得下心。
做外貿(mào)SOHO需要具備哪些條件
經(jīng)常在貿(mào)易論壇游蕩，發(fā)現(xiàn)有很多朋友向往著SOHO自由自在的生活，其實(shí)自己曾經(jīng)也想成為一名SOHO，但是一直沒有去實(shí)現(xiàn)，是因?yàn)樽约褐繱OHO對(duì)于個(gè)人全面能力來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，SOHO的路并不好走。所以把自己對(duì)SOHO的想法寫出來供大家參考。
一、基本設(shè)施
根據(jù)SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭辦公”或“小型辦公”的意思，因此幾個(gè)基本的硬件設(shè)施還是需要的，主要包裝：1、辦公場(chǎng)所(最好在自己家中，初期沒有必要在寫字樓)2、電腦(必須可以上網(wǎng)，最好是寬帶了)3、電話和傳真(最好不要是同一個(gè)號(hào)碼) 4、打印機(jī) 5、掃描儀(最好有一臺(tái)，可以節(jié)省穿鎮(zhèn)費(fèi)用) 6、數(shù)碼相機(jī) 7、網(wǎng)站(盡量簡(jiǎn)潔，如果您有很豐富的客戶資源，這個(gè)也可以不用的)8、資金：這個(gè)是非常重要的，雖然說SOHO基本玩的都是空手道，但是你必須有一些后備資金，因?yàn)榭赡苣阋Ц豆S的訂金，而且也要支付您做SOHO期間的生活費(fèi)用和正常的辦公開支喲。
二、基本知識(shí)
這個(gè)是一個(gè)SOHO所必須掌握的，主要包裝以下一些內(nèi)容
1、語言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了
2、產(chǎn)品知識(shí)：你如果想從事一個(gè)產(chǎn)品，但是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品卻不了解，這種做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比較熟悉的產(chǎn)品
3、貿(mào)易知識(shí)：SOHO做的就是國(guó)際貿(mào)易，如果對(duì)這個(gè)不懂那就談不起來了：)
三、基本關(guān)系
想成為一個(gè)真正的SOHO之前，是需要經(jīng)過一段時(shí)間的積累的，形成各個(gè)方面的關(guān)系，主要包裝：
1、工廠關(guān)系：在做SOHO之前最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，而且最好就是你以后準(zhǔn)備做的產(chǎn)品，而且還要他們能積極配合。當(dāng)然，在成為SOHO之后再來找這些工廠也是可以的，但是這樣會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間。
2、貿(mào)易公司：找一個(gè)自己信任的并且支持你的貿(mào)易公司掛靠，對(duì)一個(gè)SOHO來說是很重要的，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要。因?yàn)橐粋€(gè)SOHO不可能有太多的流動(dòng)資金，貿(mào)易公司制單和其他方面的水平直接關(guān)系到你的貨款。
3、物流公司：最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。
四、基本原則
要想做一個(gè)好的SOHO，就必須堅(jiān)持一些基本的原則，主要包括：
1、貨款支付：這個(gè)對(duì)于你和工廠的關(guān)系非常重要，因?yàn)檫@個(gè)是你的個(gè)人商業(yè)信譽(yù)的無形積累，原則堅(jiān)持的時(shí)間長(zhǎng)了，說不定工廠可以允許你貨出后結(jié)算貨款，甚至有時(shí)可以不要訂金。
2、快件費(fèi)用：一定要堅(jiān)持樣品費(fèi)用到付，這個(gè)是一個(gè)SOHO的原則，除非是和自己已經(jīng)有業(yè)務(wù)往來的客戶。最好在自己的網(wǎng)站上設(shè)立一個(gè)“SAMPLE POLICY”一欄。
3、付款方式：這個(gè)也是一定要有原則的，不管是前T/T還是L/C都要有自己的原則，千萬不能動(dòng)搖，否則出了問題就是自己的麻煩了
五、基本資源
如果說在成為一個(gè)SOHO之前沒有任何的資料和信息方面的積累，這樣對(duì)你以后的工作來說是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)。因?yàn)槟阋磺袕念^開始，需要花費(fèi)很多的時(shí)間和經(jīng)理。我建議在成為SOHO之前要對(duì)自己將來想從事的產(chǎn)品做一些基本的資料收集工作，比如說一些技術(shù)知識(shí)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)分布、客戶資料等。
六、基本心態(tài)
在成為SOHO之前，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，因?yàn)镾OHO很有可能半年甚至一年接不到一個(gè)單，而且SOHO一般要有良好的心態(tài)去應(yīng)對(duì)寂寞喲，不然你很有可能因?yàn)檎斓臒o聊而動(dòng)搖。
我覺得在沒有具備以上的一些基本的條件之前，盲目地去做SOHO是不理智的作坊，當(dāng)然了，如果家庭條件比較優(yōu)越、沒有后顧之憂的朋友可能這些“基本”不一定要樣樣具備的。
SFYH一個(gè)不錯(cuò)的外貿(mào)平臺(tái)
外貿(mào)SOHO完整創(chuàng)業(yè)攻略全流程
外貿(mào)S0HO完整劍業(yè)政略全流程
一、外貿(mào)SOHO常見模式
1.采購代理
該模式即我們成為客戶的采購代表，負(fù)責(zé)客戶在中國(guó)的所有采購工作。這類SOHO模式的收入包括三個(gè)部分：客戶給你的工資，服務(wù)費(fèi)，以及供應(yīng)商給傭金。
2.傳統(tǒng)外貿(mào)S0HO模式
該模式就是跟外貿(mào)公司是一樣的，區(qū)別就是外貿(mào)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在搞，外貿(mào)SOHO是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。也是現(xiàn)在主要的外貿(mào)SOHO模式，我們?cè)谡劦酵赓Q(mào)SOHO,基本上也是說的這種。這種外貿(mào)SOHO模式就是賣huo給客戶，然后賺取差價(jià)。好處是工作機(jī)會(huì)多，讓我們可以在外貿(mào)SOHO前就積累自己的姿源。到真正自己做的時(shí)候，不會(huì)從零開始，減少了創(chuàng)業(yè)失敗的概率。
3.小作坊模式
所有外貿(mào)公司做到后面都希望能做到工貿(mào)一體化，因?yàn)閷?shí)在體會(huì)到了處處依賴工廠的心酸，但是真正去辦工廠壓力又太大。小作坊模式并不是要我們?nèi)ラ_一個(gè)小工廠，而是Workshop Showroom的模式。在Workshop里開發(fā)新產(chǎn)品，完成打樣工作，然后在Showroom.里展示樣品，獲得訂單后再下單給工廠。
有了自己的workshop,我們只需要有個(gè)打樣的師傅就行，既可以根據(jù)客戶的設(shè)計(jì)要求及時(shí)提供樣品，此外還可以外包設(shè)計(jì)師開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展到一定規(guī)模后還可以做自己的品牌，讓國(guó)外客商去代理你的產(chǎn)品。
生產(chǎn)的話因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)內(nèi)，可以有更多選擇，不一定要下在附近的工廠，我們可以下單給內(nèi)陸的工廠，甚至還可以下單到東南亞的工廠去做。反正不自己做就對(duì)了，目前很多歐美國(guó)家就是采用的這類模式，可以以很低的成苯建立自己的品牌。
二、外貿(mào)SOHO怎么做？
1.外貿(mào)S0HO起步階段
外貿(mào)SOHO起步階段的主線應(yīng)該是如何快速獲取訂單，能夠確保一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的收入滿足你的基本生活。解jue實(shí)質(zhì)問題蕞好的辦法就是你在起步之前，就已經(jīng)有幾個(gè)穩(wěn)定的客戶支持你了。這跟很多人找新工作的原理其實(shí)是一樣的，有的是找好下家再離職，有的是裸辭。
外貿(mào)創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事情，如果有幾個(gè)穩(wěn)定客戶愿意支持你，你的外貿(mào)SOHO就容易成功，也能更快的度過這個(gè)階段。在外貿(mào)SOHO起步階段更多的應(yīng)該是想著如何把現(xiàn)有的客戶維護(hù)好，主要工作是開發(fā)供應(yīng)商姿源，確保產(chǎn)品的品質(zhì)，更好的價(jià)格。如果你沒有客戶姿源，那么建議你在工作的時(shí)候就嘗試做半SOHO,等有了一定的客戶資源之后再出來。
在這個(gè)階段你的心態(tài)會(huì)有很大的變化，起步階段你要解iue的問題是已經(jīng)有客戶在支持你，有穩(wěn)定的訂單能維持你的生活，啥都沒有就跑出來SOHO的人大概率是要失敗的。
2.外貿(mào)S0HO拓展客戶階段
渡過了最難熬的起步階段之后，你需要想辦法去開發(fā)一些新的客戶。外貿(mào)開發(fā)客戶的方法有很多，但是對(duì)于外貿(mào)SOHO，比較建議花錢去搞個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，這樣可以確保基本的詢盤量，你只需要好好跟進(jìn)客戶，轉(zhuǎn)化訂單就行。很多人會(huì)說外貿(mào)平臺(tái)效果很差，其實(shí)差不差，你可以自己去平臺(tái)上看下你的同行的銷售情況。
外貿(mào)平臺(tái)是確確實(shí)實(shí)可以幫助外貿(mào)S○HO渡過生存階段。外貿(mào)平臺(tái)不需要你花時(shí)間去學(xué)，又可以確保一個(gè)基本的詢盤量進(jìn)來，是蕞符合你現(xiàn)階段的需求的，所以也應(yīng)該是你現(xiàn)階段開發(fā)客戶的一個(gè)主要方式。如果你時(shí)間比較充裕，也可以用google搜索，linkedIn等主動(dòng)開發(fā)客戶方式開發(fā)一些客戶。
3.建立品牌影響力
度過了前兩個(gè)階段的外貿(mào)SOHO,一般訂單都比較穩(wěn)定了，這時(shí)候的需求就變成我需要品質(zhì)更好的訂單，我需要更好更優(yōu)質(zhì)的客戶，我需要更多的獲客主動(dòng)權(quán)，我不能一直在阿i上面跟其他同行搶低價(jià)訂單了。到這個(gè)階段，自建站就又變成了一個(gè)很好的選擇。在走自建官網(wǎng)這條路上有兩個(gè)選擇，一個(gè)是自己做，一個(gè)是外包。
外包是不錯(cuò)。外包你只需要解jue一個(gè)問題，但是要找到靠譜的外貿(mào)建站公司。只要能找到靠譜的人幫你做這件事，你就可以省下大量的時(shí)間成苯，并且可以利用對(duì)方的能力幫助自己快速的把項(xiàng)目做起來。自己做也有好處，起碼能確保符合自己的預(yù)期，也不用承擔(dān)外包的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)液取這里面的知識(shí)。
三、外貿(mào)SOHO工具
1.收款賬戶：初期可以用朋友的賬戶收，也可以找代理收，如果不放心的話自己開設(shè)離岸賬戶。
2.企業(yè)郵口：現(xiàn)在有很多免費(fèi)的企業(yè)口，買個(gè)域名就可以了。
3.產(chǎn)品目錄：方便可以了解產(chǎn)品。
4.報(bào)價(jià)單，PL,CI模板：這些是郵談判時(shí)定要用的。
5.Paypal賬戶：用于樣品費(fèi)等小額收款。
6.西聯(lián)賬戶：也是一種常用的收款賬戶，有農(nóng)業(yè)銀hang還有郵政銀hang的，去辦張卡讓柜臺(tái)幫你開即可。
7.代理記賬公司：如果你要開離岸公司需要每年幫你處理年審事宜。
8.貨代：確保順利出貸。
四、外貿(mào)SOHO實(shí)用技巧
1.招聘兼職
誰能把資源整合的越好，誰生意就做的更好，這是做外貿(mào)這么久得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我們做soho請(qǐng)不起正式員工時(shí)，可以請(qǐng)一些兼zi去幫助你做一些瑣碎的工作。有些人就組建了一個(gè)寶媽團(tuán)隊(duì)幫助去google搜索客戶，去注冊(cè)外貿(mào)B2B平臺(tái)，開發(fā)供應(yīng)商這些瑣事。現(xiàn)在找寶媽兼zi是按小時(shí)計(jì)算，時(shí)薪15元，一天做2-4小時(shí)。
很簡(jiǎn)單，在小區(qū)附近的驛站這些裙里發(fā)招聘信息，然后就有符合條件的寶媽來找你了。你還可以招大學(xué)生群體，到寒暑假還可以招實(shí)X生。
2.租辦公室
外貿(mào)SOHO蕞好還是租個(gè)辦公室，不用一定在寫字樓，你可以在你住的附近租個(gè)單間都可以。如果有志同道合的外貿(mào)SOHO,可以考慮一起合租辦公室，有問題可以多交流。在辦公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的狀態(tài)完全不一樣。
之前有做SOHO的男性在小區(qū)里面租了個(gè)辦公室，既可以滿足兼zi團(tuán)隊(duì)的辦公需求，又可以有一個(gè)比較高的工作效LV,還可以隨時(shí)照顧到家庭。
3.學(xué)會(huì)外包
很多工作其實(shí)是可以外包的，有些人事之前還招了幾個(gè)業(yè)務(wù)，后來發(fā)現(xiàn)招人的成本還挺高，就在fiver上面專門找了人幫他找潛在客戶的郵箱，然后按照多少錢一條給對(duì)方。還有領(lǐng)英客戶郵箱資源，也可以外包，完全沒必要自己花大量時(shí)間一個(gè)一個(gè)去加人，只需要花幾十美金就能拿到海量的客戶郵箱。
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