初入美客多平臺(tái)的新手賣家，常常會(huì)面臨產(chǎn)品上架后點(diǎn)擊量、曝光量稀少，訂單寥寥無幾的困境。如何打破這一僵局，實(shí)現(xiàn)從 0 到日均 100 + 訂單的突破？重點(diǎn)就在于掌握美客多的廣告優(yōu)化技巧。本文介紹美客多新手賣家從 0 到日出百單的大賣廣告優(yōu)化小技巧。
如何提高廣告質(zhì)量分？
廣告質(zhì)量分直接關(guān)聯(lián)廣告可能產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率，而這又與瀏覽量、銷售記錄、圖片質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量（店鋪信譽(yù)、買家評(píng)分、評(píng)論、配送模式等）緊密相關(guān)。賣家應(yīng)定期查看產(chǎn)品，收集數(shù)據(jù)并監(jiān)控優(yōu)化，以此提升廣告質(zhì)量分。
感覺新品流量不高，該如何提高廣告的流量和轉(zhuǎn)化率？
在廣告競(jìng)價(jià)中，若無法平衡最高 CPC 和廣告質(zhì)量分，就難以贏得曝光。廣告質(zhì)量分低或競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，需提高出價(jià)（ACOS）。不同類型廣告效果不同，可都嘗試。廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置與系統(tǒng)持平或略高，利于快速跑出數(shù)據(jù)。商品無曝光，可能是競(jìng)價(jià)低或放錯(cuò)類目。產(chǎn)品廣告開跑后先保持 14 天不動(dòng)，再依數(shù)據(jù)調(diào)整，給算法積累數(shù)據(jù)、刷新權(quán)重的時(shí)間。賣家還可完善產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)，優(yōu)化標(biāo)題、search terms，提高競(jìng)價(jià)，檢查類目相關(guān)性。
廣告點(diǎn)擊率很低怎么辦？
轉(zhuǎn)化率低可能是主圖、詳情頁未優(yōu)化，對(duì)買家吸引力不足，或者價(jià)格設(shè)置不合理。賣家可參考競(jìng)品 listing，優(yōu)化主圖，調(diào)整價(jià)格或設(shè)置折扣。主圖優(yōu)化要注意背景純白無文字配件，彩色部分鮮艷，黑色部分能看清紋理，輪廓線條平整，光影過渡自然，像素不失真，產(chǎn)品占比 80% 以上。
廣告的點(diǎn)擊率很高，但是轉(zhuǎn)化率很低該怎么辦？
產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、描述賣點(diǎn)不突出或存在差評(píng)，是影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。賣家可從瀏覽量、銷售記錄入手，優(yōu)化細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品描述，增加 QA，保證首頁無差評(píng)，回復(fù)每個(gè)差評(píng)，頂好評(píng)踩差評(píng)。
在美客多平臺(tái)，要想產(chǎn)品大賣，選品是基礎(chǔ)，而后期的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，尤其是廣告優(yōu)化更是重中之重。通過掌握這些廣告優(yōu)化技巧，不斷實(shí)踐與調(diào)整，新手賣家定能打破流量與訂單困境，實(shí)現(xiàn)從 0 到日出百單的飛躍，在美客多平臺(tái)站穩(wěn)腳跟，收獲成功。
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