速賣通直通車是較難掌握的知識(shí)點(diǎn)之一,很多新手賣家在使用直通車推廣店鋪產(chǎn)品的時(shí)候,因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn),可能會(huì)盲目推廣,結(jié)果往往是投入很多錢卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。為了讓賣家少走彎路,少花冤枉錢,筆者將詳細(xì)講述直通車的推廣技巧,希望通過(guò)本節(jié)內(nèi)容,賣家能夠正確認(rèn)識(shí)速賣通直通車,真正掌握速賣通直通車推廣技巧,做一名合格的“老司機(jī)”。
速賣通直通車是全球速賣通的付費(fèi)推廣方式之一,主要針對(duì)店鋪單品進(jìn)行推廣,其推廣原理是通過(guò)自主設(shè)置所推廣的產(chǎn)品或多維度關(guān)鍵詞,快速提升產(chǎn)品排名,從而獲得更多曝光,并按照所產(chǎn)生的點(diǎn)擊率扣費(fèi),所獲取的流量非常精準(zhǔn)。作為店鋪打造爆款的一種助推工具,其對(duì)產(chǎn)品流量提升、促轉(zhuǎn)化有重要作用。
直通車是一種付費(fèi)推廣方式,因此賣家需要先在直通車后臺(tái)充值才可進(jìn)行直通車推廣。
賣家可結(jié)合自身實(shí)際推廣預(yù)算選擇充值金額,最低充值金額為200元。
直通車的推廣設(shè)置是非常“自由”的,賣家可以“自由”設(shè)置推廣信息,包括推廣圖片、推廣標(biāo)題、推廣關(guān)鍵詞等。每個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的出價(jià)以及每天的推廣花費(fèi)都能自主控制,所有推廣設(shè)置要非常細(xì)致,這也是直通車推廣較難掌握的原因之一。賣家做直通車推廣要考慮的因素很多,同時(shí)還要依賴選品和產(chǎn)品信息的質(zhì)量,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),如果賣家推廣的產(chǎn)品不受買家喜歡、不受市場(chǎng)歡迎,而且產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、運(yùn)費(fèi)等內(nèi)容都沒(méi)有做好,是很難通過(guò)直通車進(jìn)行推廣的,所得到的推廣效果也不會(huì)理想。選對(duì)產(chǎn)品,做好產(chǎn)品信息,再配合正確合理的推廣設(shè)置,才能獲得最佳的推廣效果。
雖然直通車有比較簡(jiǎn)單的推廣方式如智能推廣,但在想打造爆款產(chǎn)品和獲得較好投入產(chǎn)出比的前提下,建議使用自主推廣,通過(guò)正確的細(xì)致化操作,來(lái)達(dá)到預(yù)期的推廣目的,獲得更好的推廣效果。
除了通過(guò)快速提升產(chǎn)品曝光量,打造爆款之外,賣家也可以通過(guò)直通車來(lái)測(cè)試產(chǎn)品,也就是測(cè)款。原理很簡(jiǎn)單,通過(guò)付費(fèi)快速提升產(chǎn)品排名,進(jìn)而獲取更多曝光。在大量曝光的條件下,如果產(chǎn)品比較受買家喜歡,相應(yīng)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、加收藏和加購(gòu)物車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就會(huì)比較好,即說(shuō)明這款產(chǎn)品可以作為主推產(chǎn)品進(jìn)行推廣。反之,產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好,則不能作為主推產(chǎn)品推廣。通過(guò)直通車測(cè)款也是速賣通直通車推廣的主要方式之一,通過(guò)周期性的推廣數(shù)據(jù)分析,來(lái)判斷產(chǎn)品是否可以進(jìn)行主推,從而降低后期推廣的風(fēng)險(xiǎn)性。
直通車是一種循序漸進(jìn)并且需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的推廣方式,每個(gè)產(chǎn)品和所設(shè)置的關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的“推廣權(quán)重”。如果賣家決定使用直通車推廣,需要做好推廣預(yù)算,每天最低推廣限額為30元,推廣限額可以通過(guò)推廣產(chǎn)品數(shù)量和推廣方式、關(guān)鍵詞的出價(jià)綜合調(diào)整,預(yù)算完全可控。但如果“三天打魚(yú),兩天曬網(wǎng)”,往往收不到良好的推廣效果。直通車可以說(shuō)是一把“雙刃劍”,用好了能幫賣家快速打造爆款,達(dá)到預(yù)期的推廣效果,用不好就容易“傷到自己”,投入大量資金也無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。直通車推廣在店鋪運(yùn)營(yíng)推廣中也并非必做事項(xiàng),很多經(jīng)營(yíng)得好的店鋪并未使用直通車來(lái)推廣產(chǎn)品。就目前速賣通來(lái)說(shuō),只要選好產(chǎn)品和做好產(chǎn)品布局及產(chǎn)品信息,非常容易出單。
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