相信大多數(shù)掌柜都知道，直通車是引流的工具，即使并不是專門用來做投產(chǎn)的，也能為店鋪增加曝光率，帶來更多訪客。
那么如何利用直通車打造爆款寶貝呢？
過去三十天以來，直通車花費45089.49元，成交2541527元，投入產(chǎn)出比達到了56.37%，點擊率2.51%，點擊轉化率0.2%，直通車效果顯著。
平均點擊花費
關鍵詞做出選擇之后，對于關鍵詞進行一個篩選，去掉大部分表現(xiàn)較差的關鍵詞，可以看到淘寶直通車的平均點擊花費從0.28降到了0.17。
Part1
1質(zhì)量得分
操作淘寶直通車最先需要做的就是提高質(zhì)量得分，質(zhì)量得分的重要性極其明顯，質(zhì)量得分提升之后花費可以降低了，流量也會相對應的增加。
要素：
1. 店鋪自身設置和寶貝上傳的類目。
2. 寶貝屬性設置，影響關鍵詞質(zhì)量得分的核心因素。
3. 標題設置搜索助手和直通車得分的輔助因素。
Part2
2點擊率
點擊率高，表明直通車后臺訪問量高，直通車訪客數(shù)、流量和點擊反饋是咱們提升點擊率最重要的因素。
方法：
1. 標題，充分利用主標題及直通車推廣標題，將一些熱門詞、精準詞、轉化高的詞放在標題里。
2. 圖片，推廣圖片要突出主題，突出賣點，突出品質(zhì)、折扣，價格等優(yōu)勢來吸引點擊。
3. 寶貝本身的銷量基礎以及產(chǎn)品價格的性價比是提升點擊率的關鍵。
Part3
3點擊轉化率
點擊轉化率代表我們關鍵詞點擊之后的成交反饋數(shù)據(jù)，點擊轉化率越高證明這些關鍵詞的重要性越大。
方法：
1. 推廣商品的主圖清晰明了，討人喜歡。
2. 推廣商品的價格誘人 ，性價比高。
3. 推廣商品要有促銷：限時打折、VIP折扣、活動折扣、搭配套餐等。
4. 推廣商品有較好的購物保障：消保、支付方式、配送方式、運費等。
5. 推廣商品的描述要詳細，解除購物者的購買困惑。
Part4
4投入產(chǎn)出比
投入產(chǎn)出比可以說是所有掌柜最關心的數(shù)據(jù)了，這直接代表寶貝通過關鍵詞帶來的實際利益，對于一些表現(xiàn)不好的關鍵詞及時質(zhì)量得分再高也應刪除。
要素：
1. 流量和訪客數(shù)
2. 點擊率
3. 質(zhì)量得分
4. 轉化率
Part5
5匹配方式
很多人會忽略這一點，每個關鍵詞的數(shù)據(jù)反饋情況不同，要根據(jù)不同的情況進行關鍵詞的匹配方式的更改，選擇同一種匹配方式是不合理的。
每一個店鋪必須要做爆款，一個沒有爆款寶貝的店鋪是沒有競爭力的，我們需要結合市場的情況選好款式，進行產(chǎn)品上架。然后進行推廣的預熱和產(chǎn)品的測試，熱銷的時候需要加大流量的引入做好搭配和關聯(lián)的營銷,通過做好爆款把店鋪帶動起來。
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本文來源： 巧用直通車，打造小爆款
