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無數(shù)據(jù)基礎(chǔ),直通車怎么推?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-22 07:16:55  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):5

  對(duì)于車手,最怕的就是遇到的店鋪沒數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。新店也好,老店新開也好,換主營(yíng)類目的也好,這些賬戶都有一個(gè)特點(diǎn),就是店鋪沒有銷量基礎(chǔ),訪客量也比較少,店鋪數(shù)據(jù)不具備參考價(jià)值。對(duì)這樣的店鋪,我們需要怎么選款,前期直通車時(shí)又應(yīng)該關(guān)注哪些指標(biāo),做好優(yōu)化呢?以下,由tp_蒲公英進(jìn)行分享。

首先,我們來看,這樣的賬戶,我們需要怎樣做好選款?雖說沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ),但是可以根據(jù)店鋪類目去查看子類目下的市場(chǎng)情況。一般情況下,我們可以選擇全店里市場(chǎng)還處于上升趨勢(shì)的寶貝,也就是看其應(yīng)季性。

同時(shí),選款時(shí)要注意類目問題,要避免選到的寶貝大部分都屬于同個(gè)類目,這樣對(duì)我們后期推廣不利。因?yàn)橥惸康膶氊愄啵瑫?huì)導(dǎo)致我們添加關(guān)鍵詞時(shí)重復(fù)率過高,關(guān)鍵詞內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)大,難以引流。如果類目確實(shí)比較單一,那可以針對(duì)屬性對(duì)寶貝進(jìn)行挑選。

對(duì)一些想重點(diǎn)打造的款式,確定后要上淘寶上查下是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,特別是服飾類的賣家。有些賣家發(fā)現(xiàn)淘寶上有一個(gè)款是爆款,自己也想賣一下。但是,這個(gè)時(shí)候需要特別注意,我們是否真的有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或其他賣點(diǎn)。如果沒有,那這個(gè)款基本可以確定是推不起來的。

其次,我們要做的就是賬戶的推廣優(yōu)化。前面我們挑選出款式了,接下來就要重點(diǎn)為賬戶做流量引入。這個(gè)過程我們一般會(huì)碰到流量難以引入,質(zhì)量得分下滑的情況,針對(duì)這種情況,我們要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、質(zhì)量得分。在優(yōu)化過程中,針對(duì)這三個(gè)指標(biāo)做好應(yīng)對(duì)策略。

對(duì)這樣的新店,在推廣前建議先做好創(chuàng)意圖片,并及時(shí)更換與測(cè)試,關(guān)鍵詞添加時(shí),要重點(diǎn)參考市場(chǎng)展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率。質(zhì)量得分比較低的關(guān)鍵詞建議去除,重點(diǎn)培養(yǎng)存留下來的關(guān)鍵詞,關(guān)注流量趨勢(shì)圖,做好及時(shí)調(diào)整。

這個(gè)過程需要重點(diǎn)關(guān)注好點(diǎn)擊率的情況。

新店前期付費(fèi)流量的占比相對(duì)會(huì)比較大,但這個(gè)是必經(jīng)的歷程,通過付費(fèi)流量做好店鋪管理,可以提升店鋪的自然流量。

根據(jù)上面的邏輯進(jìn)行調(diào)整后,從趨勢(shì)圖可以看出流量的成長(zhǎng)趨勢(shì)還是比較不錯(cuò),前期一周內(nèi)是關(guān)鍵的時(shí)期,需要做好賬戶的實(shí)時(shí)關(guān)注與調(diào)整,流量一旦起來,引流就相對(duì)容易的多。
一旦流量引進(jìn)后,店鋪就有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)了。這個(gè)時(shí)候,我們就可以從量子恒道、直通車后臺(tái)等數(shù)據(jù)出發(fā),進(jìn)一步做數(shù)據(jù)分析了,后期做好流量分配,就可以提升投入產(chǎn)出了。

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