快速提升直通車質(zhì)量分，很多朋友都為這個(gè)發(fā)難，為什么說質(zhì)量得分很重要呢，我們回顧一下公式，實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分+0.01，換句話說，我們的質(zhì)量得分才跟扣錢有關(guān)系。這時(shí)候很多人說，廢話，我當(dāng)然知道了。
小胖：我也知道你們都知道。那么我們的質(zhì)量得分跟哪些有關(guān)系呢?
小胖：這又是一個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，客戶反饋，賬戶權(quán)重，切入正題，我們分解每一步
小胖：首先，賬戶權(quán)重是什么?
小胖：我舉個(gè)例子，A先生是一家C店，今年剛開的新店，然后，砸了20萬開車。B先生也是一家C店，去年開的，到今年一分錢都沒砸過車，這時(shí)候，兩個(gè)人要競爭雙11的訪客，那么A先生會(huì)獲勝，為什么?因?yàn)闊隋X。
小胖：也就是說，賬戶權(quán)重的判斷就是你是否在持續(xù)開直通車，即使沒產(chǎn)出，你是否在給淘寶本身產(chǎn)出，你給淘寶的越多，你的質(zhì)量得分初始也會(huì)越高。
小胖：那么問題來了，有朋友會(huì)問，如果我的計(jì)劃被我養(yǎng)爛了怎么辦?解決方式，不要?jiǎng)舆@個(gè)計(jì)劃，放一段時(shí)間，大概在3個(gè)月左右會(huì)有所提升。
小胖：接下來，第二點(diǎn)，相關(guān)性
小胖：相關(guān)性是滿格的，那么我現(xiàn)在去加個(gè)詞
小胖：沒有滿，我要做一個(gè)步驟，這個(gè)步驟可以提升我們初始質(zhì)量得分，直接讓我的相關(guān)性變滿格。
小胖：那么這個(gè)操作就是，我把我的關(guān)鍵詞加入到了創(chuàng)意標(biāo)題中，可以有效提升質(zhì)量得分中的相關(guān)性，也可以側(cè)面去提高質(zhì)量得分，有些時(shí)候7 8分的詞，你這個(gè)步驟，就可以讓質(zhì)量得分變9分，賬戶權(quán)重OK甚至可以到10分，這就是為什么別人比你們起步快的原因之一。
小胖：買家體驗(yàn)這個(gè)部分不需要先考慮，因?yàn)榧词共粷M格，我也可以拿到10分的質(zhì)量得分。
小胖：好，現(xiàn)在，我們來看第一項(xiàng)，創(chuàng)意
小胖：那最簡單最粗暴的來說，就是點(diǎn)擊率，前期做好點(diǎn)擊率就可以提升分?jǐn)?shù)，問題來了，有人說，那我就放10個(gè)展現(xiàn)，再去點(diǎn)1下，那我就有10%的點(diǎn)擊率了，我的點(diǎn)擊率好高呀。
小胖：這個(gè)是無效的，因?yàn)槟愕牧繘]有達(dá)標(biāo)，那么量這個(gè)東西是沒有任何判斷界點(diǎn)的，所以我們就順其自然，點(diǎn)擊量不好的，自然點(diǎn)擊率也不會(huì)很好，操作起來的產(chǎn)品到后期也沒什么卵用。
小胖：OK，那這時(shí)候肯定有憤青會(huì)說，我就要推點(diǎn)擊量不好的，好的，我需要學(xué)習(xí)去推嗎?那我就教你們，把一個(gè)普通圖開好，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊/展現(xiàn)，這個(gè)我們一定要記住了，稍后的操作都以這個(gè)公式為準(zhǔn)，在操作之前，容我先裝個(gè)B
小胖：3天，從4塊，降到6毛，類目不一樣，但是原理一樣，價(jià)格不一定能這么快，因?yàn)槲也僮鞯倪@個(gè)類目小
小胖：剛才說，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊/展現(xiàn)，那么我們普通圖，我控制不了點(diǎn)擊，我可以控制展現(xiàn)，我們先來看展現(xiàn)的幾種控制方法
小胖：投放時(shí)間，可以做以下的調(diào)整
小胖：30 0 50 100，那么這樣的操作是為了讓我們的產(chǎn)品在晚上有大點(diǎn)擊的情況下更好的展現(xiàn)在顧客面前。二種控制展現(xiàn)的方法。
小胖：第一種，我們叫做折扣控制，第二種叫地區(qū)控制
小胖：流量解析
小胖：數(shù)據(jù)透視
小胖：這里的關(guān)鍵詞是我寶貝主推關(guān)鍵詞
小胖：選一周，優(yōu)選3個(gè)-5個(gè)展現(xiàn)最大的地區(qū)，關(guān)鍵詞一般我們都是放7-10個(gè)詞，然后把價(jià)格都出到有排名
小胖：推薦前3，千萬不要20條以后，我都是進(jìn)入前3的
小胖：第三種
小胖：只開一個(gè)創(chuàng)意的計(jì)算機(jī)，其他全開成移動(dòng)
小胖：因?yàn)橛?jì)算機(jī)端的點(diǎn)擊率太差了，所以我們就忽略掉他，這個(gè)叫做創(chuàng)意控制
小胖：那么第三個(gè)方法可以配上前兩個(gè)方法的其一來使用，前兩個(gè)方法盡量不要搭配使用。比如，我開了少地區(qū)，那我折扣就除了1-8點(diǎn)其他都可以100%投放，那如果我低折扣玩法，那么我除了幾個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)，我其他可以都開一下，后期優(yōu)化，搭配使用會(huì)使關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)。
小胖：這個(gè)我們控制完展現(xiàn)，我接下來要的是提升一下我的點(diǎn)擊精準(zhǔn)度。普通圖，我根本就不能吸引點(diǎn)擊，那么要讓他推送到最精準(zhǔn)的人群面前
小胖：精選人群部分
小胖：這里的標(biāo)簽，我們兩兩組合。折扣80-100，然后測試，點(diǎn)擊率低的刪除掉，點(diǎn)擊率高的留下，我一般1天1看，有些實(shí)在悲劇的，就直接刪掉
小胖：這里的也可以開一下，天貓?jiān)L客部分還不錯(cuò)
小胖：可以看到是這樣的一個(gè)效果，好了，這些技巧完成了，那么我要做的是
小胖：這個(gè)部分，這個(gè)部分用的方法是遞增，第一天，我可以投放80，第二天我可以投放120，第三天150，慢慢增加，但是前提的保證是燒的完，燒不完你千萬不要去降低日限額，燒不完的話就把折扣多開一條時(shí)間段，或者多開2-3個(gè)地區(qū)
小胖：一般白天是幾十個(gè)100個(gè)展現(xiàn)，晚上會(huì)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊，這樣的話，說明你的操作方法是對了的，如果白天展現(xiàn)很多，且沒有點(diǎn)擊，那么就不太正確，至少點(diǎn)擊率會(huì)差一些，白天有展現(xiàn)，且點(diǎn)擊率也很高，那么恭喜你，你的款是OK的，等著降錢爆發(fā)就行。
小胖：如果晚上你發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率是高了，但是不是非常厲害，可能只有2%，但是全天開只有0.8%，那么你已經(jīng)靠技術(shù)做到了能做的一切了，這個(gè)款是有毒，不用推了
小胖：基本上就是這個(gè)結(jié)果，也就是3-5天的樣子，這個(gè)也是同樣的方法操作，好了，那么今天的分享到這里，
小胖：接下來大家有什么問題可以問啦
鹿客：關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)還是廣泛呢
小胖：廣泛
鹿客：請問：1、創(chuàng)意標(biāo)題可以加入競爭對手的品牌詞嗎？
小胖：不可以
鹿客：為什么我的詞也是10分，出價(jià)很高呢
小胖：說明你們類目的價(jià)格不便宜
鹿客：你說的精準(zhǔn)人群兩兩匹配是什么意思，能詳細(xì)點(diǎn)么
小胖：就是女 消費(fèi)能力100-200
鹿客：所有都上10分了，但PPC為什么降不下來
小胖：什么類目?
鹿客：洗護(hù)
小胖：這是你的溢價(jià)高了
鹿客：女鞋類目 點(diǎn)擊率有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)么？開車的時(shí)候除了看roi 收藏加購要關(guān)注么
小胖：關(guān)注ROI，收藏，加購，這些夠了
鹿客：老師 一般你測款是提前多久開始測？一般以多少展現(xiàn)或者點(diǎn)擊或者多少天作為基本數(shù)據(jù)參考
小胖：我測款3天數(shù)據(jù)
鹿客：測3天 點(diǎn)擊一般多少？ 一般在季節(jié)點(diǎn)開始多久開始測？
小胖：點(diǎn)擊率，每個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊率都不一樣，自然參考的標(biāo)志應(yīng)該是不一樣的，那具體怎么做參考。這個(gè)沒法參考，比同行多個(gè)幾倍就好
鹿客：核心詞開精準(zhǔn)。如果高過廣泛的詞。展現(xiàn)會(huì)被核心的詞吸過來嗎
小胖：不會(huì)，平等
鹿客：老師 測款加長尾詞沒展現(xiàn)點(diǎn)擊怎么辦
小胖：提高出價(jià)
鹿客：日限額有限，可以白天不投放，投放晚上嗎？
小胖：可以
鹿客：白天幾十個(gè)100個(gè)展現(xiàn)，晚上有展現(xiàn)，點(diǎn)擊說明方法對了，這個(gè)不是很懂什么意思
小胖：方法對了一般是說白天展現(xiàn)少，晚上展現(xiàn)多，點(diǎn)擊量大，點(diǎn)擊率高。
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