l極致選詞

l分時(shí)螺旋

l幾何倍增

先介紹一下我自己：

接觸電商也有四個(gè)多年頭，電商帶給了我很多也讓我收獲了很多，自己也是從一個(gè)實(shí)操性的小賣(mài)家一步一步成長(zhǎng)過(guò)來(lái)，因此我深刻的理解每一個(gè)小賣(mài)家的疼點(diǎn)，我見(jiàn)過(guò)很多kA的商家，直通車(chē)動(dòng)輒就是年投入幾百萬(wàn)，或者就是直接投入重金做刷單系統(tǒng)搭建服務(wù)器，當(dāng)然最后他們的回報(bào)是相當(dāng)大的，也有很多商家最后沒(méi)辦法迫于關(guān)店，這是我做電商這幾年來(lái)做大的感受！

13-14年創(chuàng)意車(chē)輪和直通車(chē)低價(jià)當(dāng)時(shí)開(kāi)始蔓延，記得那時(shí)做女裝店鋪是非常有用的，最開(kāi)始我也是操作女裝店鋪，一年流水一千多萬(wàn)也結(jié)識(shí)了行業(yè)許多大牛。

15年雙十一當(dāng)天店鋪成交額4000多萬(wàn)那一晚我們都沒(méi)有入睡，下半年我開(kāi)始做直通車(chē)和搜索以及鉆展方面的技術(shù)延伸以及思維解讀

16年雙十一當(dāng)天店鋪成交額3700多萬(wàn)，直通車(chē)直接投入100萬(wàn)

目前我定居武漢，開(kāi)始拓展武漢電商交流圈，也和業(yè)內(nèi)的一些玩家時(shí)常分享交流，去年和阿狼【阿狼的思維】探討小賣(mài)家的疼點(diǎn)的時(shí)候其實(shí)就已經(jīng)給自己定位了，也一直在思考如何給中小賣(mài)家輸出價(jià)值，打造個(gè)性化，最近把自己的一些東西整理出來(lái)，無(wú)償分享給大家，希望對(duì)大家受用！

一直以來(lái)困擾小賣(mài)家成長(zhǎng)的就是兩個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品和技術(shù)，這個(gè)我就不細(xì)說(shuō)了，本次系列分享我會(huì)從本質(zhì)去解讀，深刻分析直通車(chē)背后的原理，讓大家掌握這項(xiàng)技能！

本次分享大綱：

l極致選詞

為什么要說(shuō)選詞，大家一定要理解本質(zhì)，任何cpc的廣告都是靠點(diǎn)擊扣費(fèi)，當(dāng)然也有一些cpm靠展現(xiàn)扣費(fèi)，這也就是直通車(chē)和鉆展本質(zhì)的區(qū)別。現(xiàn)在大家都開(kāi)始推廣春款夏款的寶貝，選詞是首要的。要選擇好符合寶貝的關(guān)鍵詞，就像是選擇最能體現(xiàn)寶貝特性的詞，我們投放關(guān)鍵詞，買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索想要的寶貝，寶貝展現(xiàn)到買(mǎi)家眼前，最能符合的寶貝通過(guò)關(guān)鍵詞展現(xiàn)出現(xiàn)，也是最容易達(dá)成成交。所以選擇關(guān)鍵詞是一項(xiàng)最基礎(chǔ)也是最重要的工作，但是現(xiàn)在選擇關(guān)鍵詞的地方很多，我們應(yīng)該用哪一種的呢?所以我本次分享的第一個(gè)點(diǎn)就是極致選詞， 從源頭解答大家的問(wèn)題。

先告訴大家選詞的途徑：

1、pc端搜索下拉框（同一個(gè)詞不同的搜索效果不同）

2、top20萬(wàn)（最近淘寶熱搜索的20萬(wàn)關(guān)鍵詞）

3、生意參謀（行業(yè)熱詞榜，幫你分析詞的偏好和屬性地域）

4、插件選詞（依據(jù)自己的情況選擇，最好是付費(fèi)版）

5、直通車(chē)系統(tǒng)推薦（最常用最實(shí)用的選擇）

6、流量解析（分析關(guān)鍵詞的好地方）

互動(dòng)【有獎(jiǎng)思考】

思考一個(gè)問(wèn)題？

中小賣(mài)家為什么會(huì)開(kāi)車(chē)；中小賣(mài)家開(kāi)車(chē)的目的是什么

注：這個(gè)問(wèn)題大家可以給出答案，然后發(fā)我微信，我會(huì)選出比較好的分享至朋友圈，并且發(fā)紅包鼓勵(lì)，金額兩位數(shù)以上

選詞的6個(gè)途徑講完后我們講一下如何極致選詞，如何選出對(duì)我們有用的詞，如何建立自己的關(guān)鍵詞庫(kù)

糾正加詞的思路：

大多數(shù)人的思路是：直接添加熱詞大詞，其實(shí)這個(gè)是錯(cuò)誤的，當(dāng)你剛開(kāi)始去做一個(gè)計(jì)劃的時(shí)候權(quán)重并不高，我們需要做的是如何去做高權(quán)重，那么熱詞必然是大流量，排名不行的情況下必然會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊反饋指數(shù)偏低，這樣是沒(méi)辦法做好權(quán)重遞增的！

說(shuō)到這里我想說(shuō)一下直通車(chē)的兩大法寶:

原理：

1、熱詞是不是展現(xiàn)比較大，但是點(diǎn)擊量并不高直接推到了點(diǎn)擊率

2、取決于ROI的決定因素在于PPC，客單是一個(gè)固定的值，當(dāng)然分子也是可以變化的

極致選詞：

1 添加寶貝相關(guān)性大的詞

2 不要添加生僻的詞

3 從買(mǎi)家角度添加關(guān)鍵詞(本文原創(chuàng)作者：寒劍直通車(chē)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

添加詞的方式：

1、系統(tǒng)推薦里有比較細(xì)的詞分類(lèi)----有的詞屬性比較多，可以多添加這樣的詞，展現(xiàn)機(jī)會(huì)比較大

【熱】：熱搜詞一般都是搜索指數(shù)比較大的詞

【潛】：這里指的是有一定展現(xiàn)量且市場(chǎng)平均出價(jià)或者競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)比較低的關(guān)鍵詞

【同】：這里是指的同類(lèi)店鋪購(gòu)買(mǎi)的，投入產(chǎn)出比較高的詞。

【飆】：近期搜索量快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞

【手機(jī)標(biāo)】：有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶網(wǎng)和手機(jī)客戶(hù)端搜索結(jié)果中展示。

【優(yōu)】：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率或者ROI比較高的詞

【錦】：展現(xiàn)在無(wú)線(xiàn)端自然搜索排序中推薦的關(guān)鍵詞。

【擴(kuò)】：搜索詞的細(xì)化擴(kuò)展，同步“搜索框下拉推薦”

【想】：搜索詞的相關(guān)聯(lián)想詞，同步“你是不是想找”

【左】：有機(jī)會(huì)在淘寶網(wǎng)電腦版搜索結(jié)果中左側(cè)展示

每個(gè)詞，系統(tǒng)通過(guò)他的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，給予了不同的分類(lèi)。善于理由詞類(lèi)型，選擇適合自己最佳組合方式。

組詞模型：

【熱+優(yōu)+錦】轉(zhuǎn)化好，流量多。

【熱+左】大車(chē)，流量比較大轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)。

【飆+優(yōu)+潛+擴(kuò)】適合新車(chē)，日限額少的。

寫(xiě)到這里我想大家的思維已經(jīng)打開(kāi)了，我是寒劍、專(zhuān)注于直通車(chē)內(nèi)功心法，如果你在看到這篇文章后有任何問(wèn)題你都可以和我聯(lián)系，及時(shí)說(shuō)出心中的疑惑，我一定可以幫到你！此篇分享是系列分享，從選詞、螺旋、流量倍增去解讀直通車(chē)玩法，練好內(nèi)功的同時(shí)掌握心法！

下面我講一個(gè)我經(jīng)常用到的工具:賣(mài)家網(wǎng)-直通車(chē)選詞

標(biāo)品類(lèi)目：電池

兩大本領(lǐng)：

整個(gè)行業(yè)先關(guān)鍵詞：

但是你要找到屬于我們自己的詞：

標(biāo)題拆分：

這樣拆分的話(huà)我們是不是很清晰，也就是一定要知道你的產(chǎn)品的幾個(gè)要素和原理！

核心數(shù)據(jù)反饋分析：

走勢(shì)分析：

深層分析詞：

地域分析：

看到這里想必大家都應(yīng)該很清楚的知道如何選詞了，如何找到優(yōu)質(zhì)的詞，如果你看到這里還有什么疑惑那么在你看到我的這篇文章的時(shí)候你直接微信私聊我，我一定給你解答，知道你學(xué)會(huì)為止！(本文原創(chuàng)作者：寒劍直通車(chē)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

如果你看到這里覺(jué)得這篇文章可以幫到你那么你一定要學(xué)會(huì)分享給你身邊的朋友們，因?yàn)樗麄兒湍阋粯涌释麑W(xué)會(huì)直通車(chē)這門(mén)技術(shù)！

下面大家看一下我通過(guò)這個(gè)方法優(yōu)化后的數(shù)據(jù):

大家是不是發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題：為什么電池這個(gè)詞你出價(jià)0.05元是為了什么？

大家可以思考，如果你安奈不住記得私信我

在看一張：

看到這里你發(fā)現(xiàn)了什么嗎？

分析一個(gè)詞：五號(hào)電池

市場(chǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)：過(guò)去30天最高點(diǎn)擊率2.32

我們優(yōu)化的數(shù)據(jù)反饋：

看到這里不知道大家是不是有一點(diǎn)點(diǎn)小激動(dòng)，上面這個(gè)數(shù)據(jù)正是我通過(guò)分時(shí)螺旋遞增實(shí)現(xiàn)的數(shù)據(jù)反饋，早在2016年9月份的時(shí)候我和幾個(gè)圈內(nèi)的朋友就開(kāi)始測(cè)試這個(gè)玩法，當(dāng)時(shí)也是取得了小有成就，但是在整個(gè)去年直通車(chē)低價(jià)卡首屏深入人心，大家覺(jué)得直通車(chē)就是一個(gè)字“刷”，10月25號(hào)過(guò)后大家發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，直通車(chē)單純的刷已經(jīng)不能解決問(wèn)題，回歸本質(zhì)，然而我和圈內(nèi)的幾個(gè)朋友還是玩的很好，大家可以翻看我的朋友圈便知，最近和很多掌柜聊天發(fā)現(xiàn)大家都很苦悶，不知道如何開(kāi)好直通車(chē)，要么就是直通車(chē)直接用錢(qián)砸，關(guān)鍵一個(gè)問(wèn)題是砸錢(qián)了還看不到效果。

下面是一些掌柜發(fā)給我的直通車(chē)情況圖：

Ppc居高不下的：

Ppc和roi一樣的：

Ppc高投產(chǎn)上不去的：

事實(shí)上上面的問(wèn)題是很多掌柜遇到的問(wèn)題，也是大家最迫切希望解決的問(wèn)題

本次系列分享我會(huì)教大家如何做好內(nèi)功，如何掌握玩法，如何實(shí)現(xiàn)流量爆破

極致的玩法：

流量爆破：

如果你認(rèn)可我，想系統(tǒng)的學(xué)會(huì)這個(gè)玩法，那么請(qǐng)你把你目前遇到的問(wèn)題總結(jié)給我，并說(shuō)明你看完這篇文章的收貨！

注：看完極致選詞你是不是還想知道如何分時(shí)螺旋，如何流量幾何倍增呢？

如何獲取分時(shí)螺旋玩法：

1、分享此篇玩法至朋友圈并@寒劍

2、看完這篇文章的收獲和感悟發(fā)給我

3、上面兩個(gè)條件其中滿(mǎn)足一個(gè)并發(fā)28.8紅包給我