假如我告訴你，一直在玩直通車(chē)的人沒(méi)有玩過(guò)鉆展，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得不可思議。今天給大家聊點(diǎn)2013年的淘寶直通車(chē)。
　　
　　還記得去年7月份，人氣排名搜索位置被移動(dòng)后，人氣流量極具下降，現(xiàn)在是幾乎沒(méi)有。然而，淘寶的改革還不僅僅如此，3月左右，個(gè)性化搜索大范圍更新，導(dǎo)致 人氣第二頁(yè)以后的排名幾乎成了雞肋。那時(shí)候，義烏小商品的朋友都在陰霾中，他們投入廣告的爆款，竟然沒(méi)自然UV，有的只是可憐的幾百，超過(guò)幾千的都非常的 少。大環(huán)境下，是淘寶聚劃算的改革，坑位多了，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。豬都拿去上團(tuán)購(gòu)了，說(shuō)明如今的淘寶再考慮出路。阿里巴巴拆分出20幾個(gè)事業(yè)群，每個(gè)事業(yè)群要想 活的很好，肯定會(huì)想辦法在主頁(yè)上扒拉一個(gè)流量入口，導(dǎo)致流量碎片化嚴(yán)重。今年是一個(gè)“無(wú)大爆款”年。中小賣(mài)家該何去何從。開(kāi)始有人說(shuō)打擊爆款，后面小二金光說(shuō)不打擊爆款模式，是否覺(jué)得很凌亂！！！
　　
　　3月份和4月份，淘寶搜索部門(mén)不停的在測(cè)試個(gè)性化和算法更新等，手里的店鋪有豆腐塊的都心驚膽戰(zhàn)幾回了。說(shuō)到這里，大家應(yīng)該明白了，綜合和人氣前三都不變 的，就是豆腐塊，這豆腐塊都是商城的，集市店鋪無(wú)緣。大家注意過(guò)天貓商城的后臺(tái)沒(méi)，新增了櫥窗推薦，跟銷(xiāo)售額有關(guān)系，那說(shuō)明商城里面拿了taobao里面 40%的流量還不夠，必須也用集市的規(guī)則，讓那些自以為進(jìn)了天貓商城的賣(mài)家不會(huì)這么輕松的獲取這些本來(lái)還免費(fèi)的下架自然流量。說(shuō)了一大堆的大環(huán)境。下面說(shuō) 說(shuō)今年的直通車(chē)思路怎么玩。
　　
　　首先，大家理解一個(gè)概念，客戶獲取成本，也有人說(shuō)是流量?jī)r(jià)值。這里暫且不分，先以個(gè)人的思路來(lái)詮釋。客戶獲取成本，其實(shí)很好理解，大家在線下做超市，或者 開(kāi)飯館，地段都是黃金位置。比如深圳天虹商場(chǎng)，杭州聯(lián)華超市，沃爾瑪，然后是一些高端品牌店鋪，他們都是開(kāi)在繁華地段。那店鋪?zhàn)饨鹱匀皇欠浅５母撸蔷€下 是把這些租金成本核算到產(chǎn)品售價(jià)里的。簡(jiǎn)單講是 （租金+開(kāi)支） 除進(jìn)店人數(shù)就是線下的客戶獲取成本。那在淘寶付費(fèi)UV上呢，公式如下：客戶獲取成本=PPC/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。也就是在直通車(chē)后臺(tái)的流量解析那邊，你可以搜索 到任何一個(gè)類(lèi)目，任何一個(gè)關(guān)鍵詞的平均扣費(fèi)和平均轉(zhuǎn)化率，那么你就可以計(jì)算出你所在行業(yè)的 客戶獲取成本。那知道了客戶獲取成本，我們還需要知道的是產(chǎn)品的毛利潤(rùn)。是用會(huì)計(jì)算法，實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格減去（進(jìn)貨成本+運(yùn)費(fèi)+退換貨損耗+包裝）與產(chǎn)品銷(xiāo)售 價(jià)格的比值，用這個(gè)算法，就沒(méi)有無(wú)產(chǎn)階級(jí)的偉大導(dǎo)師馬克思說(shuō)的100%利潤(rùn)。
　　
　　在淘寶上投放廣告，有一個(gè)概念，老板們都耳熟能詳，就是投入產(chǎn)出比，ROI。那么你的ROI和你的毛利率怎么聯(lián)系呢。那很簡(jiǎn)單了，假設(shè)A產(chǎn)品售價(jià)100 元，成本50元，那么毛利潤(rùn)是50元，毛利潤(rùn)是50%。假設(shè)A產(chǎn)品把毛利潤(rùn)都拿出來(lái)做廣告投放，開(kāi)直通車(chē)了，開(kāi)鉆展了。那么就是投入了50，產(chǎn)出100， 結(jié)果為1:2，那ROI就是2，那毛利潤(rùn)50%，你逆轉(zhuǎn)下100除50，也是2. 所以知道你的毛利潤(rùn)，就知道你的目標(biāo)ROI，比如30% 就是ROI=3；3,20% ROI=4；10%，ROI=4。但是很多老板就算的是廣告投放里的，結(jié)果都說(shuō)虧了，很多時(shí)候，大家都會(huì)算整店的ROI，比如 產(chǎn)出就是 整月的銷(xiāo)售額，投入就是你的員工開(kāi)支，物流開(kāi)支，物流損耗，倉(cāng)庫(kù)，場(chǎng)地，廣告費(fèi)。這樣你就知道你做電子商務(wù)是虧，還是賺。
　　
　　回到淘寶直通車(chē)，那么今年的淘寶直通車(chē)，必須是以ROI為導(dǎo)向。思維導(dǎo)圖等下次更新時(shí)候發(fā)布。
　　
　　以ROI為導(dǎo)向，就是計(jì)算你的PPC可承受范圍，或者計(jì)算你的產(chǎn)品毛利潤(rùn)要達(dá)到多少。

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本文來(lái)源： 2013淘寶直通車(chē)推廣的道與術(shù)