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如何用“心選”工具做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-27 09:28:59  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

今天我們聊點(diǎn)接地氣的。聊聊如何讓一個(gè)客戶(hù)在一筆訂單中購(gòu)買(mǎi)多件寶貝,是所有商家都在關(guān)心的事情,因?yàn)閱喂P訂單售賣(mài)出多件貨,不僅直接增加了我們的利潤(rùn),而且也會(huì)增加我們的產(chǎn)品權(quán)重和店鋪權(quán)重,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),長(zhǎng)期和短期都是有很大幫助的。今天要跟大家講到的就是淘寶心選工具!

而已一單多貨,我們能用到的最基礎(chǔ)的工具就是【心選】工具,其功能強(qiáng)大,展示方式多樣,可以幫助我們?cè)谇捌诤芎玫淖龊脤氊惔钆渑c推薦,所以這節(jié)課我們將詳細(xì)的來(lái)講一講店鋪如何設(shè)置心選,及心選的一些設(shè)置技巧。

進(jìn)入之后我們就點(diǎn)擊新建計(jì)劃,進(jìn)入心選的設(shè)置階段,如下圖所示:

點(diǎn)擊選擇主商品,可以添加加入心選的寶貝,在這里我們推薦新手賣(mài)家前期選擇良種,比較簡(jiǎn)單,方便的展示模式。如上圖所示的相冊(cè)和精品。

相冊(cè)模式就是,平鋪直敘的6個(gè)寶貝排列,點(diǎn)擊設(shè)置按鈕可以置放兩行寶貝,也就是一個(gè)新選可以放12個(gè)寶貝,這樣都是足夠滿足各位同學(xué)需求的。

而精品模式的展示方式,主要是兩大圖帶兩小圖,點(diǎn)擊設(shè)置后還有其他6種模式可以,各位同學(xué)可以按照自己的實(shí)際需求,去選擇排列模式。

上面是PC端的展示模式,下面給大家介紹一下無(wú)線端的心選展示:

按照官方的限制,目前是只能一次性推薦10個(gè)產(chǎn)品,一般來(lái)說(shuō)心選都是主要以PC端的設(shè)置為主,作為在首屏之后的寶貝關(guān)聯(lián)。所以接下來(lái)我們主要來(lái)談?wù)勈裁礃拥漠a(chǎn)品時(shí)候放心選,什么樣的產(chǎn)品又適合做關(guān)聯(lián)。

第一類(lèi)寶貝:非主推款。

對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō),店鋪里總有一些寶貝,每天的訪客不是很多,直接轉(zhuǎn)化能力又較差,直接刪除,怕影響自己的流量,而不刪除,有沒(méi)有什么好的轉(zhuǎn)化拉低店鋪的數(shù)據(jù),特別的雞肋,像這種寶貝就非常適合加入心選,因?yàn)檫@種寶貝沒(méi)有很強(qiáng)的直接轉(zhuǎn)化能力,而我們通過(guò)心選的設(shè)置,來(lái)關(guān)聯(lián)我們店鋪內(nèi)的其他寶貝【比如主推款和其他轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)的寶貝】,來(lái)使我們對(duì)流量的轉(zhuǎn)化能力進(jìn)一步提升,也能讓這類(lèi)雞肋型寶貝獲得最大的效果。所以當(dāng)你店鋪里有一款寶貝只有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)候,除了優(yōu)化詳情頁(yè)也可以做好寶貝的關(guān)聯(lián)。

第二類(lèi)寶貝:店鋪的引流主推款。

店鋪的引流主推款,往往是一款高性?xún)r(jià)比轉(zhuǎn)化能力較強(qiáng)的寶貝,但是利潤(rùn)空間相對(duì)而言較低,僅僅是起到了一個(gè)引流的作用,無(wú)法為我們的店鋪直接帶來(lái)太好的利潤(rùn)。所以這類(lèi)寶貝我們需要通過(guò)心選,風(fēng)格款式相近的寶貝,而這些寶貝都具備一定的利潤(rùn)空間,通過(guò)引流款來(lái)帶動(dòng)這些利潤(rùn)款的銷(xiāo)量增長(zhǎng),從而真正的為我們店鋪帶來(lái)利潤(rùn)。

除了寶貝之間的相互關(guān)聯(lián),我們的心選也可以做成海報(bào)的模式,用來(lái)幫助我們宣傳我們店內(nèi)的活動(dòng)與優(yōu)惠信息,比如當(dāng)我們報(bào)上了天天特價(jià)活動(dòng),我們就可以通過(guò)新選的海報(bào)設(shè)置進(jìn)行預(yù)熱;包括店內(nèi)的一些搭配套餐,多件優(yōu)惠政策,都可以通過(guò)我們的心選進(jìn)行展示,來(lái)強(qiáng)化優(yōu)惠效果。

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