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中小賣家如何小成本做好定向推廣?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-23 07:13:26  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:2

  定向推廣是一種通過多維度(性別、年齡、購買力、購買意圖、興趣、展示位置等)人群定向,可以鎖定目標客戶,并將推廣信息展現在目標客戶瀏覽網頁上的精準推廣方式。根據買家的瀏覽習慣、購買習慣、網頁內容等,由系統自動匹配相關度高的寶貝,結合出價進行展現,更精準的迎合買家的需求。

定向推廣具有高曝光率(據統計定向的流量每天僅次于關鍵詞的搜索量)、高精準性(利用大數據,對人群行為、基本屬性的定向,更精準)、高集中度(站內旺旺焦點圖、已買到寶貝、收藏列表頁、物流詳情頁,流量巨大)、覆蓋面廣、操作便捷、針對性強等的優勢,并且區別于關鍵詞的人找寶貝,定向屬于寶貝找人!

定向可以分為站內推廣和站外推廣。站內展現位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁面, 例如: ①旺旺買家版每日焦點-熱賣、②我的淘寶-已買到的寶貝、③已買到的寶貝-物流詳情頁、④收藏列表頁等,淘寶站外則充分結合了多家優質的網站。

到底應該怎么做定向推廣呢?

除了類目的選擇(一定要放對)、寶貝的選擇(考慮基礎銷量、性價比、應季、需求等各項因素)、創意圖片(大方美觀、突出賣點)等最基本但又放之四海而皆應謹慎對待的方面以外,特別應該注重的是接下來的幾點。

1.合適的出價獲取“合適”的流量:大家都知道排序越靠前,展現的機會越大,但同時意味著競爭的加大;所以不應一味追求高的流量獲取能力,應盡量嘗試找到出價與流量的平衡點,適合我們的位置才是最穩妥的位置。越靠前的位置可能是一些實力很強的賣家,即使我們并排而立、又僥幸獲得了點擊,但是貨比三家,我們一般不會再次奪得上風。

2.重點的展示位置單獨出價:針對站內流量大的展示位置進行重點投放并且單獨出價,進行測試,根據轉化合理定價,找出效果好的位置繼續重點培養。

3.做好寶貝分析,有針對性的投放:淘寶指數中可以很清楚的分析出我們類目的市場搜索指數、地域細分、人群定位(包括性別比例、年齡、星座、愛好、買家等級、消費層級等),有針對性的投放,不盲目亂押寶,爭取每一分錢都花在刀刃上!

4.多維度測試,尋找最佳契合點,重點投放:確定好人群定位之后,針對該人群不同的興趣定向,合理出價,多維度進行測試。

如何小成本獲取更精準的定向推廣?


1.優化寶貝的類目以及屬性:這個是最基本的,但是也是最容易忽視的。
2.提高定向的“質量得分”:關鍵詞的質量得分,受基礎分、創意效果、相關性、買家體驗以及點擊率、轉化率的影響,主要是點擊率和轉化率,定向的質量得分也是一樣的。那么跟關鍵詞需要注意的地方是一樣的,首先是寶貝的推廣圖片和標題,另外可以做好提前預熱。
3.精準人群定位:鎖定目標群體,有目的性的選款,有針對性的出價。對目標人群的消費習慣、搜索習慣、寶貝心理價格、購買力進行分析,充分抓住買家的心理,站在目標人群的立場去做營銷。
4.合理設置時間折扣:根據目標人群的消費習慣,結合店鋪的流量峰谷規律,合理的設置時間折扣。
5.慎用站外推廣:相對于站內,站外的不可控性大大提高。中小賣家可以關閉或低力度推廣站外定向。在初期測試階段,密切關注定向數據,及時調整或是停用消耗過大的投放。

以上是我接觸定向推廣的一點點在我心里留下痕跡的東西,希望對大家有用。寫這些文字的過程既是我對實踐過程的回顧,也是對過往經歷的重溫。做淘寶就是要一點一點的去優化任何一個細小的地方,耐心的解決遇到的問題、潛在的問題,用心的去做產品,真心的去做服務。

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