就是這張圖，這篇文章沒有那么多的數(shù)據(jù)，只有文字，具體要教大家如何剖析直通車，把店開好！

直通車如何才能做到不虧損：大家可以算一下，比如賣100塊錢的貨，60是成本，其余不算，那么就是0.4的利潤，花100塊錢，做到250的銷售額是不虧本的，也就是說roi在1:2.5是保本狀態(tài)。

給大家一個公式（銷售額-成本）/銷售額*roi=1

（銷售額-成本）/銷售額，算出利率，假設(shè)0.5，*roi=1，那么roi就要是2也就是1:2

驗證下，銷售額100，成本50，利率0.5，也就是說花100塊錢，做到200塊錢不虧損，roi在1:2，我們算清楚這個再去開車才能心里有底，哪怕你花10塊錢一個點擊，你roi做到了1:2，你也是不虧的，不要太在意ppc。

開直通車的目的是什么？

引流，轉(zhuǎn)化，提高權(quán)重，增加自然搜索，我相信很多小伙伴在直通車上虧的內(nèi)褲都沒了，還在幻想著突然流量暴漲或者看著派代里的文章，感覺自己也能做出幾毛錢的ppc。

這是一個輔助工具，拉訪客的工具。

但是為什么很多人測款，這些都看他呢。

這么理解：能夠讓你快速得到訪客，在這些訪客的基礎(chǔ)上，能夠快速的反饋給你數(shù)據(jù)，比如你要10000個uv，新品可能要很久，直通車只要你花錢就能很快得到這個訪客，從而反饋數(shù)據(jù)給運營人員或者老板，來判定這個款是否有爆的趨勢，后期運營人員進(jìn)行主推以及老板進(jìn)行備貨，客服進(jìn)行推薦等等。

直通車反饋的數(shù)據(jù)無非幾點：

點擊率（寶貝受歡迎程度，款式和價格通過點擊反饋）（重要考核指標(biāo)重中之重）

收藏加購比（寶貝的潛力程度，潛在人群的多少）

轉(zhuǎn)化率：（這個就不解釋了）

了解這些之后，我們再來看一下淘寶的自然搜索規(guī)則，其實很簡單：點擊 轉(zhuǎn)化 收藏 加購，crm為什么市面上那么多人**，*收藏加購和點擊，這些無非就是淘寶的搜索標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)你的產(chǎn)品，點擊/收藏/加購/轉(zhuǎn)化/crm都高于同行的時候，淘寶肯定會推薦給買家（千人千面），也就是咱們現(xiàn)在說的打標(biāo)簽

回歸正題：

先來說直通車點擊：（選款定價基礎(chǔ)上）

首先我們確定我們一級詞，二級詞，三級詞，剛開始上一級詞，要么老板是土豪，要么運營是XX。

那么反饋給我們的數(shù)據(jù)，看這款寶貝的受歡迎程度，打個比方，中長款羽絨服男，圍繞這個詞可以衍生很多精準(zhǔn)的長尾詞，以及不同的二級詞，拋開價格因素，若是同行點擊率在3%，你的點擊率在5%還有優(yōu)化空間，這個我感覺是做爆款的第一步，測試好點擊率。

總結(jié)下，影響點擊率的因素：款式 價格 圖 詞，這四點，任何爆款的前提都是有一個牛逼的點擊率，點擊率是第一步。

款式：根據(jù)自己的經(jīng)驗，以及以往的數(shù)據(jù)，不是自己生產(chǎn)的小伙伴，只能靠碰運氣了。

價格：符合自己店鋪定位的價格，有利于后期維護(hù)，你全店都是1000多的，突然出來一個100多的，老客戶會感覺你low了，新客戶會感覺除了這款都貴。

圖：只能不停的去優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化，你做個10個圖肯定有一張高的，在這個圖的基礎(chǔ)上繼續(xù)優(yōu)化，當(dāng)你優(yōu)化到高于同行1.5-2倍的時候，你就已經(jīng)爆了一半了。

詞：我開車一般都是自己做關(guān)鍵詞，填滿200個精準(zhǔn)長尾詞，然后一周刪除一批，到最后留點擊高轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，也可以下拉框找，十八般武藝，只要能找到詞就是好武藝。

也有人說標(biāo)題地域這些，但是我感覺只要款，圖 價格搞定之后，這些都是輔助中的輔助，可能這些已經(jīng)被某些人給妖魔化了吧。

收藏加購：寶貝的潛力，尤其服裝，畢竟提前一到兩個月開始測試，這個時候轉(zhuǎn)化很低，那只能通過收藏加購來判定寶貝潛力，如何判定呢？你店鋪里的應(yīng)季爆款寶貝假設(shè)是10%的收藏加購，那新款寶貝的收藏加購比最少要在2-3個百分比之上，理由就是爆款的uv大，拉低了整體的數(shù)據(jù)，新款沒那么多uv，收藏加購要高于它才有爆的潛力。

一般測試款式，是不看轉(zhuǎn)化的，只看點擊，收藏 加購，看完這三點確定這個款能爆之后，我們才回去考慮轉(zhuǎn)化的問題，一般服裝都是在應(yīng)季，標(biāo)品不用考慮季節(jié)因素。

轉(zhuǎn)化：直通車帶來的精準(zhǔn)流量，我相信很多小伙伴，燒不起棉衣男，棉衣女這種大詞，分分鐘日限額。

轉(zhuǎn)化影響的因素有：款式，價格，內(nèi)頁，詢單。

款式之前我們測試過沒問題，排除掉不講了。

價格：同行的價格，我們自己的價格，競爭對手的價格去做個統(tǒng)計，如何判定價格是否合理呢？當(dāng)應(yīng)季的時候，你的收藏加購比爆了，但是轉(zhuǎn)化還不到同行，這個時候可以看下降價，之前做過1000多的產(chǎn)品，收藏加購爆了，轉(zhuǎn)化就是跟不上，還不能降價 很苦惱的，所以你要根據(jù)文章剛開始的那個公式去算，到底能夠降到多少，roi在多少不虧

內(nèi)頁：店鋪統(tǒng)一調(diào)性，統(tǒng)一價格，在沒有主推之前，我一般都是最少3套內(nèi)頁去測試，測試轉(zhuǎn)化比較高的一款內(nèi)頁，在內(nèi)頁的基礎(chǔ)上去優(yōu)化，挖掘賣點，若是感覺靈感枯竭，去銷量最高的10家店鋪，去抄襲他們的賣點，文案，風(fēng)格等 ，要是優(yōu)化到位，靜默下單比例比較高，也可以讓客服去統(tǒng)計出來，買家咨詢最多的問題去優(yōu)化到內(nèi)頁上。

詢單：一般客戶進(jìn)行詢單的時候，都是有購買意向的，好的客服詢單可以達(dá)到90%，前提是扣除那些我就是問問的客戶，需要抓緊對客服的培訓(xùn)，提高專業(yè)技能，廢了很大的力氣引來的流量，不要到最后一步流失了。

總結(jié)下吧，直通車測款，看點擊（重） 收藏加購

推的時候：看轉(zhuǎn)化

這些都是可以優(yōu)化的，只要你細(xì)心做就好了，別去相信這個黑，那個黑的，花了錢又被抓或者關(guān)小黑屋，沒必要，自己好好優(yōu)化一下比什么都強，最終淘寶看的就是你的點擊，收藏 加購，轉(zhuǎn)化，點擊率做到行業(yè)2倍，收藏加購爆表，轉(zhuǎn)化高于行業(yè)（真實轉(zhuǎn)化高于他們*出來的轉(zhuǎn)化）

好了，就寫這么多了，大家慢慢消化一下吧！

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