不管你是什么目的，每一個(gè)賣(mài)家都希望自己的直通車(chē)有一個(gè)相對(duì)算是優(yōu)秀的投入產(chǎn)出比。這個(gè)公式其實(shí)就是簡(jiǎn)單的（投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)）的這么一個(gè)公式。仔細(xì)找找可以?xún)?yōu)化的指標(biāo)是那些？

【客單價(jià)】這個(gè)跟你產(chǎn)品以及店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售或者是搭配套餐設(shè)置這幾點(diǎn)相關(guān)。顯然，優(yōu)化這個(gè)指標(biāo)是店鋪內(nèi)部的事兒。

【展現(xiàn)量】想要優(yōu)化展現(xiàn)就必須先對(duì)自己的推廣能力有一個(gè)清楚的預(yù)估，也就是有多大鍋下多少米。你只有每天一萬(wàn)的推廣預(yù)算，就不要幻想著擁有十萬(wàn)推廣費(fèi)所能帶來(lái)的展現(xiàn)。1.通過(guò)增加推廣產(chǎn)品2.通過(guò)增加在推產(chǎn)品的關(guān)鍵詞3.通過(guò)提高現(xiàn)有關(guān)鍵詞的排名3.通過(guò)調(diào)整投放時(shí)間比例4.通過(guò)開(kāi)通更多的投放地域5.通過(guò)提高站外投放的比例。這五點(diǎn)，都可以實(shí)現(xiàn)展現(xiàn)量的提高。別發(fā)愁推上去產(chǎn)品沒(méi)展現(xiàn)，先拿數(shù)據(jù)魔方或者是流量解析，再或者是淘寶指數(shù)去查看一下投放關(guān)鍵詞的市場(chǎng)搜索行情，對(duì)比后臺(tái)現(xiàn)有數(shù)據(jù)。做上述五點(diǎn)的優(yōu)化，那展現(xiàn)是沒(méi)有問(wèn)題的。（展現(xiàn)要做到精確，不然就別瞎折騰了）

【點(diǎn)擊率】實(shí)際上點(diǎn)擊率影響著分母中的一個(gè)重要指標(biāo)，就是你的質(zhì)量得分。高點(diǎn)擊率的高低跟質(zhì)量得分成正比，總之記住一點(diǎn)，就是點(diǎn)擊率好了，什么都好了。

質(zhì)量得分決定了你的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，也就是你單個(gè)流量的費(fèi)用成本，相同推廣費(fèi)用下，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)越低，那就意味著引來(lái)的流量越多。同樣，轉(zhuǎn)換率相同的情況下，流量越多，銷(xiāo)售量就越多。那總的成交金額在客單價(jià)一致的情況下，銷(xiāo)量高的就越大。聽(tīng)起來(lái)全是基礎(chǔ)的丶如果你閉著眼睛能很清晰的屢清楚這些關(guān)系，那就已經(jīng)算是了解直通車(chē)了。

如何優(yōu)化點(diǎn)擊率，概括一下大概有如下幾點(diǎn)：推廣圖丶推廣標(biāo)題丶排名位置丶關(guān)鍵詞的擇取丶投放時(shí)間段丶投放地域丶如果是定向推廣的話還涉及到投放人群。

這些因素里面，重點(diǎn)當(dāng)然就是推廣圖：推廣圖怎么樣的好，我想主觀上的猜測(cè)是意義不大的，測(cè)試是唯一鑒定出好圖的方法，那測(cè)試推廣圖我一般建議是以三天為一個(gè)周期，一個(gè)推廣計(jì)劃可以建立兩個(gè)推廣內(nèi)容，分別在保證標(biāo)題一致的情況下，測(cè)試不同的圖，三天一換圖，每次換掉原有兩張圖中的一張，換掉哪一張？肯定是換掉點(diǎn)擊率相對(duì)低的那一張。為什么是三天？因?yàn)橐惶焯蹋信既恍裕逄焯L(zhǎng)，影響了五天的點(diǎn)擊率。這里要說(shuō)的是，如果這款產(chǎn)品推廣的是類(lèi)目前十，那測(cè)圖的時(shí)候最好是建立新計(jì)劃去試點(diǎn)的測(cè)，不要在主要計(jì)劃上亂測(cè)圖，萬(wàn)一撞見(jiàn)一張很差的圖，直接拉低主要計(jì)劃的質(zhì)量得分就會(huì)很受傷。

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