在電商行業(yè)一年中最大的戰(zhàn)場雙十一近在咫尺，所有商家都嚴陣以待，數(shù)據(jù)監(jiān)測也必不可少，但如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常，那么是不是意味著在浪費廣告費的可能？下面我就主要講解鉆展數(shù)據(jù)，讓雙11鉆展投放花在刀刃上。

首先給大家看一組數(shù)據(jù)，一串數(shù)據(jù)引發(fā)的思考，雙十一活動報表中，流量表現(xiàn)里面可以看到，點擊量大于訪客數(shù)，那么問題來了，假設點擊量遠遠超過訪客數(shù)，甚至成倍的話，那是不是意味著存在浪費廣告費的可能？

 

答案是：不會，因為點擊量代表的是每個廣告展現(xiàn)所產(chǎn)生的點擊，而訪客數(shù)代表的是所有點擊量中的獨立訪客，所以點擊量大于訪客數(shù)是正常的，但如果點擊量遠遠大于訪客數(shù)，說明只有兩種情況，第一是存在人為提升點擊的可能，比如其中的某個訪客產(chǎn)生了大量的點擊，這種情況下所產(chǎn)生的點擊量是會被過濾掉的，第二種是一種理想狀態(tài)，假設每個訪客都產(chǎn)生過2次點擊，那么此時點擊量是訪客數(shù)的兩倍，看起來廣告費增加了，但實際上這種情況太過虛擬，不真實存在，所以這個問題的正確答案是不會浪費廣告費。

鉆展雙十一投放周期

雙十一鉆展引流是很多商家的必爭之地，大家都已經(jīng)早早的開始籌備，但是盲目的投放，往往會耗時耗錢，學會有節(jié)奏的投放，讓你事半功倍，以下是雙十一鉆展投放的五大周期，每個周期鉆展的投放目的不同，

1）9.25-10.20準備期，鉆展此周期內(nèi)主要是測試數(shù)據(jù)，測款，測圖，測定向，測資源位，測落地頁，測時段，側(cè)地域，七大數(shù)據(jù)需要測。

2）10.21-10.31蓄水期，這個階段兩件事，第一、還是拉新，用力圈人，比吃奶的力稍微小一點點的力去圈人，為接下來重定向和爆發(fā)做準備，第二、自我店鋪防守，應該有人訪客定向這段時間數(shù)據(jù)很難做，因為你在攻，別人在守，簡而言之，就是定向自己店鋪認知強的用戶。

3）11.01-11.10日晚上6點，預熱期，全網(wǎng)購物欲望逐步被點燃，此時需要做的就是重定向，重定向拉新人群，為爆發(fā)做積累。

4）11.10晚6點-11.11爆發(fā)期，花錢拿流量，銷量為核心。

5）11.12-11.18，節(jié)后往后推一周，余熱期，以ROI為核心，維穩(wěn)，優(yōu)化數(shù)據(jù)三大招，精準→降價→刪除。

鉆展新功能解讀

為了幫助商家更好的玩轉(zhuǎn)雙十一，小二也為商家開通了鉆展CPC計劃的“訪客定向”和“達摩盤定向”，商家要抓住機會去投放，找到自己的目標客戶，具體變化如下圖所示：

根據(jù)上圖和新開通的2個功能變化，總結(jié)了幾點，大家可以感受一下新的節(jié)奏，

1、CPC新出訪客定向和DMP定向；

意味著從今以后可以用CPC測競店和打競店了，點擊單價更可控，

最近的店鋪防守可以使用CPC了，當然前提是你的店鋪已經(jīng)開通了CPC下的訪客定向和DMP定向。

2、天貓首焦已經(jīng)停止投放，說明雙十一的戰(zhàn)火已經(jīng)燒起來了，不管你愿不愿意。

3、淘寶/天貓搜索任意關(guān)鍵詞，綜合排名發(fā)生如下變化：沒達標的產(chǎn)品或店鋪好像很難崛起了，請不要怪淘寶，黃金展位一定會優(yōu)先給有競爭力的產(chǎn)品。

4、最后一張，在雙十一節(jié)奏下，一頁霸屏已經(jīng)被大量使用了，而且所吃的關(guān)鍵詞都是大詞，比如，羽絨服男，紅酒。

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