下半年有諸多的活動(dòng),如:雙十一、雙十二、年終大促等等,其中雙十一大促即將臨近,我們又該如何為大促奠定下良好的流量基礎(chǔ)呢?
我們就以雙十一為例,為大家在流量戰(zhàn)役中爭(zhēng)取到更多的流量,給大家做下戰(zhàn)前的規(guī)劃,在日益競(jìng)爭(zhēng)的流量戰(zhàn)役中,今年通過(guò)市場(chǎng)分析,之前受寵的流量,或者是寶貝推廣的獨(dú)門(mén)秘籍就是直通車(chē),但是今年在分析,我發(fā)現(xiàn)了很多與往年的不同之處。
1、無(wú)線(xiàn)變化更加無(wú)限

無(wú)線(xiàn)端的流量已經(jīng)整體趕超PC,店鋪無(wú)線(xiàn)端流量占比超過(guò)80%,有甚者店鋪無(wú)線(xiàn)流量可以達(dá)到90%以上,手淘搜索,手淘首頁(yè)流量讓店鋪流量非一般的猛漲,無(wú)線(xiàn)流量讓店鋪?zhàn)尩赇伕鼰o(wú)限。
2、內(nèi)容流量也瘋狂

無(wú)線(xiàn)端流量洪荒之力的釋放,無(wú)線(xiàn)端幾個(gè)大的位置,有好貨,必買(mǎi)清單,愛(ài)逛街,這些流量與2016年淘寶倡導(dǎo)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)息息相關(guān),與達(dá)人合作的方式方法,直播的入口,這些業(yè)務(wù)讓更多的商家更加青睞與淘客的深入合作,淘客方面主要是兩個(gè)方面,社群淘客,和達(dá)人類(lèi)型的,關(guān)注關(guān)注付費(fèi)成本的增加,更多商家選擇更加穩(wěn)定可控的淘客流量進(jìn)行店鋪流量引入。
3、鉆展異軍突起


在直通車(chē)流量成本不斷飆升,個(gè)性化搜索的情況下,鉆展成為了商家流量拓展的優(yōu)秀渠道,鉆展在2016年變化非常大,憑借著cpc模式的推出,計(jì)劃日限額低至30元,CPM模式DMP定向的精準(zhǔn)性,全網(wǎng)資源位場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的策略,創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室的不斷升級(jí)解決制作創(chuàng)意的難題,結(jié)合操作的可控性,得到更多商家的青睞。

大促期間,流量競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)不斷加大,現(xiàn)在給大家介紹一下關(guān)于大促前我們?nèi)绾卫勉@展流量進(jìn)行流量導(dǎo)入,現(xiàn)階段鉆展如何操作,如何借助鉆展流量為店鋪破0 。如何利用鉆展有效解決測(cè)款問(wèn)題,如何進(jìn)行在大促前-蓄水期做好一系列的準(zhǔn)備工作,為雙十一奠定下良好的流量基礎(chǔ),
1、 蓄水期介紹
雙十一分為大致四個(gè)時(shí)期,蓄水期,預(yù)熱期,爆發(fā)期,瘋狂再繼續(xù)期,蓄水期應(yīng)該是9月份到10月底,官方預(yù)熱時(shí)間基本都在11月1日,如果預(yù)售產(chǎn)品時(shí)間還要再提前,但是大家記得一旦開(kāi)始預(yù)熱店鋪基本單量就降得很低,雙十一當(dāng)天的消費(fèi)者65%來(lái)自近一月在網(wǎng)上有購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者,所以蓄水期尤其的重要,特別提醒,蓄水不夠,不要期待雙十一當(dāng)天銷(xiāo)售額的爆發(fā),爆發(fā)一定是來(lái)自前期的積累。
2、 蓄水期如何利用鉆展測(cè)款,和破“0”
舉例,秋冬熱賣(mài)產(chǎn)品,大衣,羽絨服,皮草,棉衣,取暖器,加濕器,空氣凈化器,等等,如果做好這些產(chǎn)品的高銷(xiāo)量,必須提前準(zhǔn)備,有的店鋪從6月份就可以備貨,準(zhǔn)備拍攝, 7月8月,份做裝修設(shè)計(jì),9、10 月份要做測(cè)款和銷(xiāo)量累計(jì),等待雙十一爆發(fā),但是像是現(xiàn)在9月底了,氣溫還是30度上下,消費(fèi)者去搜索的量都會(huì)很少,更別說(shuō)銷(xiāo)售了,消費(fèi)者只會(huì)等到需要的一瞬間,明天西伯利亞冷空氣到來(lái),氣溫下降10-15,這個(gè)時(shí)候才去購(gòu)買(mǎi),還有淘寶上同款現(xiàn)象比較嚴(yán)重,一個(gè)款一出別家就跟著出,新品0銷(xiāo)量,0評(píng)價(jià)推廣難度也會(huì)很大,如何提高消費(fèi)者提起搜索,如何面對(duì)同類(lèi)店鋪把產(chǎn)品藏起來(lái),如何針對(duì)低銷(xiāo)量,銷(xiāo)量的增加!
3、 測(cè)款第一步,設(shè)置測(cè)款落地頁(yè)

和推廣直通車(chē)單品不同,鉆展可以直接鏈接到首頁(yè)和自定義頁(yè)面,在單獨(dú)的自定義里面設(shè)置“九宮格”頁(yè)面
注意:
(1)一定要設(shè)計(jì)統(tǒng)一版式,寶貝展示不同角度,或者大小界面都會(huì)影響到測(cè)款的結(jié)果。
(2)設(shè)計(jì)的頁(yè)面展示必須統(tǒng)一角度,而且價(jià)格和標(biāo)題都要實(shí)標(biāo),價(jià)格低也會(huì)導(dǎo)致個(gè)別寶貝點(diǎn)擊量不同,所以一定要實(shí)標(biāo)。
4、 鉆展測(cè)款第二步-流量導(dǎo)入
最終那個(gè)寶貝賣(mài)的好要根據(jù)消費(fèi)者的選擇,所以接下來(lái)是要讓消費(fèi)者來(lái)選擇,開(kāi)始對(duì)頁(yè)面導(dǎo)入流量,有同學(xué)會(huì)問(wèn)需要測(cè)試多久呢,其實(shí)這個(gè)不是時(shí)間決定,而是數(shù)字決定,知_行 ,給到大家的意見(jiàn)就是流量至少2000+,另外除此之外的方式還有一個(gè)點(diǎn)也可以測(cè)款導(dǎo)入流量,那就直通車(chē)店鋪推廣,店鋪推廣也可以落地自定義頁(yè)面,
5、 流量導(dǎo)入-關(guān)注點(diǎn)擊反饋

生意參謀后臺(tái)裝修熱力圖,可以幫我們關(guān)注流量進(jìn)來(lái)之后,消費(fèi)的點(diǎn)擊反饋,通過(guò)點(diǎn)擊量以及點(diǎn)擊率我們查找消費(fèi)者關(guān)注度高的寶貝。
6、 關(guān)注寶貝數(shù)據(jù)確定是否有成為主推潛質(zhì)

生意參謀商品概況,關(guān)注每個(gè)寶貝具體指標(biāo),選擇出的寶貝首先有一定的流量基數(shù),否則判斷不準(zhǔn)確,流量在500-1000左右的個(gè)數(shù),累計(jì)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)即可,再次關(guān)注收藏量,收藏說(shuō)明消費(fèi)者比較喜歡,再關(guān)注寶貝的轉(zhuǎn)化,主推判斷,轉(zhuǎn)化率要高于行業(yè)均值,詳情頁(yè)跳失率要低于80%,因此這幾個(gè)指標(biāo),每個(gè)指標(biāo)都要有關(guān)注,選擇出的主推產(chǎn)品就可以進(jìn)行二次頁(yè)面優(yōu)化,進(jìn)行主推產(chǎn)品的打造,通過(guò)市場(chǎng)的反饋,以及數(shù)據(jù)的知道,這個(gè)選擇主推款的方面能夠真正做到有數(shù)據(jù)可以支撐,為接下來(lái)的推廣做好基礎(chǔ)。
用鉆展破“0“用的方式和測(cè)款比較相似,記得在素材制作中盡量使用專(zhuān)場(chǎng)形式的創(chuàng)意,重點(diǎn)突出大而全,如:連衣裙專(zhuān)場(chǎng),女鞋專(zhuān)場(chǎng),母嬰專(zhuān)場(chǎng),車(chē)品專(zhuān)場(chǎng),在頁(yè)面中重點(diǎn)推出幾款產(chǎn)品,進(jìn)行推廣,當(dāng)然折扣要有一定優(yōu)勢(shì),可以采取7天7折的方式,每日價(jià)格遞增,可以快速幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)破”0“這個(gè)方式適合與新店,新品,店鋪流量低,無(wú)老客戶(hù),通過(guò)一次開(kāi)業(yè)活動(dòng),解決前期銷(xiāo)量提升慢,客戶(hù)信任度差的問(wèn)題。
7、 創(chuàng)意問(wèn)題
(1)說(shuō)下用鉆展破“0 “的素材,用專(zhuān)場(chǎng)的方式,吸引用戶(hù)點(diǎn)擊


(2)反季營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)創(chuàng)意


(3)激發(fā)興趣創(chuàng)意


(4)客戶(hù)群體專(zhuān)屬創(chuàng)意 老客/新客創(chuàng)意

8、 定向
在鉆展投放中,定向和創(chuàng)意同樣重要,定向人群直接決定點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊反饋,在合適的時(shí)間,合適地點(diǎn),遇到合適的人,投放鉆展也是這樣的道理,現(xiàn)在給大家定向中進(jìn)行介紹,兩個(gè)扣費(fèi)模式下針對(duì)新客老客的定向不同。
(1)CPM投放模式下
老客戶(hù)維護(hù)用DMP進(jìn)行維護(hù),DMP是基于老店,客戶(hù)基數(shù)大的店鋪使用。

在通過(guò)前期客戶(hù)沉淀的基礎(chǔ)下,DMP的數(shù)據(jù)非常不錯(cuò),通過(guò)定向有過(guò)店鋪行為的標(biāo)簽,DMP效果收效顯著。
(2)cpm模式下的拓新
最有效的方法是訪(fǎng)客定向,當(dāng)然還有興趣點(diǎn),群體等定向方式,如果是以點(diǎn)擊率為主的情況下,興趣點(diǎn)可能效果不錯(cuò),群體定向是更加促銷(xiāo)條,沒(méi)有非常多的金錢(qián),可以先不考慮,通投此類(lèi)的事情就不要做了,到時(shí)雙十一想獲取流量,知_行,后期在做介紹,訪(fǎng)客定向還有挖墻腳之說(shuō),訪(fǎng)客定向中的自定義店鋪就是添加競(jìng)品的ID,測(cè)試期間可以一家,一家單獨(dú)建立單元進(jìn)行測(cè)試,這樣更加有效測(cè)試出那些店鋪更加有效,注意,定向其他店鋪前要做對(duì)比,對(duì)比維度,分為價(jià)格,店鋪級(jí)別,店鋪信譽(yù),寶貝價(jià)格,主推產(chǎn)品,店鋪風(fēng)格,就是同類(lèi)客群的店鋪,或者是互補(bǔ)客群的店鋪的都是可以的。
(3)cpc方式 老客定向
CPC模式下的老客維護(hù)用營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中的,核心客戶(hù),等同與cpm里面的dmp就是與店鋪發(fā)生過(guò)關(guān)系的客戶(hù)(瀏覽、收藏、加購(gòu)、)等行為的客群,如果核心客戶(hù)比較少,比如新店就可以用其他兩個(gè)定向進(jìn)行拓展,觸達(dá)用戶(hù)及興趣用戶(hù)。

(4)CPC模式下的新客拓展
老客用核心客戶(hù)進(jìn)行維護(hù),新客如何拓展,首先cpc下面還有幾種定向系統(tǒng)推薦,行業(yè)店鋪,及通投,

前面講過(guò)通投就不考慮, 另外兩個(gè)方式里面一個(gè)是行業(yè)店鋪一個(gè)是系統(tǒng)推薦,對(duì)于沒(méi)有足夠客戶(hù)積累的店鋪,那就果斷采取系統(tǒng)智能推薦,系統(tǒng)智能推薦對(duì)CPM模式,其實(shí)等同與種子店鋪,他是結(jié)合店鋪人群,由系統(tǒng)進(jìn)行判斷找出店鋪優(yōu)質(zhì)人群,此方法在cpc模式下,投放已經(jīng)測(cè)試過(guò),效果還是不錯(cuò)的。
好的,各位伙伴,大促在即,流量有限,人人都想分得一杯羹,但是流量是有限的,而且成本到后期會(huì)越來(lái)越高,目前正是金九銀十的季節(jié),產(chǎn)品面臨著上新之后的測(cè)款和破“0“正是打基礎(chǔ)的時(shí)候,多多積累客戶(hù),多多累計(jì)銷(xiāo)量,為大促做好充足的準(zhǔn)備,短短3000字,知_行希望可以通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)幫助到更多的商家,預(yù)祝商家生意興隆,生意紅火!
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