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仿大牌運(yùn)作模式是如何煉成的?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-15 06:49:36  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):2

今早看到雕爺寫的一篇文章《品牌是如何消失的》里面談到未來的流量業(yè)態(tài)的變化,從貨架模式演變?yōu)榉劢z模式,帶來的劇烈變化遠(yuǎn)非我們想象所能及。各類目的這些龐然大物(品牌)都在一個個的被蠶食,甚至沒有絲毫的招架之力,在這樣的變革之下其實(shí)遍地商機(jī),給中小賣家?guī)砹司薮蟮陌l(fā)展空間。
其實(shí)人的思維都是有慣性的,如果你從“流量運(yùn)營”或者“營銷”的角度看世界,你看到的基本都是變化很快的且無能為力的生意。
比如:正在爆發(fā)的月餅大戰(zhàn),各大品牌商利用淘客資源車輪式的進(jìn)行第一輪戰(zhàn)役,引發(fā)N多小賣家吐槽,有人感嘆大賣家資源多有錢,有人吐槽他們是在作死,更多則是像怨婦一樣感嘆世界不公;再比如,淘寶在大力推文章達(dá)人和直播達(dá)人,又是引來各種騷動;還有各種社區(qū)APP、公眾號、微信、直播網(wǎng)紅等自媒體營銷成功案例,傳遍全網(wǎng),讓很多中小賣家信心動搖,覺得淘寶沒法干了,得趕緊轉(zhuǎn)型….
有人說站在風(fēng)口,豬也能飛上天。但是他沒說后半句,風(fēng)口過去,沒有翅膀的都會摔下來,如果你是那頭豬,沒飛上去的時候你還是活的,摔下來了你就死了。所以,我還是以一個勸慰者的身份,勸勸中小賣家回歸商業(yè)本質(zhì),做好你的貨,聚焦當(dāng)下,與你“當(dāng)下錢”無關(guān)的事情一笑了之即可。
真正做事的人從來都不會議論和抱怨,他會從看似混亂的時局中把握核心,有取有舍,抓住機(jī)會一躍而起。不論你是做淘寶還是開實(shí)體店,還是干別的事情,我一直相信做生意80%依靠的是你發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光,20%依靠運(yùn)營商機(jī)的技巧和資源,不知道大家是不是同感。
商機(jī)商機(jī)一定是與商業(yè)本質(zhì)有關(guān)的,我覺得商業(yè)本質(zhì)就是你的產(chǎn)品,你要花80%的時間和精力去優(yōu)化你的產(chǎn)品,我見過一個哥們不同任何運(yùn)營推廣技術(shù),他就是十幾年做旗袍經(jīng)驗(yàn)的工藝師傅,做了5個淘寶店,不開車不上活動不刷單,純靠自然流量和推薦流量,每個點(diǎn)都是30-50萬/月,而且毛利率60%以上,很賺錢,我們稍微給他優(yōu)化優(yōu)化翻個1.5-2倍是很輕松的事情……..不知道你們看到這樣的店鋪是什么感覺….我們就以事實(shí)說話,同樣的款式,別人都是78/88/98這樣不超過100元的定價,去打爆款,他最低也不會低于200的售價,正常都是300以上,達(dá)人推薦、淘寶官方推薦、整店動銷,所有的款都在引流…….他憑什么?---工藝,他很自信,我做的就是比他們好,穿上我的旗袍(日常)根本不愿意再傳別人家的,你隨便換一件同款,就是出不來那個范,我做的很多東西,在別人看來都是不必要的,但當(dāng)我們放在一起比的時候就看出差距來了,而且他們想追也很難追的上來,工藝這個東西不僅需要努力和精益求精,他還需要很多的悟性,需要魂?duì)繅衾@的去琢磨,我能讓中式日常旗袍帶著香奈兒的精髓,一般人怎么模仿我?……
再說另外一個哥們,在南通,當(dāng)初只是做給檔口供貨的生意,發(fā)現(xiàn)巴寶莉的風(fēng)衣是個熱銷款式,他就死命琢磨不斷完善,從面料到版型,甚至到一根線一個口子一個掛鉤,一片洗嘜都是經(jīng)過他上時間的推敲和琢磨,才能做出品,到現(xiàn)在他做了13年了,各種渠道主動找上門訂購,開始是檔口的訂單多,后來是開實(shí)體店的,再后來是淘寶店主,現(xiàn)在很多網(wǎng)紅也跟他長期合作….酒香不怕巷子深在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致。
再舉個例子,上海一名服裝設(shè)計(jì)的教授,自己做品牌營銷虧了很多錢,之后痛定思痛,就研究maxmara的羊絨大衣,為了深度研究版型問題,他還組建了業(yè)內(nèi)最牛逼的版型師傅圈子,進(jìn)入這個圈子的身價幾乎都是過億級別的,而且都是懂工藝的老板,他們可以不為錢就是研究工藝,圈子進(jìn)去很難,必須要2個人以上保薦才能進(jìn)來……他創(chuàng)的品牌叫“之禾”,就是羊絨大衣,幾乎是6000元打底,而且?guī)缀跏巧闲录疵霘?hellip;..我們手里也抓了個小出口,去年就弄了2個款,淘寶售價1780/1880,不花任何推廣費(fèi),純靠自然流量和老客戶轉(zhuǎn)介紹平均30單/天……
為什么他們能做起來?很簡單,都在琢磨大牌的精髓,都在與大牌打擦邊球。中國的工藝在進(jìn)步,步步逼近大牌的檔次,當(dāng)我們完成追趕的那一刻,屬于中國真正的高端原創(chuàng)必然會遍地開花。流量渠道會自然而然的找到你,不要急,當(dāng)你還不夠厲害的時候,請把自己埋在泥土里,安安靜靜的扎根發(fā)芽生長,當(dāng)你變成蒼天大樹的時候,別人只能仰視和感嘆。
最后,再給大家看個店鋪,這家店鋪就是版型繼承了香奈兒的精髓,但是面料和做工都降低了很多檔,但不影響他的整體銷售,依然火爆。
仿大牌運(yùn)作模式是如何煉成的?
淘寶類似這樣的店鋪還有很多,懂得深度運(yùn)營的賣家都在往這條路上走,回歸商業(yè)本質(zhì),做好你的貨。

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