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好的買家秀很有可能提高轉化率

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-11 07:24:45  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:25

買家秀有多重要?相信做過淘寶、天貓、京東、蘑菇街的都知道!要是長得好看的買家秀可以讓繼續訪問的買家有更多的購買欲望!

1、淘寶:除了全部,首排第一的就是圖片評價,甚至比追評的位置還要靠前。

2、天貓:不能差評,也沒有好評,但卻保留了圖片評價。

3、京東:有人說,京東么,賣電子數碼起家的,肯定不重視什么買家秀了,但事實上,曬圖在所有的評價中依然凌駕于好中差評之上。

4、蘑菇街:圖片評論在排序上史無前例地到了高于任何評論的程度,注意,是任何評價!!因為任性的蘑菇在評價中居然只保留了曬圖,且還是默認排序!

另外,在淘寶搜索界面,點擊“我的搜索”你會發現,淘寶除了記錄“你逛過的”,“收藏過的”,同時也推薦了“朋友推薦的”“黃鉆愛買的”以及“回頭客多 的”店鋪。而“回頭客多的”產品列表中,碩大的買家秀已經成為淘寶推個性化搜索的“基礎性”影響因素。因為對淘寶來講,買家秀這個東西,夠客觀;對消費者 的影響力,又非常大;被操縱的可能性,卻相對較低,是值得被重點開發的。

那么是不是只要有了買家秀,或者說買家秀足夠多就能轉化為成交量呢?然!而!并!沒!有!

不信你看下圖,估計賣家連想死的心都有吧!

買家秀

事實證明:有顏值的圖片評價才能更好的提升銷售轉化,而雷人的買家秀只會給賣家雪上加霜。

這一點從網紅店的火爆也得到了證明,在一定程度上來說,買家秀主要的作用在于:

1、表明產品和實物與詳情頁相符,加強詳情頁描述的信任度

2、更真實更有說服力,打消消費者下單顧慮,潛移默化提升銷售轉化

3、展現寶貝人氣,加強產品與消費者之間的互動,協助打造爆款

一個店家的店鋪得分、皇冠級別、宣傳圖、圖文詳情、價格等結構化因素,只能解釋大概37%的用戶購買轉化。那剩下的63%去哪里了?全部都在非結構化因素 里面,包括平臺上的評論和平臺外的口碑。簡單說,就是買家都學乖啦,知道賣家你會王婆賣瓜自賣自夸,宣傳里肯定有水分。可買家評論不一樣,里面總會相對客 觀一些的。科學一點說,這叫大數據理論,群體評價總是相對客觀。當然,各位店家,你們是道高一尺魔高一丈~~,大量的刷單。以至于,現在消費者連評論都不 敢信了。這時候他們信什么?買家秀!!!不管怎么樣,穿在買家身上,你就是作假,也是水分有限,所謂一圖勝千言,就是這個意思。

然而賣家會說,我的產品類目適合做買家秀嗎?

買家秀是一個綜合性的問題,為了搜索,你需要一定的量(補量為主,切記),而為了轉化,你必須注意買家秀的質量,否則得不償失。相對來說,只要主要消費群 體為女性的,都是最適合做買家秀的,服裝鞋帽、箱包配飾、護膚美妝、家居日用、母嬰食品、數碼家電,大部分的類目都可以。

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