近來(lái),小編一位淘寶開(kāi)了6年店的朋友找到我,和我深談了很久。他跟我說(shuō)前幾年都是昏昏沉沉的過(guò)來(lái),從去年開(kāi)始感覺(jué)壓力很大,淘寶開(kāi)店很難。這位朋友淘寶開(kāi)了3家店,也是在去年果斷放棄了2個(gè),開(kāi)始了所謂小而美的路線,可是一路走下來(lái),有的時(shí)候感覺(jué)都喘不了氣,有的時(shí)候真的很想放棄。找到我,只是問(wèn)真不知道淘寶開(kāi)店從哪下手,小賣家這樣無(wú)謂堅(jiān)持還有用嗎?

想必這也是所有淘寶開(kāi)店小賣家想問(wèn)的。俗話說(shuō),堅(jiān)持就是勝利,小編我也完全能理解大家的艱辛,但是我試問(wèn)一句,你的方向?qū)幔磕愕姆椒▽?duì)嗎?
淘寶開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,未來(lái)3年淘寶會(huì)逐漸開(kāi)始淘汰沒(méi)有技術(shù)的商家,淘寶開(kāi)店也演變成比實(shí)力和技術(shù)的平臺(tái)。近來(lái)很火的小而美,其實(shí)很多淘寶開(kāi)店賣家理解的并不對(duì)。還記得賣家大會(huì)上,有人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)馬云。“你所提倡的小而美,到底是個(gè)什么概念?為什么走上了小而美,反而沒(méi)有生意了?”馬云的回答是,“那是因?yàn)槟闾×耍〉膭e人看不見(jiàn)。”
在我看來(lái),不管淘寶開(kāi)店的大方向如何,我們自己應(yīng)該有自己的方向。2015年,淘寶開(kāi)店搜索的工作主要有三個(gè)方向:基礎(chǔ)商品的規(guī)范性與準(zhǔn)確性、品質(zhì)和個(gè)性化。
從商品的角度講,我們?cè)诖罅ν七M(jìn)商品的規(guī)范性和商品信息的準(zhǔn)確性。搜索的核心是商品和用戶的匹配,但現(xiàn)在淘寶上大量商品信息的準(zhǔn)確性是不夠的。比如標(biāo)題,賣家可能寫(xiě)了很多信息,其中有些信息是互相矛盾的,有些和商品的實(shí)際狀況并不符合。此外,類目屬性有很多寫(xiě)錯(cuò)或不填的,這些都會(huì)對(duì)搜索引擎的判斷帶來(lái)很大問(wèn)題,也會(huì)影響消費(fèi)者的體驗(yàn)。
所以,從2015年到2016年,淘寶搜索規(guī)則變化的第一個(gè)方向就是提升商品的規(guī)范性和準(zhǔn)確性,真實(shí)地描述商品的客觀情況,包括標(biāo)題、屬性、類目、詳情頁(yè)的各種信息、圖片等,描寫(xiě)比較準(zhǔn)確、規(guī)范的商品,可能會(huì)在搜索獲得更多流量。第二個(gè)方向是品質(zhì),這個(gè)特性直接與商品相關(guān)聯(lián)。
在淘寶這個(gè)龐大的市場(chǎng)中,有品質(zhì)好的商品,也有品質(zhì)不好的商品。從今年開(kāi)始,淘寶搜索會(huì)通過(guò)個(gè)性化的方式,讓品質(zhì)好的、消費(fèi)者體驗(yàn)更好的商品能有機(jī)會(huì)浮現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)然,這不意味著只有品質(zhì)好的商品才有機(jī)會(huì),實(shí)質(zhì)上,品質(zhì)背后有一個(gè)性價(jià)比的問(wèn)題。我們希望通過(guò)個(gè)性化的辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),如果有的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買性價(jià)比比較高的商品,我們也會(huì)為它們提供相關(guān)商品。同時(shí),我們也會(huì)大大加強(qiáng)高品質(zhì)商品和中高端需求的消費(fèi)者之間的匹配程度。
以前,淘寶的許多用戶追求低價(jià)和商品的豐富,而到了現(xiàn)在這個(gè)發(fā)展階段,已經(jīng)有了大量追求品質(zhì)的用戶,我們要滿足他們的需求。第三個(gè)方向是大力推進(jìn)個(gè)性化。我們一直在說(shuō)“萬(wàn)能的淘寶”,商品特性、品質(zhì)和商家服務(wù)能力都能給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的體驗(yàn),如果能夠精確地匹配它們,就可以帶來(lái)最優(yōu)的體驗(yàn)。這是從14年開(kāi)始,到未來(lái)的一兩年,淘寶搜索都會(huì)大力推進(jìn)的。
如果能做好個(gè)性化,對(duì)淘寶的商家會(huì)有很大的好處,尤其是有特色、小而美的商家,可能會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)。以前,一些低價(jià)爆款的商品在搜索浮現(xiàn)的機(jī)會(huì)比較大,但比較有特色、用戶需求專一、覆蓋面不是特別廣的商品,它的機(jī)會(huì)并不多。隨著個(gè)性化的推進(jìn),這些商品會(huì)有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)浮現(xiàn)給消費(fèi)者。
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