關(guān)于“流量獲取能力”，在直通車個(gè)性化搜索沒有成熟之前，這個(gè)概念可能會(huì)比較模糊，但是，現(xiàn)在大家都可以通過直通車后臺(tái)看到所選推廣計(jì)劃中推廣關(guān)鍵詞的流量獲取能力！其實(shí)，“流量獲取能力”在數(shù)據(jù)化運(yùn)營體系中，無論有沒有個(gè)性化搜索都是存在的，我早在個(gè)性化搜索普及前就開始針對(duì)“流量獲取能力”進(jìn)行數(shù)據(jù)化鉆研了。
常常而言，可能我們有這樣的認(rèn)識(shí)！通過運(yùn)營手段，好不容易讓自己寶貝的流量關(guān)鍵詞有了排名，有了流量，但是我們卻沒有承接住這些流量的能力，那么必然很快，我們的這些流量關(guān)鍵詞通道將會(huì)發(fā)生改變，從而導(dǎo)致獲取流量的難度會(huì)加大！ 今天分享的內(nèi)容是“流量獲取能力”之點(diǎn)擊率，流量獲取能力和流量承接能力是相輔相成的，對(duì)于寶貝、甚至店鋪的健康成長缺一不可。
那流量獲取能力的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？簡而言之：提高流量獲取能力，需要掌握下面幾個(gè)核心。
1.理解選擇所選流量通道的人群特點(diǎn)，知道如何數(shù)據(jù)化圈定人群。
2.理解淘寶平臺(tái)的廣告投放機(jī)制，通常而言，關(guān)鍵核心是溢價(jià)。
3.過數(shù)據(jù)化分析，理解點(diǎn)擊率優(yōu)化所帶來的收益價(jià)值。
4.理解創(chuàng)意內(nèi)容、需要對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行長期的積累、歸類并實(shí)踐。
5.整理各種優(yōu)質(zhì)的廣告素材和優(yōu)質(zhì)的文案，相當(dāng)重要。
今天我們探討上面第三個(gè)點(diǎn)：【通過數(shù)據(jù)化分析，理解點(diǎn)擊率優(yōu)化所帶來的收益價(jià)值】
相信，任何一個(gè)有一定工作經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營，知道點(diǎn)擊率是極其重要的。如：自然搜索的主圖點(diǎn)擊率、廣告創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率（直通車、鉆石展位、聚劃算）等任何流量渠道入口的點(diǎn)擊率。可能更多知道的是點(diǎn)擊率最好是越高越好，但是， 我們?nèi)绾瓮ㄟ^點(diǎn)擊率優(yōu)化來發(fā)現(xiàn)和解決這個(gè)問題呢？
我們先看下表：點(diǎn)擊率盈利分析（以自然搜索主圖點(diǎn)擊率為例）；
假設(shè)我們單品寶貝流量價(jià)值趨于穩(wěn)定=1.335，淘寶給予的展現(xiàn)量穩(wěn)定，理解搜索主圖點(diǎn)擊率地優(yōu)化帶來的效益產(chǎn)值，從而對(duì)后期運(yùn)營工作地細(xì)化提出數(shù)據(jù)參考！
從上面圖表我們可以觀察出：如果主圖點(diǎn)擊率從0.5%能夠優(yōu)化到0.8%，則相當(dāng)于產(chǎn)生了大約534-334=200元營業(yè)額；如果點(diǎn)擊率從0.5%優(yōu)化到1.2%，則相當(dāng)于產(chǎn)生了大約801-334=467元。
我們都知道一點(diǎn)，現(xiàn)在的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)里，經(jīng)驗(yàn)非常豐富的視覺還是比較欠缺的，更多的視覺可能經(jīng)驗(yàn)和工作能力一般！如果這樣，我們通過點(diǎn)擊率優(yōu)化針對(duì)視覺給予一定的績效獎(jiǎng)勵(lì)豈不是更好，既能保障公司穩(wěn)定盈利的前提下，又能保證經(jīng)驗(yàn)一般地視覺成員通過向公司證明自己的價(jià)值從而獲取一定的物質(zhì)認(rèn)可，豈不是兩全齊美。
我們，再制作下面一張這樣分析圖解。
以上這張表格里，我們提到了毛利率和純利率的這兩組數(shù)據(jù)。關(guān)于產(chǎn)品的純利率控制，更加依賴的是你的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和高效性。非常考驗(yàn)運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力以及市場運(yùn)營能力。
這里，為了方便說明我們想要表達(dá)的問題。我們姑且假設(shè)產(chǎn)品的毛利率55%，純利率35%，則就可以計(jì)算當(dāng)天因?yàn)辄c(diǎn)擊率變化產(chǎn)生的營業(yè)額變化以及店鋪的盈利變化。如果我們的視覺，能夠?qū)⑦@款寶貝的點(diǎn)擊率按照運(yùn)營的要求，做出一張更加符合市場反饋良好的圖片（點(diǎn)擊率越來越高）。
如點(diǎn)擊率0.5%通過優(yōu)化提高到1.0%，則當(dāng)天至少產(chǎn)生的營業(yè)額增值是116.81.如果我們拿出10%的收益用于獎(jiǎng)勵(lì)視覺，即視覺沒完成這樣一張符合標(biāo)準(zhǔn)的圖片，就能拿出116.81*10%=11.65元。純利收益116.81*35%=40.88元豈不是更好，去除視覺的11.65元，即因?yàn)辄c(diǎn)擊率提升店鋪效益=40.88-11.65=29.23元（29.23元就是店鋪直接賺到的），可能大家會(huì)覺得點(diǎn)擊率才賺這么一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)不是的，因?yàn)閱纹返牧髁亢芏鄷r(shí)候并不是區(qū)區(qū)幾百個(gè)，甚至上萬、幾十萬，那么如此帶來的純收益是非常巨大的。
為了方便理解，我們做一個(gè)簡單的公式：
舉例分析：CTR1、CTR2
視覺的簡單考核（僅供參考）：（CTR2-CTR1）*流量價(jià)值*純利率*10%
這樣做幾個(gè)好處：
1.可以更加激發(fā)視覺團(tuán)隊(duì)，鞭策自己，迅速突破自己。
2.團(tuán)隊(duì)運(yùn)營模式重在執(zhí)行力，對(duì)提高團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)營有著積極作用，運(yùn)營和視覺相輔相成，如此即可盡量使人力價(jià)值發(fā)揮到最大。
3.由于搜索本身而言，就如“賽馬制”一樣，那么接下來，因?yàn)榱己玫臄?shù)據(jù)市場反饋，寶貝以及店鋪獲取到的指標(biāo)增益所產(chǎn)生的店鋪排名權(quán)重等利益，是無法計(jì)算的。那我們?yōu)槭裁床蛔瞿兀?/div>
接下來，那什么樣的素材才是最好的？
很多時(shí)候，運(yùn)營需要掌握一些基本的PS、DW、html、CSS操作技巧。方便自己某些時(shí)候進(jìn)行店鋪相關(guān)的細(xì)微調(diào)整和設(shè)置，過于專業(yè)的深入應(yīng)該交予我們的團(tuán)隊(duì)成員來完成，但是，我們需要掌握的是一種“視覺把控能力”，知道產(chǎn)品該以什么樣的表現(xiàn)形式來表現(xiàn)對(duì)真實(shí)用戶而言是最友好的，如果判斷失誤，我們是否能夠通過數(shù)據(jù)抓取地形式，挖掘出需要進(jìn)一步優(yōu)化地核心，進(jìn)行優(yōu)化，這才是運(yùn)營真正要做的事。
很多人說，運(yùn)營某種程度上而言也算是“運(yùn)籌帷幕”吧！懂的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行調(diào)整可能很多時(shí)候更加重要，運(yùn)營做到后面，工作應(yīng)該是越來越簡單和輕松，如果團(tuán)隊(duì)體量越來越大，而自己卻越來越累的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候是否該反省一下，是不是自己在某一方面沒有做到更好，是否自己具備分享意識(shí)，將自己的干貨和經(jīng)驗(yàn)傳遞給團(tuán)隊(duì)成員，讓他們?nèi)シ謸?dān)你的工作？這個(gè)問題，大家可以仔細(xì)想想。
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