淘寶這片海，到底有多大，又有多深，基本沒有人知道；
流量這點事，要頭疼到什么時候，沒人能回答；
推廣這條路，到底要走多久才能保證穩賺不賠，你知道嗎？其實我也不知道。
淘寶唯一的不變就是在不斷地變化，只有在變化中不斷摸索，不斷成長。做淘寶賣家們都越來越珍惜流量，很多商家抱怨淘寶難做，但是淘寶這個環境不一定是最強壯的能生存，也不一定是最聰明的才能生存，而是最能適合才能生存。有那么句話“物競天擇，適者生存”，順勢而為，站在風口上，豬也一樣能飛。做淘寶，如今的風口是什么？毫無疑問就是無線端。今天就跟大家分享一番無線端中點擊率和轉化率那些事，只要玩得轉，從此海闊天空任你飛。
一、無線端點擊率
車開得好不好，推廣做的怎么樣，引流能力如何，說白了，還是要看點擊率。說起點擊率，重點有三點，一是關鍵詞，二是推廣圖，三是推廣標題。
1、直通車推廣引流，關鍵詞是關鍵。想要開好直通車，做好推廣引流，就要選好關鍵詞，調整關鍵詞，前面有文章介紹過如何選詞以及如何調整關鍵詞，重點就是無線端更加偏重長尾詞，盡量選擇帶手機標的關鍵詞，著重關注手機端搜索下拉框的那些系統推薦的關鍵詞，多對關鍵詞近期數據進行分析，分析哪些詞要重點推廣，那些詞可以直接放棄，避免浪費精力。
2、推廣首圖的重要性自然不必多說。記得有人說過做淘寶就是賣圖片，其實這句話的確存在一定道理，買家在無數商品的圖片海洋里挑選自己想要的那件商品，憑什么選擇店鋪商品？其實就是看到推廣首圖產生心動，所以想獲得高點擊，一個好的推廣首圖是關鍵。那么，一個好的推廣圖需要具備哪些條件呢？除了圖片的尺寸外，清晰的圖片，協調的背景，促銷信息以及產品賣點，這四點是必不可少的。但是要注意，手機端圖片尺寸較小，圖片上的信息要盡量簡潔明了一些以更容易被買家接受為主。
（1）首先，推廣圖主圖必須清晰，圖片質量要高，否則會讓買家產生一種“不靠譜”的感覺。換位思考，如果自己在網購時看到那些不清晰的圖片的時候是什么感覺？對這個產品產生心動的感覺嗎？一個好的圖片給人一個好的印象，這是基礎，能夠吸引住買家眼球才是第一步，所以一張清晰明亮的主圖是尤為重要的，這一點要求不高，讓攝影師、美工認真就可以做到。
（2）其次，圖片背景也是由于重要，背景存在的意義呢，就是不會讓主圖特別單調，其次襯托主體，這就是它的價值，所以必須要和商品本身先協調。我看到過這樣印象深刻的兩個場景，變形金剛玩具的推廣主圖背景是個中國結，蜂蜜的推廣主圖是一片紅紅的辣椒......這是極為不協調的錯誤千萬別犯。推廣主圖要做好，商品與背景要協調，要展現出商品的風格，背景不要做的太過，顏色不要太深，不要畫蛇添足的加上水印以及邊框等，將自己存在的意義達到價值最大化即可。
（3）一樣的主圖，有促銷字眼的圖片會更吸引人的眼球，促銷信息是催化買家點擊欲望的一個重要手段，是為推廣寶貝吸引買家點擊的砝碼。但是要注意促銷信息不要太多，不要太混亂，更不要喧賓奪主，點到為止即可。
（4）最后一點，一個好的推廣首圖中必備的就是產品的賣點。推廣主圖必須要在主圖上突出產品的特點，有賣點才會吸引眼球，一樣的主圖，如果多了賣點，而這個賣點正是買家所需要，那點擊根本不愁。自己的產品自己最了解，針對的是什么人群？產品優勢在哪里？這些都應該簡單的展示出來，比如產品是車用吸塵器就要突出其吸力強的特點，產品是刀具就要突出其鋒利和質量的優點等等。
兩個圖對比下，你猜哪個點擊率會更高？簡單的舉個例子，背景文案可做參考。
在這里還要提醒大家一下，如果產品有好的數據，比如銷量多少，最好也要盡量的展現出來，有很多買家瀏覽商品的時候都是按銷量排序的，這個也是買家初步判斷產品好壞的必要觀察數據。
3、無線端很注重創意標題。賣家在設置標題時，要體現出產品的特性和賣點，最好是加入一些主推關鍵詞或者寶貝的特點詞，一定要把產品的賣點加入到推廣標題里去。建議賣家通過數據去分析一下買家經常搜索哪些關鍵詞組合，也就是和搜索關聯的標題關鍵詞，將這些關鍵詞中與自己寶貝相關性高的關鍵詞搭配到標題中，既可以提高推廣寶貝的點擊率，也可以增加標題中關鍵詞的權重。
多去觀察分析后臺數據，可以通過軟件看關鍵詞有沒有引入訪客，引入了多少。直接轉化有哪些，間接轉化又去了哪里？然后根據數據分析，研究問題所在，找出關鍵點，去解決遇到的問題，多看數據多分析，這是很多人經常說道，某個關鍵詞引來的訪客越多就說明關鍵詞越好，也就說明推廣寶貝的權重越大。
二、無線端的轉化率
關于無線端的轉化率的問題，除了流量精度外，影響最大的就是產品詳情頁，而且有99.9%訂單都是在買家看過無線端詳情頁后才達成的。其實，買家點擊了寶貝，就說明買家已經對寶貝有所心動，但是這還遠遠不夠，想要買家放心購買，還是要看詳情頁的優化功底如何。
有很多賣家都是為了省些力氣，就直接把PC端的詳情頁直接導入到手機端，這樣肯定是不行，不只是轉化率低，還會影響寶貝權重，真的用心的買家都會單獨去設計手機端得詳情頁，賣家特意設置無線端的詳情頁的話，會獲得系統的支持，比如搜索加權、優先展示以及流量傾斜等，這也算是個比較重要的權重，所以勸告各位賣家最好還是用點心思去單獨設置一下無線端寶貝的詳情頁。
無線端圖片盡量要精簡，不要讓買家等不到圖片加載出來，就沒了耐心。詳情頁的圖片大小控制在150KB到200KB之間比較好，這個大小有利于詳情頁的加載，可以提高買家的瀏覽體驗。無線端詳情頁圖片的規范： 無線端詳情頁中字號問題是個基礎問題，但也是出現的很頻繁的一個問題，很多字在無線端中顯示的很小很小，買家很費力才能看清，也沒幾個買家費力去看，還不如不要。無線端詳情頁的文字規范：
想要做好詳情頁，就要有一個詳情頁的構造思路，什么思路呢？就是以賣點為中心，展現商品的優勢，最后讓買家感受到自己的利益受到保護。根據有人統計過的一個數據，買家瀏覽無線端詳情頁，超過三屏以上的不超過60%，超過十屏的買家不超過15%。也就是說有很大一部分買家都只是看了前幾屏就離開，不是說無線端詳情頁需要做的多或少，而是說賣家最好要在詳情頁的前三屏打動買家，才不會失去這個買家。
現在很多買家瀏覽詳情頁的過程是這樣的：首先看寶貝主圖，初步了解寶貝，然后看產品描述，進一步了解寶貝，最后再去看買家評價，從其他買家那里得到商品的真實信息，最后決定是否要購買這個商品。那么，下面就來說說無線端寶貝詳情頁如何優化。
1、無線端主圖
無線端的寶貝主圖要注意這幾點：人群定位、背景差異化、細節差異化、五張主圖盡量不同，主圖中最好包括寶貝的細節圖。通過生意參謀，可以看到目標人群的地域分布、消費能力以及購物喜好等等，可以針對這些方面來決定無線端詳情頁的側重點。通過背景的差異化突出寶貝自身，突出寶貝的賣點，讓買家一眼就可以看到我們的商品，也通過背景的差異吸引買家代入到圖片中去，但是還是要提醒大家那句話，“過猶不及”。還有一點，做主圖要注意圖片中的細節，確保圖片的清晰度，尺寸是否合適等等。
2、商品描述圖
展示商品亮點，清晰的細節，產品的全貌，模特的效果展示，產品的詳細尺碼表等。盡量為買家解除疑惑，吸引買家的購買欲望，圖片不要多，但是要有代表性，要突出寶貝的賣點，突出產品優勢，不管是在商品質量還是價格上，要讓買家感覺到自己獲得了極高性價比。圖片要保持原創，不要去直接“借用”別人家的圖片。產品細節圖什么的就不多說了，具體做法去看看大賣家是怎么做的，只要把買家可能想要了解的問題都在詳情頁里解釋清楚，轉化率肯定不會低。
3、關聯銷售：
賣家想要將每一個流量的價值最大化，就要做好直通車推廣寶貝的關聯銷售，如果沒有做好關聯銷售，那只是花錢引來了一個流量，但是如果做好了關聯銷售，那就是花了一個流量的錢，為整個店鋪做了推廣。就像我以前舉過的例子：如果店鋪推廣的是西裝，那可以關聯推薦西褲、襯衣、領帶等，然后西褲在關聯推薦皮帶或者皮鞋等，這樣的話，不就是相當于通過一個寶貝，推廣了整個店鋪。
4、促銷信息：
為什么要把促銷活動拿出來說？之前說過好多次，促銷活動是激起買家購買欲望的最好的催化劑，不管是滿贈、滿減、折扣等等有促銷活動，就有增加寶貝轉化率的一個重要籌碼。
5、買家評價：
買家評價的重要性就不用說了吧，基本買家看過去詳情頁之后都要看看買家評價，畢竟自己說得再好也是“王婆賣瓜自賣自夸”嘛，所以買家的評價很大程度上影響著轉化率，而且手機端主圖之下就會顯示一個買家評價，這個評價千萬不能是差評，否則就這個評價帶來的影響足抵得上十幾個差評。有人說“我又不是買家，影響不了買家的想法”，但是要記住產品質量是店鋪長盛不衰的必要法寶。
在淘寶這個擂臺上，大家都在不斷地努力著打著一場沒有硝煙、也是一場沒有結束的戰爭，只有不斷地強化自己，才可以“活”得更長久。（來源：樂發網http://www.gooddi.cn）
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本文來源： 淘寶激烈“廝殺”中如何取勝
