正所謂急病亂投醫(yī)。刷單不敢再觸碰，活動(dòng)也一時(shí)三刻報(bào)不了。報(bào)了還是得刷，刷了還得抓你。所以導(dǎo)致目前不管是中小賣(mài)家還是大賣(mài)家都被逼的開(kāi)直通車(chē)去做業(yè)績(jī)，一上車(chē)之后才發(fā)現(xiàn)一個(gè)月下來(lái)的車(chē)費(fèi)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了自己預(yù)算的范圍之外，而且產(chǎn)出的銷(xiāo)售日不忍直視。那么面對(duì)如此現(xiàn)狀我們應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)呢?

1.首先我們應(yīng)該了解一下直通車(chē)的扣費(fèi)原理。實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元，至于公式你可以忽視掉，你只需要明白你的質(zhì)量得分越高你的扣費(fèi)就越便宜。

2.所以建議大家想用直通車(chē)大力引流的前提第一要做的就是先提高推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。在這里我覺(jué)得影響質(zhì)量得分的因素有以下幾點(diǎn)：

①創(chuàng)意主圖

②無(wú)線(xiàn)端的詳情頁(yè)

③關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率

④關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率

接下來(lái)我們一起來(lái)分析一下如何去做好以上4步來(lái)優(yōu)化我們的質(zhì)量得分。首先就是創(chuàng)意主圖，主圖決定了你的點(diǎn)擊率。不管是手淘搜索也好，還是手淘直通車(chē)推廣主圖也好，主圖的差異化非常重要，前面一篇文章我也講到了這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，大家有興趣的可以去看看怎么通過(guò)一張主圖來(lái)提高點(diǎn)擊率5倍的方法。

在提高創(chuàng)意主圖質(zhì)量方面我也提出了幾點(diǎn)意見(jiàn)大家也可以作為參考與美工進(jìn)行更好的交流溝通：①：色調(diào)搭配協(xié)調(diào) ②：突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ③：改變拍攝角度 ④：抓住當(dāng)下熱點(diǎn) 下面放幾張主圖大家可以參考一下：

那么像這樣的主圖我相信大家看到了都會(huì)有去點(diǎn)的感覺(jué)。所以我建議在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)壞境下大家可以去針對(duì)自己類(lèi)目自己推廣的產(chǎn)品去做出適合自己家的主圖才是最重要的。

第②我們來(lái)說(shuō)說(shuō)無(wú)線(xiàn)端詳情頁(yè)英如何去優(yōu)化布局。無(wú)線(xiàn)端的詳情頁(yè)最大的問(wèn)題就是停留時(shí)間短導(dǎo)致跳失率非常高轉(zhuǎn)化率非常低，在這里建議大家做好幾下幾點(diǎn)是可以做到提高無(wú)線(xiàn)端買(mǎi)家體驗(yàn)的。

一.產(chǎn)品多顏色SKU排列可以有戲的增加買(mǎi)家的停留時(shí)間

二.可以設(shè)置一些收藏有禮的可以有效的增加買(mǎi)家體驗(yàn)從而提高質(zhì)量得分

三.做好買(mǎi)家曬圖評(píng)價(jià)可以有效的增加買(mǎi)家下單轉(zhuǎn)化率

四.做好詳情頁(yè)的問(wèn)大家也可以更好的增加買(mǎi)家的收藏和加購(gòu)從而提高下單轉(zhuǎn)化率達(dá)到提高買(mǎi)家體驗(yàn)的目的提高質(zhì)量得分

五.當(dāng)然，你最后在無(wú)線(xiàn)端詳情頁(yè)加一些搭配套餐或者第二件半價(jià)也是可以更好的提高單款的產(chǎn)出和轉(zhuǎn)化!

接下來(lái)我們來(lái)看看第③個(gè)因素關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率應(yīng)如何優(yōu)化。對(duì)于關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率在保障了圖片的同時(shí)我們還可以通過(guò)高點(diǎn)擊率的詞和高點(diǎn)擊率的地域來(lái)繼續(xù)加高我們關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。首先我們打開(kāi)直通車(chē)首頁(yè)-工具-流量解析-輸入你類(lèi)目最大的詞-t恤女

從上圖我們可以看出來(lái)昨天一天關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率情況，那么這個(gè)時(shí)候我們可以根據(jù)你推廣產(chǎn)品的屬性來(lái)選擇一些高點(diǎn)擊率的詞出來(lái)作為你前期推廣的關(guān)鍵詞去培養(yǎng)。

然后我們還可以通過(guò)流量解析里面的數(shù)據(jù)透視來(lái)查看T恤女在那些地域的點(diǎn)擊率高。

那么結(jié)合前面的創(chuàng)意主圖加高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞加高點(diǎn)擊率的地域那就完美的解決了關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的問(wèn)題了。那么你直通車(chē)推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也就上升的很快了。

最后一點(diǎn)④就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率了。同理你也可以根據(jù)瀏覽解析里面的關(guān)鍵去尋找一些高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞加進(jìn)去從而提高一些前期推廣關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率。

只有做好了質(zhì)量得分之后你再去大力推廣才可以有效的降低你的PPC。而不是一開(kāi)始大詞就直接推廣那樣你的PPC肯定居高不下。

接下來(lái)我們來(lái)回答一下大家經(jīng)常遇到的直通車(chē)問(wèn)題。

第一問(wèn)：新品打造爆款，是用大詞還是小詞好?多詞還是少詞?

冷風(fēng)：新品打造爆款前期建議你先去做一下測(cè)款的動(dòng)作，具體可以看我之前發(fā)布的文章，測(cè)出來(lái)表現(xiàn)好的款式可以先做一些評(píng)價(jià)和曬圖然后再進(jìn)行直通車(chē)推廣。前期計(jì)劃?rùn)?quán)重和產(chǎn)品權(quán)重低最好不好用大詞推廣，先用長(zhǎng)尾詞去培養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重。

第二問(wèn)：前期新建計(jì)劃的時(shí)候應(yīng)該如何找詞呢?

冷風(fēng)：關(guān)于如何找詞大家可以通過(guò)生意參謀或者生E經(jīng)去看下你單款產(chǎn)品進(jìn)來(lái)的流量詞和成交詞。先以你產(chǎn)品自然搜索成交詞為核心詞然后用流量解析去拓展更多的長(zhǎng)尾詞進(jìn)去培養(yǎng)。

第三問(wèn)：直通車(chē)現(xiàn)在轉(zhuǎn)化很低，如何優(yōu)化?

冷風(fēng)：至于轉(zhuǎn)化這個(gè)問(wèn)題的話(huà)看你怎么看待你開(kāi)車(chē)的目的。如果你想靠直通車(chē)賺錢(qián)的話(huà) 那基本上是很難的問(wèn)題，所以建議你先選擇一些高轉(zhuǎn)化的詞和高轉(zhuǎn)化的地域然后再去對(duì)產(chǎn)品無(wú)線(xiàn)端詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化觀(guān)察一段時(shí)間。 

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