一、什么是滯銷寶貝?

淘寶給滯銷寶貝的定義是寶貝在90天內(nèi)未售出一件,且寶貝的關(guān)鍵屬性連續(xù)90天未修改，包含價(jià)格、主圖和標(biāo)題以及詳情頁(yè)面等。那滯銷寶貝對(duì)店鋪的影響有哪些呢？為什么要這么重視呢？

1、直接影響寶貝的搜索

有些系統(tǒng)也有標(biāo)明自上架商品2個(gè)月內(nèi)銷售低于2筆的也是會(huì)默認(rèn)為滯銷寶貝，這一類的商品是不會(huì)計(jì)入搜索庫(kù)中的，也就是用標(biāo)題去搜索相應(yīng)的寶貝的時(shí)候是搜索不到該款寶貝的。這樣直接影響到你寶貝的搜索，連搜索都搜索不到寶貝放在那里也就沒(méi)有意義了。

2、滯銷寶貝多少，人氣就低了，進(jìn)而影響搜索排名

現(xiàn)在看了很多中小型的店鋪，一般滯銷寶貝都達(dá)到了20%左右，很多店鋪都沒(méi)有對(duì)這些寶貝重點(diǎn)關(guān)注過(guò)。店鋪滯銷寶貝太多店鋪處于亞健康狀態(tài)，店鋪不健康直接影響店鋪的搜索流量；

二、滯銷寶貝出現(xiàn)的情況

1.店鋪開(kāi)了很久，像服飾每個(gè)季節(jié)都有不同的產(chǎn)品，一些產(chǎn)品一年四季都放在那里都沒(méi)有管。

2.店鋪上新很快，每次上新都很多寶貝，而對(duì)那些銷量不好的寶貝都沒(méi)有做任何操作,一直閑置著不管那些寶貝。

3. 還有一些是店主沒(méi)有時(shí)間管那些寶貝，寶貝沒(méi)有銷量的寶貝一直閑置在那里。一般大店鋪的話，他們的閑置寶貝是很少的，有些店鋪是幾乎沒(méi)有的。

三、如何處理滯銷寶貝：

1、對(duì)滯銷寶貝進(jìn)行合理的分類。

先對(duì)滯銷寶貝進(jìn)行分類，然后再來(lái)一個(gè)個(gè)來(lái)處理。首先是要這些滯銷寶貝劃分出這些寶貝是否是有價(jià)值的寶貝，有些寶貝不管你怎么推廣這些寶貝都是沒(méi)有銷量，像這樣的寶貝直接下架掉該寶貝或者是刪除掉該寶貝。還有一種寶貝是沒(méi)有對(duì)寶貝做相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)這種寶貝就是可以用打折、減價(jià)、減價(jià)+贈(zèng)品的方式進(jìn)行推廣來(lái)處理掉這些滯銷寶貝。

2、在原有的基礎(chǔ)上面，稍微變動(dòng)一些元素。例如調(diào)整寶貝的標(biāo)題、價(jià)格、庫(kù)存以及詳情頁(yè)面等。

必須是在上架狀態(tài)編輯重新發(fā)布寶貝，如果下架之后編輯再上架的話，仍然不會(huì)被搜索到，滯銷寶貝一定要在寶貝為上架狀態(tài)時(shí)編輯重新發(fā)布。一般編輯半小時(shí)之后才能夠搜索。通過(guò)標(biāo)題和價(jià)格的修改，使得滯銷寶貝“復(fù)活”，除去被搜索屏蔽的煩惱，讓滯銷寶貝更容易被搜索到，贏得展示機(jī)會(huì)。優(yōu)化好標(biāo)題和價(jià)格后，并來(lái)優(yōu)化詳情頁(yè)面，因?yàn)樵斍轫?yè)面是影響轉(zhuǎn)化率的因素之一，詳情頁(yè)面的美觀度也直接影響到了寶貝的轉(zhuǎn)化。

3、滯銷寶貝下架后重新新建鏈接。

可以通過(guò)下架原有寶貝后重新上架，或者是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，讓滯銷寶貝成為一個(gè)全新的寶貝重新來(lái)過(guò)，這樣會(huì)重新恢復(fù)搜索權(quán)重，寶貝將會(huì)被搜索到。

4、滯銷寶貝用營(yíng)銷推廣的方式來(lái)帶動(dòng)。

前期把基礎(chǔ)都優(yōu)化好之后，然后可以用加大推廣力度的方式。或者用其他的推廣平臺(tái)來(lái)推廣滯銷寶貝。例如眾劃算，試客聯(lián)盟。或者是用第三方活動(dòng)平臺(tái)做活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)滯銷寶貝。也可以是配合推廣來(lái)做店鋪內(nèi)的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)滯銷寶貝的銷量。

四、總結(jié)：

針對(duì)新店來(lái)說(shuō)建議每次上新寶貝不要太多，每批10個(gè)寶貝左右來(lái)測(cè)試，兩周到四周的時(shí)間來(lái)測(cè)試，針對(duì)沒(méi)有銷量的寶貝進(jìn)行促銷售賣(mài)或者是直接下架掉來(lái)操作。避免店鋪長(zhǎng)期堆積太多的滯銷寶貝。