1、銷量分析選款

現(xiàn)在有很多中小賣家都采用這種方法來(lái)進(jìn)行選款，這種方法非常簡(jiǎn)單，不用費(fèi)腦子，直接搜索自己想要賣的產(chǎn)品，然后按照銷量來(lái)排序，就挑銷量高有潛力的產(chǎn)品來(lái)做。因?yàn)榘翠N量來(lái)的話，銷量高的產(chǎn)品款式一般都很熱銷，比較大眾化（市場(chǎng)潛力較大，接受人群大）。這種方法雖然說(shuō)很簡(jiǎn)單，但是要想做好店鋪，做出真正的爆款，本人不建議選這種方法，因?yàn)橛眠@種方式所選擇出來(lái)的產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)都是別人已經(jīng)做起來(lái)的，屬于成熟階段的產(chǎn)品，已經(jīng)開(kāi)始走下坡路。而且還有一個(gè)巨大的劣勢(shì)，就是同款寶貝，人家的銷量已經(jīng)非常高，除了靠降低價(jià)格降低利潤(rùn)來(lái)拉低差距，剛開(kāi)始做沒(méi)有辦法跟別人比。

2、搜索選款

搜索選款顧名思義就是通過(guò)自然搜索，看那些比較火的關(guān)鍵詞，根據(jù)買家們搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)選擇判斷，分析比較出哪款產(chǎn)品不久后將成為爆款產(chǎn)品。這種選款的方式和銷量選款的方式比較起來(lái)區(qū)別很大，因?yàn)橥ㄟ^(guò)銷量選款主要要看的是選擇的產(chǎn)品之前的銷量數(shù)據(jù)，而若是通過(guò)搜索選款主要看的則是自身看中的產(chǎn)品未來(lái)將會(huì)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)賣家需要根據(jù)買家們搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示出來(lái)的產(chǎn)品，來(lái)分析選擇哪一款產(chǎn)品將來(lái)會(huì)有機(jī)會(huì)成為爆款。

3、活動(dòng)選款

通過(guò)活動(dòng)選款這種方法很方便，像聚劃算、天天特價(jià)以及其他一些U站活動(dòng)等等。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，賣家們拿來(lái)參加活動(dòng)的款式一般都是賣家們精挑細(xì)選出來(lái)的引流款，所以可以說(shuō)這些產(chǎn)品中有很多都具有爆款潛質(zhì)，從這些產(chǎn)品里選擇的話簡(jiǎn)單了很多，而且還有一個(gè)隱藏的優(yōu)勢(shì)，就是許多大賣家的店鋪都是不可議價(jià)，而中小賣家，則是可以在價(jià)格上占有一定的優(yōu)勢(shì)，反而會(huì)更加容易打造爆款。通過(guò)活動(dòng)選款的選款方式可以細(xì)分為四步：

1）詳細(xì)觀察各活動(dòng)之中同屬于本類目的產(chǎn)品，排除一部分受眾面小的產(chǎn)品，比如銷售女式?jīng)鲂梢詫⒒顒?dòng)中本類目產(chǎn)品中的女式拖鞋式的涼鞋等等先剔除。

2）找出這些產(chǎn)品中銷量?jī)汕б陨系淖鳛閭溥x款式。

3）等到活動(dòng)結(jié)束之后，就用數(shù)據(jù)魔方去查看同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷量。

4）如果說(shuō)銷量還不錯(cuò)的話，就可以考慮將這款商品著重打造成爆款。

4、直通車選款

最后就要來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車選款，要想通過(guò)這種方法來(lái)選定打造爆款的款式，也要像搜索選款一樣，首先需要選一個(gè)本類目的大詞，在淘寶的首頁(yè)里搜索這個(gè)大詞，然后去分析搜索結(jié)果中右側(cè)和下面的直通車展示位置的那些產(chǎn)品。看那些上架時(shí)間短而且人氣比較高的產(chǎn)品，要在直通車展示的前面幾頁(yè)里尋找，這樣的產(chǎn)品比較受買家的歡迎。而且，這些直通車推廣的產(chǎn)品都是賣家們精心挑選而出，很多都是一些大賣家店鋪的主推款，有爆款潛力的款式，所以在這些直通車推廣的款式里，選出的款式也更容易打造成爆款。

“客單價(jià)”的提升主要靠商品單價(jià)和關(guān)聯(lián)銷售

1）在同樣的流量下，盡可能把流量引導(dǎo)至“單價(jià)高”且“轉(zhuǎn)化率高”的商品，并降低“單價(jià)低”且“轉(zhuǎn)化率低”商品的流量，這樣可以直接提高銷售額和客單價(jià)。

2）優(yōu)化寶貝介紹、營(yíng)銷活動(dòng)、滿贈(zèng)規(guī)則、客服話術(shù)等，盡可能從顧客的需求出發(fā)吸引顧客買更多的寶貝，買得越多客單價(jià)越高。

5、“DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分”是反饋商品滿意度、物流滿意度、客服滿意度的指標(biāo)，這是反饋顧客滿意度的數(shù)據(jù)。

1）雖然是3個(gè)評(píng)分指標(biāo)，但卻不是獨(dú)立的。提高任意一個(gè)指標(biāo)，都可以促進(jìn)3個(gè)評(píng)分的提升，因?yàn)樵陬櫩蛯?duì)某一個(gè)方面不滿意時(shí)其他的分?jǐn)?shù)也不會(huì)給高。

2）商品質(zhì)量、物流速度、客服付是最基本的要求，做好這三點(diǎn)“DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分”一般不會(huì)太差。

3）給顧客額外的贈(zèng)品和驚喜可以提高顧客的滿意度，從而提高“DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分”。

4）對(duì)于大型店鋪，如果在雙11等大促期間有大量的預(yù)售訂單，可以在付尾款前預(yù)發(fā)貨，具體方法就是篩選出訂單量較多的城市，在顧客付尾款前就提前送貨至所在城市，當(dāng)顧客付尾款后快遞員馬上送貨上門，這樣的物流速度，顧客不滿意都不可能。

6、涉及到店鋪的數(shù)據(jù)非常多，限于篇幅不在一一解釋。

當(dāng)你在遇到一個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候思考一下數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么，然后再思考如何優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。

7、最后要留意，有時(shí)候的數(shù)據(jù)是錯(cuò)的。

例如預(yù)售商品的“支付轉(zhuǎn)化率”為0，此時(shí)如何判斷商品的真實(shí)轉(zhuǎn)化率呢？答案是參考“下單轉(zhuǎn)化率”或者直接人工統(tǒng)計(jì)預(yù)售訂單量再除以訪客數(shù)。其他類似情況可以根據(jù)具體情況具體分析，店鋪后臺(tái)看到的數(shù)據(jù)只有處在合理的場(chǎng)景才是有效的。 

 

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本文來(lái)源： 淘寶賣家如何正確的選款