直通車的轉(zhuǎn)化率是每個開車的商家都一直重點關(guān)注的數(shù)據(jù)，直通車引進的流量，優(yōu)化質(zhì)量得分，提高點擊率，都是為了達成更好地轉(zhuǎn)化，引流是花錢的，轉(zhuǎn)化才是掙錢的。那么該如何更好地控制成本，提高銷售額呢？

合理控制出價：

賣家們要想做好直通車推廣，在資金有限的情況下，如何做才能把效果給發(fā)揮出來？首先就是要從直通車出價中尋找突破口，這樣才能有低投入高產(chǎn)出的回報。那么直通車出價有什么妙招？

對于一家新開的店鋪來說，默認出價后，根基數(shù)據(jù)變化，后期改價都是最基礎(chǔ)也是最重要的操作。

（1）寶貝上新時該如何出價

設(shè)置默認出價，根據(jù)寶貝行業(yè)均價、寶貝主輔推和日限額等要求設(shè)置默認出價。

1.具體推廣時可以先以默認出價測試流量；

2.針對主推寶貝，可以先修改質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞的出價，通常情況下，先修改質(zhì)量得分大于8分以上的關(guān)鍵詞價格，剩余關(guān)鍵詞可批量修改價格。

（2）測試流量階段應(yīng)該如何改價

1.先對寶貝進行行情分析，若是熱門的寶貝，對那些流量較大的泛詞可相對保守的進行出價；而對于精準詞來說的話，加大出價力度把排名控制在前三頁左右，要是日限額充裕，可以嘗試排在首頁，這塊根據(jù)自己是的實際情況優(yōu)化就好；

2.經(jīng)過幾天的流量測試之后，根據(jù)點擊量情況，泛詞有點擊也說明了寶貝是肯定有市場吸引力，可適當提高其的出價，使其作為前期直通車引流的重要關(guān)鍵詞發(fā)展，短時間內(nèi)的精準詞的引流效果較差，可再觀察后改動其出價，保持排名即可。

（3）測試期結(jié)束，進入正常操作后如何改價

1.經(jīng)過一周左右的測試，就得清晰地篩選出點擊率較高的、轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞去發(fā)展，這類關(guān)鍵詞要分析其流量情況和構(gòu)成以及占比，根據(jù)日限額的要求，可改動出價優(yōu)化排名在5-10 的位置；

2.對于那些有點擊卻沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以觀察幾天，如果還沒轉(zhuǎn)化，就得減少出價降低其排名。

（4）淡季預(yù)熱款寶貝如何出價

一般淡季的寶貝的流量都是很低，關(guān)鍵詞引流效果一般，在這樣的情況下，可以先穩(wěn)定直通車基礎(chǔ)權(quán)重或者土豪也可以提高關(guān)鍵詞出價以穩(wěn)住質(zhì)量得分，并讓其提高。

（5）日限額較低時該怎樣出價

在日限額較少的情況下，關(guān)鍵詞排名不能太靠前，這時可以參考下流量解析，根據(jù)競爭寶貝數(shù)量和流量分布選擇合適的價格區(qū)域。針對出價，用較少的花費去做到最大程度的引流。

最后，賣家們要記住一句話，控制好成本是優(yōu)化產(chǎn)出的基礎(chǔ)，才能給店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化。

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本文來源： 提高直通車轉(zhuǎn)化率的小技巧